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第307章 迈出第一步（第1页）

当林远从贺董那间古色古香的书房里走出来时，外面的天色已经彻底黑了。走廊里的感应灯，随着他的脚步，一盏盏地亮起，如同为他铺开了一条通往未来的道路。整个人经历了一场高强度的思想博弈，他的后背已经被汗浸湿。他精神高度紧绷，却又带着一种酣畅淋漓的快意。那部卫星电话里的三分钟对话，以及最后那句“我只给你一次机会”，至今仍在他的脑海中回响。他知道自己赌赢了。虽然前路依旧迷雾重重，但他终究是为江南之芯集团赢得了那张宝贵的入场券。李俊峰早已在走廊的尽头等候多时。看到林远出来，他立刻迎了上来，眼神中满是急切。“林主任，怎么样？”林远看着他，脸上露出了自来到佛城后的第一个发自内心的笑容。他没有直接回答，而是伸出手，重重地拍了拍李俊峰的肩膀。“李总，准备好迎接一场硬仗吧。”李俊峰先是一愣，随即那张微胖的脸上，瞬间绽放出了狂喜。他知道，林远成功了！“太好了！太好了！”他激动得有些语无伦次，用力地握住林远的手，“林主任，我……我真不知道该说些什么了！”“什么都别说。”林远笑了笑，“走吧，边走边谈。时间紧迫，我们需要尽快敲定一个合作框架。”两人并肩走在d集团那灯火通明的园区里，晚风习习，吹散了连日来的压抑与阴霾。“李总，”林远开门见山，“既然大老板已经点头，那我们双方的合作，就必须立刻进入实质性阶段。我需要你这边，尽快成立一个专项对接小组，由你亲自挂帅。”“没问题！”李俊峰毫不犹豫地答应下来，“我回去就办！明天一早，人员名单就能交到你手上！”“好。”林远点了点头，继续说道，“我们集团这边，也会成立一个专项服务团队，由我们的总裁刘华美和首席技术官王海冰，共同负责。具体的商业条款，由刘总带队跟你们谈。所有的技术适配与优化，由王总工带队直接入驻你们的研发中心。”“规格很高，这样的配置再好不过，以后有很多重大事项可以当场就能拍板了。”李俊峰点点头。让集团的二号和三号人物，亲自带队来，这样方便后续的合作细节的快速敲定。不用再让双方的代表来回的汇报、请示。而且林远这边团队的高规格，在d集团高层看来，是对项目的重视与尊重。“我认为规格不高。”林远的眼神，变得无比认真，“d是我们战略的第一站，也是最重要的一块压舱石。这一仗，我们必须打得漂漂亮亮，打成一个足以震动整个行业的样板工程！所以我们必须拿出百分之二百的诚意和资源。”他看着李俊峰，一字一句地说道：“我不仅要让你们用上我们的芯片，我还要帮你们把搭载了启明一号的产品，做成爆款！”这番话很具感染力，让李俊峰彻底动容了。他能感受到，林远不是在跟他谈一笔简单的生意，他是在把他当成一个真正的战略盟友。“林主任，你放心。”李俊峰的语气，变得无比郑重，“我李俊峰，也把话撂在这儿。只要你们能拿出真正过硬的产品和服务，我就是拼着这张老脸不要，也会在集团内部为你们争取到最好的资源倾斜！”两人相视一笑，一切尽在不言中。一种属于男人之间的，惺惺相惜的友谊，在这一刻悄然建立。他们边走边谈，很快就将一个初步的合作框架，敲定了下来。从成立联合实验室，到共享开发平台；从第一批一百万片“启明一号”的免费供货协议，到后续的成本分摊与利润分成模式；从联合市场推广，到共同应对舆论风险……两人都是各自领域里顶级的操盘手，思维同频，逻辑清晰，许多问题往往一点就透，合作细节的敲定，效率高得惊人。不知不觉，已经走到了园区的大门口。李俊峰看了一眼手表，说道：“林主任，时间不早了，我送你去机场吧。”