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第9章 也算是供应商大会了（第2页）

一个不小心就中招了，消费环境可以说是非常的恶劣，明远超市走的是极致性价比路线，那就一定要避免出现山寨商品，只要店里有山寨商品，在“人人书库”APP上可阅读《重生2008，从实体拼夕夕开始》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku。com人人书库的全拼。com即可访问APP官网那口碑就坏了。

“哈哈，你小子，行，这点没问题。”

在座的大大小小的批发商，除了品牌代理之外其实多多少少都会带点山寨商品生意的，这玩意儿是真的有市场，利润率也很不错，因此不管是经销商还是终端门店，都乐意卖这些。

“我并不是反对做山寨商品，只不过我们的明远超市不能出现山寨商品，这关系到品牌形象。”

山寨商品的出现，肯定是有其市场因素存在的，顾明远对山寨商品并没有太多的歧视，如山寨手机，用一个较低的价格买到相对合适的产品，这本身没什么错。

错的是大部分商家把山寨商品卖成了正品的价格，来忽悠消费者，实际上若是从一开始哪怕是打着山寨的名头，也正儿八经的经营品牌，依旧会有很大市场的，如阿迪王之类的。

明着的山寨，依旧敢给品牌做gg，敢正儿八经的经营，虽最终被市场淘汰，但更多的是消费格局的改变。

“另外就是咱们打算把中间一些环节给去掉，这样能够节约不少的成本，对我们双方都有利。”

“传统超市的产品从厂家到消费者手中，通常要经过层层关卡，我们的作法是去掉中间环节，通过厂对仓的发货方式，缩短中间链路。”

厂商，经销商，代理商，一层层的关卡，是传统超市的运营模式，也是传统经济的主要结构，顾明远设计的明远超市模式，实际上已经是互联网企业的打法了。

厂商（供应商）直接发货到明远超市的仓储，这中间省去了很多。

“有点意思，意思是只要我们说服了厂商，就能够直接跟你对接了，今后也会成为你其他门店，甚至是加盟店的供应商了，对吧？”

老张不愧是生意做到最大的，大家都还在愣神之际，他已经听懂了。

“没错，正常情况下，你们还能从厂商那里拿到2的返点，实际利润率并不低。”

大部分厂商对于供应商自己开辟市场，实际上都是抱着支持态度的，不仅能够提升他们的市占率，还能够减少企业在渠道开发上的成本，因此当经销商们每开辟一个新的市场，通常都会给予2左右的返点。

“恩，是个挺新颖的方式，有些类似于淘宝那种网购了，那我们要付出些什么。”

说到内核点儿，老张已经认真起来了，他敏锐的捕捉到这可能是生意再次做大的一个机会，不管别人怎么想，他已经决定试一试了。

这小子说得头头是道的，万一他的连锁超市真弄成功了，那他的生意就可以借助于明远超市的渠道，把他的生意做到全浙省，甚至是全国。

“根据不同品类，给予我进价上的折扣优惠，最低必须比同行低8，最高不超过22。”

以现金流，无帐期的方式介入供应链体系，顾明远图的就是一个便宜，不够便宜那么就无法进入他的供应体系。

“这个折扣不低啊。”

这次发话的是顾建国，实际上在来之前他都不知道儿子对于产品折扣的具体要求。

以他经营的饮料食品类，哪怕只按最低8的要求供货，这要求就不低，别小看这8，拿康师傅冰红茶来说，厂商的纯利润也不过5到10之间。

老张也呵呵笑道：“确实不低，小顾上来就给了我们一刀啊。”