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第274章 商讨定价（第1页）

四九城龙腾刚下线的二十辆行驶在笔直的道路上。坐在副驾驶的王楚然从陈泽口中听到，龙腾这款小汽车居然仅售价三万八千八百八十八元，直接被惊讶的愣住。其实和王楚然一样。就在几天前。龙腾汽车厂会议室。陈泽，李爱国，朴国昌他们齐聚在会议室。经过二十几天的努力，龙腾第一款小汽车即将下线。现在摆在他们眼前，最重要的事情就是小汽车的定价。其次再商议如何上市推广！所以，今天这场会议必须把这款小汽车价格定下来。陈泽坐在众人面前。“各位，今天把大家喊过来，就是敲定一下咱们这款小汽车的定价。”“大家全程参与这款小汽车设计，没有你们咱们小汽车也不会这么快下线，都说一说吧。”话音刚落，朴国昌和朱晓高等人不由看向李爱国。李爱国是龙腾汽车厂厂长，仅次于陈泽的存在。所以他的发言尤为重要，话语权也特别的高。李爱国放下手中钢笔，缓缓开口说道，“陈总，咱们这款小汽车共有黑色，绿色，红色，白色等五种颜色。这五种颜色售价是否保持一致呢？？”之所以提出这一问题，是因为八十年代不同颜色车漆成本都不一样。黑色和绿色这种常见色最为便宜。红色，白色等其他颜色，则需要专门调制，成本自然要高。没有任何犹豫，陈泽直接开口，“虽然颜色不同，但是价格必须统一！！”李爱国点点头。“我个人认为，咱们这款小汽车定价为四万五千块。”“咱们小汽车成本可以控制在两万八千块，我认为利润保持在一万七比较合适。”“四万五千块看似不低，但是和市场上汽车相比，已经相当便宜。”“拉达小汽车虽然定价三万多，但是配置几乎为零。普桑更不用说，十八万的售价，可以购买咱们好几辆车。”“吉普汽车厂的吉普车售价都要六万块，所以我认为四万五千块非常合适。”李爱国发言结束，陈泽看向朴国昌。“老朴，你来说一说！！”朴国昌现在是龙腾汽车厂的副厂长，也是陪同李爱国全程参与汽车研发。负责龙腾小汽车的生产。“咳咳，我支持李厂长的建议！！四万五千块价格不高不低，虽说一般家庭难以承受，但是四九城有钱的家庭也很多，就比如大学教授，各企业领导，还有不少做生意的外地人。”“咱们龙腾的小汽车既比吉普车配置高，又比普桑这种价格亲民，我相信把价格定在四万五千块，完全没有问题。”陈泽点了点头。李爱国和朴国昌的意见几乎一致。作为龙腾首款自主研发的小汽车，价格比吉普车略微低一些，配置反而高了很多。对比之下，肯定有客户买账。花四万多的价格，买到比十八万普桑配置还要高的小汽车。这还不行？？在这个年代，万元户逐渐变多。在四合院，就拿易中海来说，在轧钢厂工作这么多年，家底相当殷实。别看他整日抠抠搜搜，不舍得吃肉。要知道，在二十年前易中海每个月的工资就有九十多块。一年就是一千多块。到退休，易中海还说也有三四万的积蓄。当然，易中海也不舍得花钱添置小汽车。但是四合院许大茂这种可就不同了！！作为叔叔的许大茂，在电影院工作风生水起。自从陈泽帮着搞定漂亮国的合作商。许大茂直接管理几家电影院，收入更是相当恐怖。单靠提成恐怕就拿到手软。说不定半年收入就能购买一辆小汽车。这还是四合院个例。再看那些做生意的老板们呢。丰泽园的大厨呢？京都作为龙国首都，有钱人的数量肯定比其他地市多的多。三百六十行，人才辈出。一块牌匾砸下来，十个人里估计就有两三个万元户。又加上春风吹起来，国家越来越鼓励下海创业。南方粤省注定成为龙头汽车的潜在省份。粤省的人最先下海经商，最先赚到人生第一桶金。最先吃到红利，也最先变为富豪。四万五千块的小汽车对他们来说肯定不算什么。所以，李爱国和朴国昌的定价没有任何问题。这时候，朱晓高站起来说道，“陈总，我有不同意见。”陈泽点头示意。朱晓高继续开口，“这是咱们龙腾首款小汽车，最重要的是打开市场，必须得到百姓们的认可。”“只有得到龙国百姓认可，咱们品牌才能在市场站住脚。所以我认为价格还可以继续往下探！！”“用低价吸引客户，把利润让利给百姓。陈总您不是说了，咱们龙腾是百姓的企业，是为百姓服务。要让大多数百姓都开上咱们的小汽车！”“所以我认为把小汽车价格定位四万块！！再便宜五千！！”朱晓高说的也有道理。在收购龙腾的时候，陈泽就说过，未来要让大多数百姓都能开上小汽车。在八十年代的今天，大多数家庭开上小汽车，简直就是做梦一般。倘若陈泽真能拿下市场，能满足更多的客户需求，销量一定不会差！！刘国栋挠挠头，“我刘国栋是个粗人，不懂怎样给产品定价，但是我知道真正能让百姓认可的产品，就是服务于百姓。”“咱们这款小汽车就是服务百姓，收音机，空调，暖风，甚至座椅都是大沙发！！换做是我，我都想睡在车里了！！”“所以认为价格还可以高一点，我认为可以顶到五万！！”四人皆发表完建议，然后都不由看向陈泽。陈泽微微一笑。“你们都说的没错，咱们这款小汽车就是服务于百姓，要让更多的百姓买得起小汽车。”“你们几个的观点也都认为定价应该在四万到五万之间。”“不如我们大胆一点，继续让利！！不差这一千两千，把价格降下去！！”“三万八千八百八十八！”……：（）四合院：开家早餐店，馋哭四九城