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第49章 风潮蔓延（第1页）

府库竞价制的成功很快在城中传开，各行各业都开始效仿。“苏姑娘，您快看看这个。”刘德二拿着一张纸跑进来，“城里的布庄也开始搞竞价了。”苏锦接过纸一看，上面写着：“布庄采购公示：现招标采购棉花一千斤，有意者请于明日午时前报价，价低者得。”“这写得倒是像模像样的。”苏锦说。“还有这个。”刘德二又拿出一张纸，“酒楼也在搞竞价。”苏锦看了看：“酒楼采购告示：本店欲购买猪肉五十斤，鸡蛋一百个，价格面议，有货者速来。”“这个就有点问题了。”苏锦皱眉，“价格面议，这哪里是竞价？”“还有更离谱的。”刘德二继续拿出纸张，“您看这个茶楼的。”苏锦一看，差点笑出声：“茶楼竞价公告：本店要买茶叶，好茶叶，不要次品，价格要便宜，质量要好，有的赶紧来。”“这写的什么啊？”陆在行也凑过来看，“连具体数量都没有。”“看来大家都想学，但是学得不太像。”苏锦说。正说着，外面传来了争吵声。“怎么回事？”苏锦问。“好像是有人来投诉的。”刘德二说，“说是被骗了。”“被骗了？”“对，说是参加了某个竞价，结果被坑了。”刘德二说。苏锦走出去一看，门口站着几个商户，正在和门卫争论。“各位，有什么事吗？”苏锦问。“苏姑娘，您可要为我们做主啊。”一个商户说，“我们被那个王记布庄骗了。”“怎么骗的？”“他们说搞竞价，我们就去报价了。”那商户说，“结果他们根本不按价格选，而是按关系选。”“按关系选？”“对，我们的价格明明最低，但是他们选了价格高的。”另一个商户说，“后来才知道，那个中标的是老板的亲戚。”苏锦听了，摇摇头：“这哪里是竞价，这是假竞价。”“苏姑娘，您能管管吗？”第三个商户问，“他们这样做，坏了竞价的名声。”“我倒是想管，但是我没有权力管别人的生意。”苏锦说，“不过，我可以想想别的办法。”“什么办法？”“我可以制定一个标准的竞价模板。”苏锦说，“让大家知道什么是真正的竞价。”“模板？”“对，就像考试的标准答案一样。”苏锦解释，“告诉大家竞价应该怎么做。”“这个想法好。”商户们都赞同。苏锦回到账房，开始思考如何制定竞价模板。“陆伯，您觉得竞价模板应该包括什么内容？”苏锦问。“我觉得应该包括基本要素。”陆在行说，“比如，采购物品、数量、质量标准、价格要求、时间安排等等。”“对，这些是基本要素。”苏锦点头，“还有什么？”“还应该包括流程规范。”陆在行继续说，“比如，如何报名，如何报价，如何评选，如何公示等等。”“这些也很重要。”苏锦说，“还有呢？”“还应该包括监督机制。”陆在行说，“比如，如何保证公平，如何处理争议，如何防止作弊等等。”“这个想法很全面。”苏锦赞同，“我们就按这个思路来制定模板。”接下来几天，苏锦和陆在行一起制定了详细的竞价模板。模板包括了基本要素、流程规范、监督机制三大部分。“苏姑娘，模板制定好了。”陆在行说，“您看看还有什么需要补充的。”苏锦仔细看了看模板，点头说：“很全面，基本上涵盖了所有重要内容。”“那我们怎么推广这个模板？”“我们可以先在府门口张贴。”苏锦说，“让大家都能看到。”“然后呢？”“然后我们可以主动联系一些商户，向他们介绍这个模板。”苏锦说。“那如果有人不按模板做怎么办？”“我们不能强制，但是可以引导。”苏锦说，“比如，我们可以建立一个认证制度。”“认证制度？”“对，按照我们模板做的，我们给他们发个认证标志。”苏锦说，“这样大家就知道哪些是规范的竞价了。”“这个想法不错。”陆在行点头，“这样可以形成良性竞争。”第二天，苏锦就在府门口张贴了竞价模板。很快，就有很多人围观。“这个模板写得真详细。”有人说。“对啊，比我们自己摸索的要好多了。”另一个人说。“苏姑娘真是用心啊，连这个都想到了。”