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第二章 降价计划（第1页）

第二章降价计划

莫远道一家走了，张艳艳的妈妈也走了，看着空空如也的办公室，刘莉、张艳艳失落到了极点。之后刘莉和张艳艳耐着性子和莫远道一家人又接触了几次，但是他们始终就是两个字：“不卖！”张艳艳气极了，也后悔极了，她总是唠唠叨叨在骂自己：“我干吗卖给他们呀，我这不是在害自己，更害公司吗？”

刘莉也后悔，也在生气，她每天皱着眉头，不停地在办公室里来回踱步。忽然，刘莉看到窗外的桃树爆出了点点滴滴粉色、褚红的花蕾，在枝上整整齐齐排列着。刘莉不禁自言自语：“过两三天桃花开放，窗户外就会一片姹紫嫣红，春天来了。”说着，说着，刘莉眼光被一枝桃树的枝丫牢牢吸住，只见它从桃树的下枝干倔强地伸了出来，伸向了东边，伸向了太阳照耀的地方。顿时，刘莉的神经被闪电般挑动，一个想法在她脑海蹿了出来：“我也伸展出来，增加一间商铺，增加一间商铺！”于是她立即冲向电话旁边，拿起电话，拨了张艳艳的分机号，“有办法了，有办法了，快拿大厦一楼的平面图过来！”

张艳艳瞬间拿着图纸来到刘莉的办公室，刘莉一把抢过图纸，在上面刷刷刷地画了起来。很快，刘莉就在大厦一楼正中间的出口处画多一间小商铺出来。看着刘莉画出的图纸，张艳艳眼睛顿时光芒万丈，她抱起刘莉大叫：“我们有救了，我们有救了，我马上去找莫远道家人说，我们和他们对调一间商铺。”刘莉却立即拦住了张艳艳，说：“别激动，离真正买回商铺还远着呢，我们现在商量怎么和他们说，还要给出什么条件。”刘莉的话让张艳艳马上平静起来，她立刻坐了下来，认认真真再次看着刘莉画的图纸。看了一阵子后，张艳艳问刘莉：“刘总，莫远道一家如果肯调商铺，也肯定要我们补偿金，我们说给他们多少？”

刘莉说：“我也在想这个问题，这样我们先说60万，这个数比一般的高利贷都高了，如果再不肯……”刘莉停了一下，她又用手指在桌上写了一个数字，张艳艳点了点头，刘莉又补充了一句：“这是底线了，不能超过这个数。”

“好”，张艳艳答应了，但是她那张美丽、精致的脸庞却严肃了许多。

已经凌晨1点了，张艳艳还在**辗转不能入睡，她要想出一个万无一失的方法，让莫远道一家人接受换铺位的方案。

两天以后，张艳艳的妈妈在坪县唯一一家五星级酒店，请莫远道和他老婆薛芳喝早茶。

这里的早茶很有市井味，餐厅里挤挤攘攘，热闹非凡。穿着传统中式衣服的茶博士来回奔跑着给食客装茶倒水，过道上女服务员推着装满热气腾腾点心的小推车鱼贯来回。来喝早茶的有谈生意的老板，朋友同学小聚，还有周围村镇上挣了点钱的男人带着一家人来打牙祭。这些人最扎眼，男人带着村里的老婆，和三四个孩子围坐一桌，男人上身一件廉价簇新的西装，下身一条别色便宜化纤布料裤子，用粗大的嗓门吆喝推小车子的服务员拿烧卖、拿凤爪、拿肠粉；这男人老婆拘谨呆板，也是一件簇新的上衣，粉红色，就是有点短；他们的孩子倒是都撒着欢，他们叫喊着、打闹着，在过道上跑来跑去。

张艳艳妈妈他们的桌子在餐厅最里面的角落里，这里倒是比较安静。

“大表姐，我知道你叫我们来喝早茶的用意，肯定是又劝说我们卖商铺。大表姐，吃东西之前我先声明，商铺我是不卖的，如果你还让我坐下去，我就留下，不然我和我老公马上走人。”薛芳刚刚坐定下来，就对张艳艳的妈妈表示自己的态度。

张艳艳妈妈很淡定地摆摆手，说：“我知道你们不愿卖铺，我今天根本不是劝你们卖铺，是告诉你们，有人给你们送钱了。”

一听说有人给他们送钱，莫远道的眼睛马上发出光芒，急忙问：“谁给我们送钱呀，在哪呢？”

张艳艳妈妈微笑着往餐厅门口的方向一指：“呐，就是她给你们送钱。”只见这时张艳艳早已从门口走了进来，很快来到她妈妈的餐桌前。

看见是张艳艳，薛芳马上变脸，她用手指着张艳艳妈妈说：“你骗我们！”

张艳艳一把按住薛芳，微笑地说：“表舅母，我妈没有骗你，我真的给你们送钱来了，你听我慢慢给你们说。”说着张艳艳打开手中的图纸，对莫远道夫妇说：“你们看这图纸，我们现在有了新方案，和你们调一间商铺，调到大厦大门旁边地方，你们商铺还是L形折角，只不过换到大门口地方。除此之外，公司还补一笔赔偿金给你们，看看现在多好，商铺有了，还多了一笔赔偿金。”说罢，张艳艳把图纸递给了莫远道。

莫远道没有吭声，但他接过了图纸，并仔细研究新铺位的位置，好一会后，他抬起头对张艳艳说：“图纸让我带回家，我们考虑一下再答复你。”

