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第二章 降价计划（第2页）

又过了两天，张艳艳才又找到莫远道谈换铺位的补偿条件，但是莫远道一开口就把张艳艳吓一大跳。第一，补偿150万；第二，补给的新铺位面积一平方都不能少；第三，旧铺向大街开口只有3。5米，新铺一定要达到4。5米。张艳艳把莫远道的要求向刘莉汇报了，刘莉一听气得咬牙切齿，太狠了，刘莉她们根本没有办法和莫远道沟通。

这些天，刘莉白天、晚上都在想换铺位的事，怎样才能让莫远道降低条件，做成这单生意？刘莉把莫远道的条件都整整齐齐地排列在纸上，反反复复研究，认认真真比较。她觉得第二条，新铺的面积和旧铺的面积等同，这可以做得到，刘莉就在纸上画掉这一条。第三条，新铺临大街开口要有4。5米，这也可以做到，刘莉又在纸上画掉一条。现在就剩下第一条150万，这太过分了，完全没有交谈的空间，如今已经僵了几天了，怎么办？刘莉想来想去，还得迫着自己和莫远道谈判，谈总比不谈好。想到这里，刘莉又把张艳艳叫到自己的办公室。

刘莉自己没有办法，只好先询问：“艳艳，事情到这一步怎么办，你想过了没有？”

张艳艳垂头丧气地回答：“怎么没想，我天天想，时时刻都在想，就是没辙。莫远道提的条件太高了，补偿150万，等于那商铺白送给他，没得谈。”

刘莉把那张画画写写、列齐莫远道条件的A4纸拿给张艳艳看，说：“咱们现在只好从同意他后面两个条件入手，再想办法让他降价吧，这是没办法的办法了。”

“如果莫远道死活不肯呢？”张艳艳仍在怀疑。

刘莉停了一会，又狠狠地说：“这个问题我也想过了，如果他还是死不松口，我们只好孤注一掷。”

张艳艳瞪大双眼，诧异地问：“怎么孤注一掷？”

刘莉说：“我还没想好，大概就是吓唬他，说移动公司已经考查过好几个地方，如果他不肯降价，我们没法交易，移动就会放弃，去别的地方买了。”

“刘总，这样行吗？”张艳艳的眼睛瞪得更大了。

刘莉无奈，又不服气地说：“试试吧，我空想了一下，为什么莫远道又肯换了？原来那么反对，现在又肯了？虽然说他提出天价，可还是肯换啦？是不是除了钱还有原因？所以我想从可以答应他的那两点入手，一边谈，一边探究竟，实在不行就吓唬吓唬他，说不定还吓出点事情来，不管怎样，总比这样僵着好。”

“好，我约他。”张艳艳说完马上给莫远道打电话，没想到张艳艳一打电话，莫远道立刻答应来。

刘莉暗暗想这是好兆头。她立即抬起头嘱咐了一句：“莫远道来了，把他领到我办公室吧，不要在小会议室了，你让他和我单独待一会。”张艳艳点点头。

十分钟不到莫远道就来到了泰安房地产公司，张艳艳立刻把他领到刘莉的办公室，自己静静地退了出来。

刘莉一般都是在会议室接待客户，今天她想给莫远道一点特殊的印象，就在自己办公室里接待他。刘莉的办公室很大，门口的对面是一色的落地窗，窗外地上种满了桃树，现在正是桃花盛开的季节，这几天桃花开得最烈，就像大师的画。它们怒放、艳丽、繁盛，灿烂辉煌；它们深红色、粉红色、水红色、一片一片，一层一层，全都是簇拥的火热，绚丽的经典。

莫远道一进门就被镇住了，他自己养了几十年的花，从来没有想过花可以开得如此的美艳，如此的万紫千红。“哇，这是画？还是景呀？”

“艳艳大表舅，你今天来得真合适，今天桃花开得最盛，最靓。”说话间，刘莉已经笑盈盈地站在莫远道旁边。

看见刘莉站在自己身边，莫远道忙着称赞：“你这风景像画，太像画了。”

听到莫远道的赞扬，刘莉倒是谦虚，她说：“什么画呀，景呀，不就是几株桃树嘛。”

除了那面落地窗的景致让莫远道惊讶，刘莉办公室另一大景观更让他诧异，刘莉太多书了。她办公室南北两面墙，从墙根一直到墙顶，全都是红木做的书架，书架上还挂着部专门上下取书的精致木梯。书架上摆满各种类别的书籍，有精装的、有平装的，有典籍类、史学类、经济类、文学类、科技类、日常生活类，也有农业动植物类。这一南一北的两堵书籍墙，定格了女主人求知雅儒，又博闻知性的情趣格调；更映衬出女主人海阔天空，而又精细深邃的思维走向。在如此跨类繁杂的书籍面前，莫远道昂着头看，尊下身看，侧着身看，还踮起脚尖看。他一边看，一边还惊叹好奇地问道：“太多书了，像新华书店。刘总，你怎么买这么多的书呀？”

