奇书网

3035（第2页）

二人相对坐在南窗下的棋桌前，打好座子，开始对弈。

沈笑山问：“你知晓掌柜伙计求的是衣食不愁、有盼头、无后顾之忧，最犯难的是什么？”

陆语不好意思地笑了，“除了第一点，后两个都犯难。”

沈笑山凝了她一眼，笑，“那就是职位还没设立周全。据我所知，陆家在江南各地、长安都有不少成气候的铺子吧？”

“这么说也行吧，反正在同行之中还算不错。”

“这不就结了。”沈笑山道，“产业涉及地方多了，就得有更多的人手尽心打理。打个比方吧，只说这长安城，所辖就有多少县？每个县衙门，又有多少官员官差？而朝廷若只让长安知府独自管理，该是怎样的情形？长安知府闹着辞官的时候，上峰会不会觉得棘手？”

“你是说……”陆语目光流转，明白了他的意思，“你是说凡事都一样，要用到的章程都差不多。再一个，就是多花一些聘请人手的银钱，能免去很多麻烦。”

沈笑山颔首一笑，“差不多是这意思。不是早跟你说了，国有国法，家有家规，经商也得有相应的规矩。”

“说白了就是，经商小有所成的阶段，就该制定出与律法相似的章程，约束也挽留所有的人手，让他们觉得这辈子都留在一个字号也值得。这样的前提之下要是还闹着走人，就是打心底觉得辛苦，或是不认可大东家的经商之道。”

“对。”沈笑山颔首。

陆语手里的棋子迟迟不能落下，脑子里想的，全是制定新店规的事儿。

他抬手敲了敲她额头，“你想怎么着？”

陆语回过神来，先是歉然一笑，思忖着落子之后又抱怨：“打量谁都像你似的么？比起下棋，我更愿意斟酌正事。”

“下棋就是我的正事。”沈笑山审视着棋局，“这一局，你会输得很难看。”

陆语凝神斟酌，计算之后挑了挑眉，“才怪。我棋艺也不差的，走着瞧。”

沈笑山笑而不语。

一局棋走完，他险胜之后，她才明白他先前用了激将法，不由失笑，拿过案上一把折扇，打了他的手一下。

沈笑山明明能躲开，却并没躲，笑微微地道：“去忙你的吧。”

“我才不呢。”陆语把棋子收起来，和他重新开局，“起码得赢你一局。”

“那可难办了。”

“又用激将法？不管用了。”陆语说。

沈笑山轻笑出声，“但愿不管用了。时候真不早了，还不乏？”

“不乏。”陆语给他续了一杯茶。

他失笑。

第二局期间，她把他先前的话都消化了，缠着他更加细致地告诉她规矩该怎么立。

他也不卖关子，如实道：“约束惩罚人手的同时，得有相应的奖赏。落到实处的时候，务必奖罚分明。

“寻常的规矩就不需我多说了，主要的激励着掌柜伙计总有兴头、冲劲儿的章程。

“都以一年为期即可，没有经商的脑子和好品行的，随时发现随时打发掉。

“相反，有头脑又勤勉的，得给出相应的奖赏，例如一间店铺一段时间内的进项的分红，是十中之一还是百中之一的分红，要看实际情形；例如年底额外给予多少实打实的现银，这也要看店铺的实际情形来定。

“如果是一个地方的大掌柜，就给所在地一年内的进项分红。”

陆语频频点头，又问：“那么，怎么能让人总有冲劲儿呢？”

“在你手下做事满三年、五年、十年、二十年的好人手，给的奖赏可以适当增加。说白了，经商之人求的都是财，所有立的名目都该是让他得到钱财，他如果是尽心尽力，辛苦就不该白费，更不该与混吃等死的人拿一样的银钱。”

陆语用心记下，举一反三：“那么，无后顾之忧这一点，是不是就像有头有脸的管事、管事妈妈一样，给予类似容养的好处？要每月给例银，家境拮据或是无依无靠的，要给他们安排住处。”

沈笑山颔首一笑，“就是这意思。”

而所谈及的这些，在如今，大多数商贾还做不到，对待能力出挑的人手，更善于挖别人家墙脚，也习惯于被别家挖墙脚，被争来抢去的那些人，多数时候都是选择出价更高的东家，会不会被旧东家整治，就全看运气了——作为东家，平日恐怕都和陆语一样，一听到有人辞号就窝火，只是，她的火气是一时的，有些人的火气则要在给人穿了小鞋之后才会消散。

“这事儿有意思。太值得琢磨了。”陆语笑盈盈地道，“这么好的事，沈家为什么一直秘而不宣呢？以你的地位，还不是一呼百应啊，别人都会效法你行事的。”

“没到适合的年月，就不能对外宣扬。”沈笑山耐心地解释道，“士农工商，如果从商之人的长远境遇都比其他人好，会有怎样的后果？

“朝中会有官员没完没了地提议打压商贾；求财心较重、觉得自己有两把刷子的人会为商贾效力。

“人心浮躁了，这世道就乱了。

“世道不怕商贾处心积虑地对着干，就怕所有的商贾齐心协力。”