奇书网

04 手袋高跟鞋和运动鞋（第2页）

每家商店都有手袋的现象是最近才出现的。大约从2013年开始，路易·威登、爱马仕、古驰和普拉达都提高了入门级手袋的价格，以强化品牌的地位和排他性。这形成一把巨大的价格保护伞，迪奥、圣罗兰、巴黎世家、纪梵希、托德斯和其他品牌都躲在这把保护伞下。不仅如此，这类品牌还扩充了手袋款式，定价比高价品牌的价格还低20%—30%。想进阶为高端品牌的挑战者也参与竞争，价格又比纪梵希等品牌低了20%—30%。现在有些最酷的手袋出自小众品牌，价格在600—650美元之间，被认为是晚装手袋的“最佳选择”。这些包大多只在社交媒体上推广，主要是通过合作的网红进行宣传推广。

多年来，爱马仕、思琳、香奈儿和其他品牌最贵的手袋，已不再使用很大、易识别的标志和符号。其低端手袋保留了大标志的特点。一般来说，包越便宜，商标就越大、越显眼。高端手袋侧重选用优质的材料、可识别的设计元素和非常小的标志。与大标志的手袋相比，这些包更能帮助顾客凸显身份——至少在那些少数认出这款包或其小标志的人眼里是这样，因此他们的观点对品牌来说很重要。

大约在2017年，大标志手袋重返奢侈品和高端时尚。香奈儿、巴黎世家和其他几个品牌设计了用大写字母显示品牌名称的款式，被称为“涂鸦标志包”，据说受到了千禧一代消费者的欢迎。

面对即将参加某项社交活动的压力，一个女人可能会为了使用一次手袋，而去“借”奢侈品手袋。想象这样一个故事：一位高管的妻子收到了邀请她和丈夫与公司总裁共进晚餐的邀请，她一时慌了。如何给总裁留下深刻印象呢？她买了一只奢侈品手袋，留好包装和盒子，背着这只包去赴宴了。第二天她便把包退回。奢侈品门店的经理对这个故事一笑置之，并表示这种事情时有发生，但他们相信，虽然这位女士仅在短期内“拥有”了这个包，但她会成为未来的顾客。等到她买得起的时候，就会买来拥有它。

许多品牌用不同的面料生产同一风格的手袋——帆布、皮革、小牛皮或蛇皮。最好的材质有鳄鱼皮或其他异国稀有皮，对许多人来说，这代表着顶级的工艺和极致的奢侈。限量版和绝版单品价格更高。在手袋上装饰银质或金质搭扣、宝石也会提高价格。

为了保证质量，爱马仕、路易·威登和香奈儿都在澳大利亚经营着自己的鳄鱼养殖场。湾鳄皮的图案最受欢迎。鳄鱼营养学家设计了以鸡肉为主的饮食。饮食中不同的蛋白质会在鳄鱼皮上产生不同的颜色。鳄鱼腹部的皮上哪怕出现一个针头大小的洞，都会使它的价值减半。鳄鱼腹部的皮要经过染色、切割和缝制——制作一只手袋需要3—4张腹部皮。鳄鱼背部的皮则用来制成皮带。

美国短吻鳄的皮比湾鳄皮更粗糙、更厚、更柔软，所以也更贵，因为无瑕疵的短吻鳄鱼皮很罕见。短吻鳄鱼皮更难伪造，因为真的鳄鱼皮有明显的脐痕。

湾鳄皮或短吻鳄皮的价格反映了漫长的生产过程和对品牌质量的关注。路易·威登的鳄鱼皮es（卡普辛包）的报价曾高达65000美元，在撰写本书时价格更高。这个名字来源于巴黎的卡普辛大街，路易·威登于1854年在这里开设了第一家店。香奈儿的DiamondForever（永远的钻石手袋）每年只生产3—5只，售价在26万美元以上。大多数爱马仕的鳄鱼皮包售价都超过10万美元。爱马仕曾推出一款白金钻石包，由日本珠宝商银座田中设计，镶嵌2000颗钻石，售价200万美元，据称没有找到买家。

世界上最贵的手袋是哪只呢？根据吉尼斯世界纪录，是顶奢珠宝品牌懋琬（Mouawad）的一款心形黄金包，上面镶嵌了4500颗钻石，标价380万美元。懋琬公司也从未说过它是否卖出，可能是没有。

