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第十六章（第2页）

“刘师傅，周老板没来吗？”听到晚舟的话，刘师傅终于忍无可忍地拍打着桌子，“那个泰昌实在太过分了，价格压得那么低不说，现在竟然直接堵到我们门口拉人，他这买卖做得也未免太卑鄙了。”

也难怪刘师傅发这么大的火，这些天他们眼看着那些到手的单子一张张地没了踪影，就像今天，原本是要约好要周老板签约的，谁知道人到现在也没个踪影，可偏偏这时候李老板又去了外地，刘师傅害怕照这样下去，还没等老板回来，这里就要关门了。

天早已转凉，刘师傅额头上却布满密汗，佟晚舟刚想开口劝说，身后传来一道铿锵有力的声音，“既然它不给我们活路，那我们就要自己另找出一条路来，只像这样拍桌子比大小声有什么用。”

随着声音的起落，李淑津已经从外面走了进来，身后依旧跟着她的那个外甥女何如璟。

看到李老板终于回来了，刘师傅立刻起身迎了上来，心底也同时重重地松了一口气，“李老板您可终于回来了，我这不是急得没办法了嘛，那个泰昌为了抢客户，把每批布的价格硬生生地拉下了一大半，单是这几天，他们从各家抢到手的订单就不下几十张，另外我还打听到，这泰昌的后台硬得很，所以才敢这么明目张胆的乱来。”

李淑津沉默一会，神情自若地看向眼前的人问道：“对于这种事，你们怎么看？”

何如璟一脸气愤抢先道，“怕什么，既然他们把我们往绝路上逼，那我们就和他们来个鱼死网破，他们减六成我们就减五成，我就不相信找不到客户。”

李淑津看了一眼自己的这位外甥女，失望地转过头，“如果我们要打价格战，还用得着在这里讨论吗？”

何如璟不服气地嘟囔：“价格战怎么了？那也总比如今这样坐以待毙的好。”

李淑津不再理会何如璟，直接将目光转到依旧处于沉思状态的佟晚舟身上。

“晚舟，这件事你怎么看？”

佟晚舟在片刻的沉默之后淡淡地开口，“目前我们能做的只有‘等’。”

“等？”何如璟听后忍不住嘲弄，“这也算是办法？”

听到对方的不解，佟晚舟这才缓缓地抬起头看了何如璟一眼，迟疑片刻后解释：“我觉得所谓的价格战正是泰昌给我们下的陷阱，一旦我们的价格真的大幅度下降，那么这些天停业的那些厂子将就是我们的前车之鉴。”

何如璟听到自己的意见被完全反驳，脸上立刻变得阴晦起来。

“我刚看了一下咱们的进货单，如果没计算错的话，依照对方现在出售的价格，刚刚勉强可以和每批的成本打和，那么大的厂子，工人，机械，无论哪一样都是笔大开支，所以换句话说，他们现在做的全部都是亏本的买卖。”

李淑津听后点点了头，算是认同她的这个说法，“说下去。”

“订单接得越多，他们亏得就越多，他们之所以在自己消化这个差价，为的就是想要在最短时间内吞并或是收购其他的小厂，可这样的手段只适合在短期内进行，只要我们能与对方拖延时间便有生存的机会。”

何如璟嘲弄一笑，“拖延时间？说得轻巧，客户现在好几个都闹着解约，你让我们的员工都去喝西北风？”

“我们现在虽然失去了那些要求毁约的本地顾客，但只要能稳定住附近几个城市的老客户，最好再让我们那些常年在外的销售人员制定出针对外地客户的优惠订购活动，凡第一次和我们签约的新客户均可按照我们可承受成本的最低价签约，这样一来，虽然我们短时间内没有过多的盈利但也绝不会亏损。”

李淑津起身，笑着走到刘师傅面前，轻拍了几下，“刘师傅，眼光不错。”后对佟晚舟笑道，“年纪不大却能把事情看得这么透彻，真是难得，以后我不在的时候，厂里有什么紧急事务就暂时有你帮忙处理吧。”

何如璟吃惊地看向李淑津，“姑姑，这怎么可以，她才到这里多久？再说厂里的事情怎么可以让一个外人做决定？”

李淑津转过身来，看了一眼自己的外甥女，“你不是一直嚷着过来帮忙吗？从明天开始你就正式来上班，职务和晚舟开始一样，从助理做起，好好地跟着佟小姐学习，别让我失望。”

虽然何如璟一直很想进永明好好地表现一番，可现在竟要自己跟着这个佟晚舟后面，心中自然是一万个不愿意，“姑姑，我……”

李淑津早就看出她的心思，不等她开口便打断，“如果你想证明自己，就应该抓住这次机会做出成绩给我看，当然如果你不想干，我也不会逼你，但你以后就再也不要和我提想要进永明上班这件事。”

“我知道了，我明天就来上班。”看到何如璟点头，李淑津最后嘱咐，“还有，进了永明，你以后就和别人一样，叫我李老板。”