第二天一早，莫远道和上次帮他看铺的风水先生又来到新泰大厦，莫远道打开图纸对风水先生讲了房产公司希望他调换铺位的事情，并且在图纸上指出新商铺的位置。风水先生默默地听讲，他等莫远道讲完后就从随身带的又旧又破布袋里拿出一个罗盘，东南西北认认真真量了好几次，然后又要莫远道带着他围着大厦走了两圈，又从一楼上到大厦三楼，完了之后他才笑着对莫远道说：“中彩了！你了不得，一次中彩，二次再中头彩，这商铺位置比原来的更好，是全大厦最旺的商铺。以前的商铺位置也好，但是它**在外，容易受伤，这道理就像一个人骑摩托车，和开汽车一样，而新商铺在大厦门口，有大厦保护着，有依靠。”说到这里风水先生走到新商铺的位置继续说，“你看这是大厦最大的门口，你的新商铺就在这里，大厦的一层、二层、三层都要从这新商铺门口经过，这就是说整栋大厦的金银财宝都要经过你的手，才能流得进去，你是第一关口，你能不旺吗？”听到风水先生这么说莫远道也笑了。但是，他还是不放心，后面又分别找了两个风水先生来看这新商铺，这两人的说法和前面的相似，都说新泰大厦的位置好，新商铺又是大厦里最好的商铺。经过这么几次捣鼓，莫远道才有了新主意。

当天夜里，莫远道把老婆薛芳，儿子莫明都招来开家庭会议。他把几次请风水先生测算新商铺的结果对老婆和儿子讲了，最后他说：“这商铺可以调换，这是件对我们家有利的事情，我们可以通过这次调换大赚一笔。”一听说新商铺是大厦里最好的旺铺，又可以大赚一笔，薛芳和莫明都高兴得合不拢嘴。

这一晚他们一家三口都做了个好梦，都睡了个好觉。

莫远道的家是一栋占地120平方米，三层半高的小楼。这种连排和隔壁并列小楼住家，在坪县属于中上人家水平。莫远道把这120平方米，割出一半建房，一半建了个小花园。房子一楼是客厅、厨房和楼梯间，二楼、三楼都是一房一厅，他们夫妇俩住二楼，儿子自己住三楼，最高那半层全是露台。昨天晚上他睡得好，一觉到天亮，这会他起床好些时间了，现在正在花园里伺候那些茶花。莫远道很喜欢花，特别喜欢茶花，他在自己花园里种了各式各样的茶花，有红色、粉色、白色、还有黄色，现在正是茶花开花的季节，花园里一片姹紫嫣红，五彩缤纷，美极了。在这些美丽的茶花当中，要数那株黄色的山茶花最名贵。那是三年前朋友送给他的，现在这株黄色山茶花在他的精心培育下，朵朵花簇又大又肥，尽情开放，娇艳欲滴。他看着这些花，内心就会安宁、舒展，充满了美好的遐想。

“是好看，别忙了，吃粽子，喝粥吧。”不知什么时候薛芳来到了他身边，她在一边欣赏老公培育的茶花，一边叫丈夫吃早餐。

“儿子呢，起床啦？”莫远道头也没有抬起来地问了一句。

“起来了，等你呢。”薛芳回答道。

听到儿子也起来了，莫远道这才弯起腰了，走到水龙头下，不紧不慢地洗手，准备吃早餐。

一家人刚刚吃完早餐，正准备离席，突然莫远道的手机响了起来，莫远道一看是张艳艳打来的，他立即把食指放到嘴唇上，做了个让大家不要说话的手势后，才去接电话。“艳艳呀，什么事呀？……噢，你问那换铺的事呀，我们还没想好呢，等想好了再给你电话。”

听到他这么回答，薛芳和莫明都目惊口呆，薛芳忙问：“我们不是决定了要换铺位吗？”

莫远道瞪了老婆后，小声嚎了一句：“我傻呀，这么早答应她，是她急，还是我急呀？要她急到尿裤子之时，我们再说肯换的事情，才可以拿到高额赔偿。”说完这句，他又手指着老婆和儿子说，“你们都给我听好了，这事怎么做?都要听我的，不许透露半点信息出去，知道吗？”

薛芳、莫明齐声回答：“知道了。”

之后两天张艳艳还是不停地追问，莫远道还是说：“在考虑。”

到了第四天，莫远道那边还是没有消息，眼看着还贷款的日子一天天在逼近，刘莉、张艳艳急得像热锅上的蚂蚁，在公司里团团转，实在等不下去了，这天下午刘莉对张艳艳说：“你去他家里堵他，当面问他想法。”

张艳艳立刻跑到莫远道家里，刚好遇到他准备出门。张艳艳急忙忙，还得微笑地问：“大表舅，这么多天了，你们还没考虑好换铺的事吗？”

莫远道这才告诉张艳艳：“考虑好了，我们同意换，但是怎么换？还没考虑好。”

一听到这一句，张艳艳飞奔回公司，把消息告诉刘莉，刘莉和张艳艳激动得抱了起来狂跳。狂欢了一阵子后，张艳艳才想起问：“刘总，莫远道要是漫天要价怎么办？”

刘莉也平静了许多，她想了想说：“总会有办法的，你看他们开始斩钉截铁地不肯，现在不也同意换了吗？”说完这句话的时候，刘莉眼里透出无比坚定的光芒。这么多年刘莉在艰难时，眼里总是会发出这种光芒。

张艳艳也被激励着，她两手紧攥成拳头，朝刘莉坚定地点了点头。