第三个人感慨。不到半天，就有商户来找苏锦了。“苏姑娘，我们想按照您的模板来做竞价。”王记布庄的老板说，“您能指导一下吗？”“当然可以。”苏锦说，“但是您之前不是已经在做竞价了吗？”“那个那个不太规范。”王老板有些尴尬，“我们想重新来。”，！“那好，我可以帮您重新设计。”苏锦说，“但是您要保证按照规范来做。”“我保证。”王老板连忙说。接下来几天，陆续有十几个商户来找苏锦，要求按照模板来做竞价。“苏姑娘，您这个模板太受欢迎了。”刘德二说，“感觉全城都在抄作业。”“抄作业？”苏锦笑了，“这个比喻很形象。”“对啊，就像学生抄标准答案一样。”刘德二说，“大家都想得高分。”“那我们就是老师了。”陆在行也笑了。“既然是老师，就要负责任。”苏锦说，“我们要确保大家抄得对。”“怎么确保？”“我们可以定期检查。”苏锦说，“看看大家是不是真的按照模板在做。”“那如果发现有人没按模板做怎么办？”“我们可以取消他们的认证。”苏锦说，“让大家知道这个认证是有含金量的。”一个月后，城中已经有二十多家商户按照苏锦的模板在做竞价。“苏姑娘，效果很好。”将军来视察时说，“整个城市的商业环境都改善了。”“怎么改善了？”苏锦问。“首先，价格更透明了。”将军说，“大家都知道市场价格是多少。”“还有呢？”“其次，质量更稳定了。”将军继续说，“因为有了标准，大家都按标准来。”“最重要的是什么？”“最重要的是信任增加了。”将军说，“大家都相信这个制度是公平的。”“那有没有什么问题？”苏锦问。“问题也有。”将军说，“比如，有些商户还是想钻空子。”“什么空子？”“比如，表面上按模板做，实际上还是有猫腻。”将军说，“比如，故意设置一些隐性条件，排除某些竞争者。”“这个确实是个问题。”苏锦点头，“我们需要加强监督。”“怎么加强？”“我们可以建立举报机制。”苏锦说，“让大家互相监督。”“举报机制？”“对，如果发现有人作弊，可以举报。”苏锦说，“我们会调查处理。”“那如果举报是恶意的怎么办？”“我们会仔细调查。”苏锦说，“如果是恶意举报，也会有相应的处罚。”“这样的话，制度就更完善了。”将军说。正说着，刘德二又跑了进来。“苏姑娘，外面又来了好多人。”刘德二说，“都是外地来的。”“外地来的？”苏锦有些意外。“对，他们说听说了我们的竞价制度，想来学习。”刘德二说。“学习？”“对，他们想把这个制度带回去。”刘德二说，“还说愿意付学费。”苏锦听了，心中一动：“看来我们的影响力已经超出了本城。”“那我们要不要接待他们？”将军问。“当然要接待。”苏锦说，“好的制度就应该推广。”“那怎么推广？”“我们可以开设培训班。”苏锦说，“专门教授竞价制度的设计和实施。”“培训班？”“对，就像学校一样。”苏锦说，“有课程，有考试，有证书。”“这个想法很有意思。”将军说，“这样可以让更多地方受益。”“而且我们还可以建立网络。”苏锦继续说，“让各地的实施者互相交流。”“网络？”“对，就像商会一样。”苏锦解释，“大家可以分享经验，互相帮助。”“这样的话，我们的制度就可以传播得更远了。”将军说。“对，而且在传播过程中，制度本身也会不断完善。”苏锦说。当天晚上，苏锦开始规划培训班的事情。“陆伯，您觉得培训班应该教什么内容？”苏锦问。“我觉得应该分几个层次。”陆在行说，“基础班、提高班、高级班。”“基础班教什么？”“基础班教基本概念和简单操作。”陆在行说，“比如，什么是竞价，如何设计简单的竞价流程等等。”“提高班呢？”“提高班教复杂操作和问题处理。”陆在行说，“比如，如何处理争议，如何防止作弊等等。”“高级班呢？”“高级班教制度设计和创新应用。”陆在行说，“比如，如何根据不同情况设计不同的竞价制度等等。”“这个分层很合理。”苏锦点头，“我们就按这个思路来设计课程。”：（）将军府的账房小娘子