佳士得手袋拍卖专家凯特琳·多诺万（Donovan）指出：

“……手袋真的是拍卖界唯一的女性非视觉艺术品类。男性收藏汽车、红酒、手表等奢侈品。女性却从没有一个属于自己的品类。”即使是女性珠宝，男性也是最常见的买家。

转卖奢侈品手袋有这样几个平台。对于高端手袋来说，显而易见的是拍卖会，其中最重要的是佳士得在纽约和香港的拍卖会。拍卖行收取18%—25%的佣金和买家溢价。另一种选择是寄售，要么是在线，要么是通过实体店。对于这种方式，寄售方要支付25%—45%的佣金，但是销售和付款要快得多。

Rebag（。rebag。）是一家奢侈品手袋网站，网站直接购买二手手袋，然后通过其零售店和网站转售。2在纽约麦迪逊大道开设了第一家门店，与香奈儿、路易·威登和博柏利的门店位于同一街区。3年后，Rebag在纽约、加利福尼亚州和佛罗里达州共开设9家门店。这些店吸引着千禧一代，适合Instagram取景拍照，比如有一整面墙的铂金包，顾客常用于自拍。

Rebag网站的创意源自前高盛分析师查尔斯-阿尔伯特·戈拉（Charles-AlbertGorra），卖家可以用文字描述包，并上传相关图片。Rebag使用一种定价算法，结合品牌和成色来估算价值。转售的售价大约是原始零售定价的50%。消费者对包的大部分需求都集中在路易·威登、爱马仕和香奈儿这些品牌。戈拉说，“几年后，转售和租赁将成为每个人的购物方式”。他认为，Rebag和其他转售网站为首次购买者提供了一个入门机会，并为手袋持有者提供了流动性——转售概念对奢侈品公司是有利的。高端手袋的卖家很可能会把钱再投资到新手袋上。

有趣的是，一个从来不会考虑买马诺洛（Manolos）品牌二手鞋的女人可能会毫不犹豫地购买一只二手奢侈品包并背出去。她也不会考虑购买二手的香奈儿裙装，尽管在2020年，购买和穿着复古服装越来越被广泛接受，特别是对Z世代而言。

Rebag还为顾客提供了一项“租赁购物”服务，让顾客在用完一个包之后，以包包原价的一定比例，兑换成自己的Rebag信用额。“租赁购物”有三个层级：拥有该包最多3个月的顾客，还包时可以兑换8信用额；拥有该包3—6个月，可以兑换75%的信用额；拥有该包6—12个月，则只能兑换70%的信用额。

将高端手袋作为投资已经成为主流，当唐纳德·特朗普的前私人律师迈克尔·科恩（Michael）在2018年承认逃税时，他未申报的收入中有30000美元是来自代理出售的一只铂金包——而这只是报纸第六版上的一篇报道。继2017年马来西亚欺诈调查后，马来西亚的前总统纳吉布·拉扎克（NajibRazak）及其家人名下的6处住所遭到突袭。警方缴获了价值550万美元的现金、黄金、奢侈品手表和272只爱马仕手袋。

很少有设计师致力于设计高端时装鞋，但有数百名设计师期待推出下一款时髦手袋。每年6月，在曼哈顿举行的独立手袋设计师奖大赛（IHandbagDesignerAwards）吸引众多设计师参加，大家都想成为下一个瑞贝卡·明可弗或凯特·丝蓓（KateSpade）。两人都没有时尚界背景，他们凭借创造力打造出一个成功的手袋系列。丝蓓于1999年将凯特丝蓓品牌的部分业务出售给了尼曼百货公司，其余部分于2006年出售，总价为1。24亿美元。丽资·克莱本（Lize）后来购买了这个品牌，随后又转让给蔻驰。

甚至几大时装集团也提供非常新颖（或者只是“新”）的手袋设计。2018年，思琳和普拉达推出了透明塑料树脂的手袋款式。手袋的主人与陌生人分享着自己包内的物品，就像在Instagram上一样。这些手袋能否成为真正的奢侈品，取决于是否能吸引身边人的目光。2019年，路易·威登男装设计师维吉尔·阿布洛推出了一个夜光手袋系列，光纤能让LV标志发光。

在所有时尚单品中，手袋是最容易在网上购买的品类之一，再加上压力之下的自我放纵和“回归经典”的趋势，意味着手袋的销售在2020—2021年是所有主要时尚单品中表现最好的——但仍比上一年下降约20%。

在混搭时尚的时代，奢侈品和高端时装品牌将永远与手袋保持着一种又喜又忧的关系。喜的是，手袋给它们带来了巨大利润。但令人担忧的是，如果顾客有一只识别度很高的奢侈品包，那么用平价服装来搭配也未尝不可。