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第6章 书房夜话初露锋芒（第3页）

萧万山接过茶杯，苦笑一声：“话虽如此，但此次这『锦绣阁』来势汹汹，背后似有高人指点，手段刁钻，若再想不出应对之策，我萧家这丝绸买卖的根基，怕是要被动摇了。”他说着，目光无意间落在书案上一本摊开的、记录着近期丝绸销量下滑的账册上，眉头锁得更紧。

我心中一动。这是一个机会。一个展现我“与众不同”，赢得父亲重视，甚至……在苏艳姬面前进一步树立形象的机会。

我故意拿起那本账册，装作好奇地翻看着，然后用尚带稚气的声音，指着上面一处数据，疑惑地问道：“父亲，为何近三个月，我们『云锦』和『流光缎』的销量下跌得如此厉害？而『素软缎』却变化不大？”

萧万山没想到我会看账册，更没想到我会问出这样的问题，愣了一下，才解释道：“『云锦』和『流光缎』工艺复杂，价格昂贵，本是专供达官显贵和豪门富户。那『锦绣阁』不知从何处得了新颖图样，织出的丝绸色彩艳丽，纹样别致，虽用料不及我萧家讲究，但胜在新奇讨巧，价格又低上一成，自然吸引了不少追求新鲜的客源。而『素软缎』用料普通，价格低廉，主供寻常百姓，那『锦绣阁』看不上这等薄利买卖，故而影响不大。”

我点了点头，做出一副认真思考的模样，继续“天真”地问道：“既然他们图样新奇，那我们能不能也请更好的画师，设计出更好看的图样呢？”

萧万山叹了口气：“谈何容易。京中有名的画师，我早已寻访过，但他们所绘图样，多是传统题材，难以跳出窠臼。而且设计新图样耗时良久，等我们织造出来，恐怕那『锦绣阁』早已推出更新颖的了。”

“哦……”我拖长了语调，小脸上露出“灵机一动”的表情，“父亲，那我们能不能……不跟他们在图样上硬拼呢？”

“嗯？”萧万山和苏艳姬都看向我，眼中带着疑惑。

“孩儿前两日卧病，闲来无聊，看了些杂书。”我放下账册，努力让自己的语气显得像是孩童的异想天开，却又带着一丝条理，“书上说，做生意如同用兵，讲究个『出奇制胜』。那『锦绣阁』既然在图样和价格上占了先机，我们若一味跟随，便是落了下乘。不如……我们换个法子？”

“换个法子？什么法子？”萧万山被我勾起了兴趣，身体微微前倾。

连一旁的苏艳姬也放下了手中的书卷，专注地望向我，美眸中带着惊奇与探究。

我清了清嗓子，虽然声音稚嫩，却刻意放缓了语速，让自己显得沉稳一些：“父亲，您想，购买我们高端丝绸的，都是些什么人？”

“自然是非富即贵，注重身份颜面之人。”萧万山答道。

“正是。”我点了点头，“这些人买东西，除了东西本身好，更看重的是什么？是『面子』，是『独一无二』，是能彰显他们身份地位的东西。”

我顿了顿，观察着萧万山若有所思的神情，继续道：“那『锦绣阁』的丝绸虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小姐也能穿得，久而久之，那些顶级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面子的事情吗？”

萧万山眼中精光一闪：“辰儿，你的意思是……”

“我们可以推出一种……嗯，『会员制』。”我抛出了一个现代词汇，见他们面露不解，便解释道，“就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立『金卡』、『银卡』客户。『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价格可以更高。而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通客户，则只能购买我们常规的货品。”

我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：“此外，我们还可以提供一些额外的『尊享服务』。比如，凡购买我们顶级丝绸超过一定数额的客户，我们可以提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵首饰、披肩等物，以壮其颜面。我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一种身份，一种荣耀，一种旁人无法企及的尊贵体验！”

我一口气说完，书房里陷入了一片寂静。

萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！

他猛地站起身，在书房里来回踱步，口中喃喃自语：“会员制……金卡银卡……尊享服务……独一无二……彰显身份……妙！妙啊！如此一来，那些顶级客户为了维持自己的『独一无二』和面子，必然会更加依赖我萧家！那『锦绣阁』即便价格再低，图样再新，在『身份』二字面前，也终究落了下乘！”

他猛地停下脚步，冲到书案前，双手按在案上，目光灼灼地盯着我，声音因为激动而有些颤抖：“辰儿！这些……这些你都是从何想来？！这……这简直是闻所未闻，却又直击要害的妙策！”

一旁坐着的苏艳姬，也早已放下了书卷，纤手掩着朱唇，一双美眸睁得大大的，充满了极度的震惊与不可思议。

她看着我，那眼神仿佛第一次真正认识我一般，不再是看一个需要呵护的病弱孩童，而是在看一个……智珠在握、心思缜密的……奇才？

那目光中，有惊愕，有赞叹，更有一种难以言喻的、如同发现宝藏般的亮光。

我心中暗笑，脸上却露出几分腼腆和“不安”，低下头，绞着手指，小声道：“就是……就是平日里听父亲和叔伯们谈论生意，又看了些杂书，自己胡乱想的……也不知道对不对，父亲您别笑话辰儿……”

“笑话？我怎么会笑话你！”萧万山激动得满脸红光，用力拍了拍我的肩膀（力道控制得很好），哈哈大笑，“我儿这是天纵奇才！是老天爷赐给我萧家的麒麟儿！哈哈哈！困扰为父多日的难题，竟被你三言两语点破！好！好！好！”

他连说了三个“好”字，可见其心中之畅快。他看向我的眼神，充满了前所未有的激赏和期望，仿佛在看着萧家未来的擎天之柱。

“老爷，辰儿他……他年纪还小，身子又刚好，您别吓着他。”苏艳姬从震惊中回过神来，连忙起身，走到我身边，语气中带着维护，但那双看向我的桃花眼中，流转的波光却愈发柔软和……深邃。

她轻轻将手搭在我的肩膀上，那温柔的触感，仿佛带着无声的鼓励与骄傲。

“对对对，是我太高兴了！”萧万山收敛了些许激动，但脸上的喜色依旧难以抑制，“辰儿，你且好生养着，为父这就去召集管事，细细商议你这『会员制』和『尊享服务』该如何推行！若此法可行，你便是我萧家的大功臣！”

他又嘱咐了我几句好生休息，便风风火火地离开了书房，那步伐比起方才进来时，不知轻快了多少。

书房里，再次只剩下我和苏艳姬两人。

气氛有些微妙地安静下来。