“都是以前买的。以前媒体节目少，就多买书看，买着买着就多了。现在媒体多，新媒体、传统媒体，手机、电视机、电脑、iPad，视点五花八门，而且节目做得深刻易懂，活泼多样，买书少了。”刘莉回答道。

“这些书你都看过吗？”莫远道又问。

“买是买了，也没有全看。你看这部《清史稿》，我就是查资料的时候翻了几页，哪看得完呀。”刘莉随口回答道。

刘莉随意又不卖弄的回答，让莫远道不禁地想，这女人不简单；当然，他也暗暗对刘莉产生一种敬意。

刘莉感觉到了莫远道从进来到现在的微弱心理变化，但是她心里十分清楚现在的水只烧到70度，她还要通电加温，于是刘莉又款款地把莫远道引到办公室侧面的茶桌面前，安排莫远道坐好，自己坐在莫远道对面的泡茶位置上，熟练地泡茶，并说道：“艳艳大表舅，坪县产西山茶，你们常喝。来吧，今天咱们喝点别的，喝龙井。这是上好的龙井，我刚拿到的，咱们来尝尝。”说话间，刘莉把一杯小小的，清亮透明的茶水端到莫远道面前的茶盘上。顿时，一丝丝龙井特有的郁香茶味，就在莫远道面前萦绕着，飘**着。

“刘总，我知道你的意思，这样吧，你也不用劝了，我降，你们就赔偿我120万吧，然后所有过户的手续费你们出。”莫远道也不知道是因为看花醉了，还是被刘莉广博的藏书蒙晕了，或者是被龙井新茶香气熏晕了，没等刘莉开口，他居然自己提出降价。

这倒是刘莉没想到的，但是只少了30万，刘莉是不满足的，她马上乘胜追击说：“赔130万，我们董事长肯定不接受的，如果这样我们这笔生意就做不成了。”

“少于120万，我不换。我知道移动一定要有我这铺位，才买另外那三间。刘总，你考虑考虑吧。”这会莫远道又像回到了从前，他那精明老道的本事又散发了出来。

刘莉孤注一掷了，她盯住莫远道的眼睛，壮着胆子说：“你错了，我们董事长在广州找到了移动公司华南片的总经理，这个人正好是她大学的校友，他们已经谈妥了，如果你这要价太高，他们移动公司就在你那商铺的顶头处多要一间，我今天叫你来，就是把这消息告诉你。”

听到刘莉这么一说，莫远道还真的有点心慌了，他十分清楚自己的商铺只有3。5米宽，移动买的商铺有20米宽，完全可以割出自己，和他顶头的另一商铺连在一起。他低着头，沉思了好一会，然后鼓足了腮帮，瞪大了眼睛，一字一字说：“这样，你好，我好，大家好，我再少30万，赔我100万，这事就成交了！”

“赔100万，少了50万。”刘莉默默念着，心里一阵欢喜，但是离公司的底线还有距离，不过已经很不错了。刘莉想今天也就到这了，再继续下去很可能把莫远道搞毛了，他又回到150万。想到这，刘莉看着莫远道微笑地说：“艳艳大表舅，挺感谢了，我和董事长商量一下，再答复你。”

莫远道点了点头，然后走出了刘莉的办公室。

看着莫远道离去，张艳艳马上冲入刘莉的办公室，大声问：“刘总怎么样？”

刘莉笑着伸出一手掌说：“少了50万，要我们赔他100万。”

“刘总，你太厉害了，一次交谈就少了50万，太厉害了。”张艳艳一边说，一边伸出两个大拇指。

刘莉点了一下张艳艳的额头，笑着说：“厉害什么，大美女，我们还要努力的。这两天，你想办法弄清楚莫远道有什么爱好？”张艳艳立刻不停地点头。不过刘莉还是很高兴，她兴奋地说：“走，请你吃饭去。”说着，拉着张艳艳走了。

第二天一早，张艳艳就笑盈盈地告诉刘莉，莫远道最喜欢黄色的山茶花。他家里有一株黄色的山茶花是他三年前别人送给他的，花开的时候非常好看。莫远道还想弄多几棵，一直没有搞到。听到这消息刘莉马上查百度，她查到黄色山茶花，又名金茶花，是名贵花种，南宁的广西农业植物研究所可能有，第二天一早她就开车，带着张艳艳去南宁，去这家研究所，找到所里的茶花研究专家李教授。李教授先拿出一本黄色山茶花摄影图册给她们看，图里的黄色山茶花把她们惊呆了，那花儿黄中带金，娇媚艳丽，雍容华贵。