“太麻烦你了，李总。”“不麻烦！”李俊峰摆了摆手，脸上带着真诚的笑容，“能为你这位未来的风云人物当一次司机，是我的荣幸。”在前往机场的路上，两人没有再谈工作，而是像两个相交多年的老友，聊起了各自的人生感慨。从创业的艰辛，到管理的困惑；从对中国制造业未来的担忧，到对核心技术自主的渴望……他们发现，虽然两人身份不同，经历各异，但在内心最深处，却有着惊人相似的理想与抱负。抵达机场，临别之际。林远伸出手，紧紧地握住了李俊峰的手。“李总，这次真的多谢你了。没有你，我连贺董的面都见不到。”“不。”李俊峰摇了摇头，眼神无比真诚地看着他，“该说谢谢的人，是我。”，！“是你让我看到了，未来的另一种可能性。”他顿了顿，脸上露出了复杂的笑容，“林主任，你前途不可限量啊。也许以后，你真的能创造奇迹。”次日上午，江南之芯集团总部。一场关乎集团命运的会议正在紧张地进行。会议室里，座无虚席。林远、刘华美、王海冰、以及十几个从各个项目组抽调出来的，最顶尖的技术和商务骨干，全部到齐。所有人的脸上，都带着一种压抑不住的兴奋与激动。与d集团达成战略合作的初步意向，这个消息像一颗惊雷，在集团内部迅速传开，彻底点燃了所有人的斗志。不管怎么说，他们农村包围城市的第一步，总算是迈出去了。“同志们！”林远站在会议室的最前方，声音洪亮，充满了力量，“我们与d集团的合作，已经取得了突破性的进展。这不仅仅是我们的第一笔大单，更是我们江南之芯集团向整个市场亮出的第一剑。”“这一剑，我们必须挥得稳、准、狠！要让所有人看到我们的实力，看到我们的决心！”他的目光，扫过在场的每一个人。“但是，越是这种时候，我们越要冷静。d是世界五百强，他们的要求可能会比石坚教授更苛刻，更复杂。我们接下来要面对的是场攻坚战！”“所以，今天召集大家来，就是要集思广益，将我们与d合作的所有细节、所有可能遇到的问题，都掰开了，揉碎了，一一讨论清楚，拿出一套成熟的执行方案！”会议室里的气氛，瞬间变得严肃而又专注。一块巨大的电子白板上，刘华美亲自操刀，将整个合作项目，拆解成了十几个大的模块。1联合实验室的组建与管理。2d专项服务团队的人员构成与职责划分。3启明一号d特供版的硬件适配与优化方案。4针对d-sart智能家居生态的软件驱动开发。5首批一百万片芯片的生产、品控与交付流程。6联合市场推广与品牌宣传策略。7知识产权的归属与保护。8后续成本分摊与利润分成模型的精算。9风险应对预案：技术风险、市场风险、舆论风险。每一个模块下面，又被细分成了几十个具体的执行节点。整个白板，很快就被密密麻麻的文字和流程图所填满。一场堪称头脑风暴的马拉松式会议，正式开始。“第一个问题，联合实验室的选址和人员构成。”刘华美率先抛出了议题，“我的建议是，实验室必须建在佛城，d集团的总部园区里。我们的人要和他们的人，吃住都在一起，24小时无缝对接。团队构成上，我建议采用混合编队的模式，我们出技术骨干，他们出产品经理，共同组成项目组，责任共担，利益共享。”“我同意。”王海冰立刻点头，“搞技术攻关，最怕的就是两张皮。我们的人不懂他们的产品逻辑，他们的人不懂我们的芯片底层。只有把人捏合在一起，才能真正爆发出战斗力。”“好，这个问题通过。”林远当场拍板，“老王，你回去立刻从你手下挑出十个精兵强将，随时准备开赴佛城。”“第二个问题，软件驱动开发。”一个负责软件的年轻工程师站了起来，面带难色，“刘总，d集团的-sart系统，是基于谷歌的安卓底层深度定制的。