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一 军政谋略（第2页）

每件事情都有一个战略重心，你要找到整件事情的重心，才能解决问题。所以华与华给每个项目每年做计划，都是四个科目：战略目标、战略重心、关键动作、时间节点。

任何统帅没有胆量是绝不可能成为伟大统帅的

克劳塞维茨给普鲁士王太子讲军事课。他说，理论应该教人小心谨慎还是坚决大胆呢？请殿下根据您自己的勇气、敢作敢为的精神和自信心的大小进行选择吧!不过请不要忘记，任何统帅没有胆量是绝不可能成为伟大统帅的。

不要在文义上比对，而是要切己体察，事上琢磨

我们说，“三十六计，走为上计”。我们又说，马上行动，是最大的战略。人们说的好多话，怎么都自相矛盾呢？有学生问王阳明这个问题。王阳明说：你不要在文义上比对，而是要切己体察，事上琢磨。那看似不同的话，是立于不同语境、不同角度的，是因病发药，病不一样，药就不一样，什么时候吃什么药，还得自己知行合一，不是是药就可以吃的。

投入最大化原则

“投入最大化”就是尽可能地投入我们所能投入的全部资源，要投入最大化，不要投入产出比最大化。“投入产出比最大化”不存在，追求它只会让你减少投入，从而导致投入不足，白白浪费前期投入。投入最大化不是战略思想，是一种英雄的性格，是这种性格成就了英雄。

战略容易，战斗很难

战略容易，战斗很难。“如果人们懂得如何战斗，如何取胜，那么需要说明的问题也就不多了。”战略只需要精准的判断力，战斗呢，不仅需要专门的知识，还需要处理各种偶然和突发事件的能力，还需要运气。

军事艺术或品牌营销的原则本身都是极其简单的，全部的困难在于：在实施中始终遵循既定的原则

军事艺术或品牌营销的原则本身都是极其简单的，全部的困难在于：在实施中始终遵循既定的原则。在实施既定目标时，我们会产生成千上万的疑虑，胆怯的心情会支配我们，从犹豫不决，到半途而废。

所以，执行实施的困难总是很大的，在旁观者和统帅看来是可能和容易做到的事情，在实施中往往会变成困难和不可能做到的。这时候，你如果相信下级的怨言，你就会很快屈服。你如果仍能坚定地追求自己的目的，你就会达到目的。

战斗越往前发展，积累的偶然和意外就越多，策略组合越来越不起作用，最后只剩勇气还起作用

战斗越往前发展，积累的偶然和意外就越多，策略组合越来越不起作用，最后只剩勇气还起作用。我们能克服困难的原因在于敌人的困难也一样多，我们犯的错误会和他们的错误抵消，所以取胜的关键在于我们的勇气要超过他们。但还有一种能力是优秀统帅需具备的，就是正确而迅速地判断并形成习惯，由此他才具备指挥大的战斗时最光辉的特性——果断。

制定原则并不难，难的是始终坚持按原则去做

最近被一本叫《原则》的书刷屏。我想起克劳塞维茨的话：“制定原则并不难，难的是始终坚持按原则去做。”我就经常因为坚持原则被他人视为另类。因为中国人不爱讲“原则”，爱讲“原则上”，“原则上不行”，言下之意就是这个可以有。结果就是原则不是用来遵守的，是用来突破的；没事的时候把原则当座右铭，有事的时候就随机应变。

我们要永远承认自己的无知，随时准备修正

科学的概念并不主要存在于系统和成熟的学科之中，它们往往并未成体系，而是只有一些素材。研究现象的实质，指出它们与构成它们的那些事物的本性之间的联系。我们并不回避做出富于哲理的结论，但是当它们犹如一丝细线，不足以引出和说明问题时，宁愿扯断它们，只用实际经验中的现象来说明问题。反过来，竭力追求系统的连贯性和完整性，反而成了空洞的高谈阔论。也就是说，从逻辑上我们始终遵循归纳法而不是演绎法，只能被证伪，而不能被证实。我们要永远承认自己的无知，随时准备修正。“知之为知之，不知为不知”，知行合一为知。

所有的事都是一件事，一即一切，一切即一，不谋全局者不足谋一域

“研究问题，我们首先考察各个要素，其次考察各个部分和环节，最后再究其内在联系考察整体。”但是，所有的事都是一件事，一即一切，一切即一，不谋全局者不足谋一域，这就要求我们每个人都必须是多技能工。

无论形势多么“客观”，事态的发展都有其偶然性

无论形势多么“客观”，事态的发展都有其偶然性。再加上开始时的计算并没有任何坚实的基础，而人的主观本性又不愿意受理智和逻辑推理的束缚，却被一厢情愿吸引，就成了赌博。人的勇气和冒险是主观能动性的因素，而理论又不能不理会人性，所以人只能一味自负地追求绝对的结论和规则了。

经营企业，是企业家的欲望本能、冒险的游戏和纯粹理性的三位一体

“战争的三位一体，盲目的本能、自由的精神活动、纯粹的理智。三种倾向就像三个不同的立法，根植于战争的本性，而理论家的任务就是在这三个倾向之间保持平衡。”这和我们经营企业一样，是企业家的欲望本能、冒险的游戏和纯粹理性的三位一体。所以，我们的药方，也要从个人的修养、经营的技术和社会的博弈三个方面下手，这就是我构建华与华方法和写作华与华文库的框架。

洞察力——统帅的思维能力

1。统帅一方面了解所有国家关系，另一方面又清楚地知道自己手中的手段能做什么。2。这些关系错综复杂，界限是模糊的，需要考虑的因素是大量的，而且大部分只能根据盖然性的法则来估计，所以统帅必须拥有一种随时都能感知真相的洞察力。3。这里要求的是综合能力和判断力，二者上升为令人称奇的洞察力，具有这种能力的人能迅速触及和澄清千百个模糊的概念。4。从“认识到”到“能行动”，从掌握知识到形成能力，促使人们行动的最强动力总是来自情感，而最有力的支持力量则来自性情和头脑的“合金”，这一“合金”就是果断、坚定、顽强和刚毅。5。这种思维能力更多是检验性的，而不是新创立的，也就是说，他的头脑里存储了大量的案例和数据，所以才能迅速触及信息并检验归类。这种思维能力更多是全面的，而非单方面的；更多是冷静的，而非头脑发热一时兴起的。