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一为何要选择品牌品牌的魅力（第3页）

品牌可以降低交易成本，企业能够通过品牌优势以更高的价格性能来与同行竞争。

在工厂我们生产的是化妆品，在店里我们销售的是美丽的希望。品牌的终极目标是偏见，给消费者非同寻常的体验，以加速消费者购买的决心。

——美国化妆品品牌露华浓

北京地区烟酒类品牌消费情况

品牌对于企业而言，具有增值、形象塑造、降低成本等作用；品牌对消费者而言，具有识别、导购、降低风险等作用。

品牌作用主要体现在：

第一，造就强势品牌，使企业享有较高的利润空间；

曾有调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的四倍，而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或降价竞争的条件下表现更显著。

在价格不敏感的婴幼儿用品市场上，强势品牌发挥的空间就比一般品牌大得多，如强生，即使强生给渠道分摊的利润较少，但它几乎是每家传统商店必备的产品。

第二，降低消费者选择风险，缩短消费者购买决策过程；

选择知名品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。消费者在市场上会面临各种各样的信息，购买过程需要经过层层筛选，而知名品牌，消费者会有一种心理上的保障。

第三，品牌提供产品功能价值之外的东西；

品牌在企业产品或服务与消费者之间建立了一种情感联系，除了获得产品的使用价值外，消费者同时还获得一种心理上的满足。

消费者通过消费品牌，享受其中的文化滋润和熏陶，体验品牌带给人们心理和情感上的乐趣，引发对品牌的好感和依赖，使之成为表达自我的倾诉方式。

IBM的创始人沃森确立了“尊重每一个人”“为顾客提供尽可能好的服务”“追求卓越”三大信条，为企业发展指明了方向，更给消费者带来了不一样的感受。

第四，品牌可以超越产品的生命周期，是一种重要的无形资产。

以可口可乐为例，自创立起，可口可乐的配方一直没变。1986年可口可乐公司宣布改变自己的口味，结果销售额下滑30%左右，消费者抗议的信件如雪花般地飞向可口可乐，最后可口可乐不得不宣布取消此次行动。

互动空间

品牌价值由消费者决定

品牌不等于是企业法定注册的名称。品牌的价值实际上不是掌握在企业手里，而是掌握在消费者手里。品牌价值的高低，是由消费者对品牌的判断所决定的。

你认为这句话对吗？

4。以品牌为中心的企业经营理念

你了解吗？——品牌的“内涵”

辉煌百年的“可口可乐”把美国文化的精神、美国人的生活方式融入自己的品牌文化当中，把品牌文化变成了人们生活中的一部分，并且渗透全球。“万宝路”为我们展示了一幅美国西部牛仔的“硬汉”形象，在苍茫草原上，嘴刁卷烟，头戴毡帽，代表勇敢、正义和自由。

“哈根达斯”冰淇淋演绎着一种小资情怀，从而引导市场的消费时尚。“美宝莲”彩妆，以一种明快、绚丽的色彩营造一种前卫新潮一族的时尚文化，从而吸引青年女性的目光等，这些都说明品牌文化的渗透力和感召力。如果企业在这方面不早挖掘、下苦功夫培植品牌文化就会落下“残疾”，给以后的企业发展造成很大障碍。

问题：

列举你熟悉的品牌，说说它给你带来了什么样的感受？

美国品牌资产协会会长莱莉·莱特认为，营销战争将会是品牌之间的战争，是品牌优势的竞争。企业和投资者将会认识到品牌是公司最有价值的财产。这是一个关键的观念。它是一个关于如何发展、加强、保护和管理企业的看法……拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一方法是拥有占市场主导地位的品牌。

在当今市场竞争中，品牌体现着一个企业的素质、信誉和形象，也体现着一个民族的素质和一个国家的形象。

（1）品牌经营成为企业的重要选择

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。

第一，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。

企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段和销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

第二，企业要生存和发展，必须实施品牌经营策略。