而我们的天璇架构，虽然兼容安卓，但在驱动的优化上，还没有大规模商业应用的经验。要让他们的系统，完美地发挥出我们芯片的性能，这需要海量的工作，我担心……”“你的担心，我明白。”林远打断了他，“所以，我决定将我们集团50的软件工程师资源，全部投入到d集团的项目中来！不仅如此，”他的目光转向刘华美，“刘总立刻以集团的名义，面向全国高薪招聘开发人才。薪水，直接对标华为和阿里！我要在最短的时间内，为这次的项目组建起一支软件攻坚军团。”“是！”刘华美点头应下。“第三个问题，关于首批一百万片芯片的生产和品控。”一个负责生产的经理站了起来，“主任，以我们现有产线的良品率，要在一个月内，拿出一百万片达到d标准的芯片，压力非常大。我建议，是不是可以适当放宽一些品控标准……”“不行！”林远想也不想就否决了，“这是我们的第一仗，任何一点瑕疵，都可能导致我们满盘皆输！品控，绝不能有半点妥协！”他的眼神，变得无比严厉。“我给你加人，加设备，加预算！我只有一个要求，交付给d的每一枚芯片，都必须是优等品！如果做不到，你这个生产部经理就地免职。”那名经理被林远的气势，吓得浑身一颤，连忙立正保证：“保证完成任务！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！会议一直从上午，开到了深夜。午饭和晚饭，都是盒饭在会议室里解决的。所有人都像是上紧了发条的机器，围绕着那块巨大的白板，激烈地讨论、争辩、甚至拍桌子。每一个细节，都被反复地推敲；每一个风险，都被预设了多种应对方案。当会议结束时，那块原本只是框架的白板，已经变成了一张详尽到每一个具体负责人、每一个时间节点的作战图。众人散去后，王海冰却又单独留了下来，走进了林远的办公室。“主任，有个事得跟您单独汇报一下。”他的脸上，带着一丝兴奋，又有一丝凝重。“什么事？”林远为他倒了杯热茶。“关于石教授提的那个难题，”王海冰喝了口茶，压低了声音，“柳总请来的那个华为团队，真不是盖的。他们给我们提供了一个全新的思路。”“哦？”林远瞬间来了精神。“他们建议，我们可以暂时绕开完全重写指令集这个最难的关卡，尝试开发一种硬件翻译层。”王海冰说道。“简单来说，就是在我们的芯片内部，集成一个专门的翻译官。让它来负责，将上层的应用指令，实时无损地翻译成我们天璇架构能听懂的语言。这样我们就可以在软件层面，实现对risc-v的逻辑隔离。”“这个方案，能行吗？”林远追问道。“理论上，是可行的。”王海冰的表情，变得有些凝重，“但是，这东西对芯片的设计能力和功耗控制，要求极高。等于是在一个房子里，再盖一个小房子。而且，开发难度和工作量，同样是不小。那个团队的负责人说，以他们之前的经验，最乐观的估计，也需要至少一年的时间，才有可能拿出第一版的工程样品。”“一年……”林远闻言，眉头再次紧紧地锁了起来。石坚教授给他们的时间，只有三个月。“不过，也算是有了一点突破。”王海冰看出了林远的失落，连忙安慰道，“至少我们看到了一条模糊的路，不再是完全的死胡同了。”“嗯。”林远点了点头，拍了拍他的肩膀，“慢工出细活，你不用着急。世界上的事，就怕认真二字。你们只要认认真真地去做，总会有水滴石穿的那一天。”送走王海冰，林远一个人，再次陷入了沉思。与d集团的合作，虽然迈出了关键一步，但依旧充满了变数。而“远望号”那座遥不可及的高山，更是压得他有些喘不过气来。两条路，都很难。他感觉自己，就像一个走钢丝的人，必须在两条摇摇欲坠的钢丝上同时保持平衡，才能艰难地走下去。：（）官道红颜：她们助我一路升迁