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第69章 营销新思路（第2页）

“没错，赞同！”

听到眾人一致认为新產品更好，江伟杰满意地笑了笑，点头说道：“嗯，这就是我们新研发的牙膏，在原有基础上添加了薄荷味。

这样一来，不仅没有影响清洁效果，还能为大家带来清凉舒適的感觉，你们说要是这样的牙膏推向市场，你们会购买吗？”

眾人异口同声，毫不犹豫地回答道：“会！”

江伟杰接著说道：“我在告诉你们一个消息，这款薄荷牙膏，和之前的牙膏其实效果没什么区別，但你们为何会觉得这款牙膏效果好呢？

眾人闻言，这才意识到，老板这是在考验他们，李慧敏在思索了片刻后，率先说道：“可能是因为这种清凉的味道吧，它给人的感觉很特別，让人觉得牙齿更乾净了。”

“对，我也这么认为，这种清凉的感觉，实在是让人印象深刻。”

“用完这款牙膏，口腔一直保持凉爽，感觉確实很不一样。”

等眾人都发表完看法后，江伟杰这点头，说道：“你们说对了一部分，但並不全面。

听到老板说还有其他的原因，眾人的好奇心，顿时就被彻底的激发出来了，隨即眼睛紧紧盯看江伟杰，期待他揭晓答案。

一旁的李慧敏看急地说道：“老板，您就別卖关子了，快赶紧告诉我们吧。”

江伟杰笑了笑道：“其实这款牙膏和之前的牙膏成分，基本是一致的，都包含著摩擦剂、保湿剂、发泡剂、防腐剂等常规成分。

然后在此基础上，我们又添加了一些薄荷精，但却不会影响牙膏的其他效果，而只是是添加了一种薄荷口味而已，为什么你们就会买，这说明了什么？

说明我们英达牙膏卖的不是產品的实用价值洁牙，而是卖的是一种感觉，我们要给顾客一种感觉，刷了我们的英达牙膏，会更清爽，更乾净。”

“卖的是感觉？”眾人对这个新颖的说法感到十分新奇，不过经江伟杰这么一总结，

大家义觉得確实是如此。

他们为什么会觉得新牙膏效果更好？

还不就是因为那股清凉的感觉，能够给人带来了心理上的满足吗？

隨即，眾人这才恍然大悟，而后，办公室里便响起了热烈的掌声。

“老板总结得真的是太到位了，您真是个商业天才！”

“老板太厉害了，只添加了薄荷，但效果却立马就完全不同了，这简直就是营销高手啊！”

掌声持续了好几分钟才渐渐平息，此时，所有人看向江伟杰的眼神中都充满了崇拜，

他们仿佛已经看到这款產品一经上市之后，那火爆的场景。

隨即江伟杰又接著说道：“我已经为这款牙膏申请了专利，同时，我决定將这款產品定位为中高端產品，毕竟我们的牙膏品质优於別家，那我们为什么要卖低价？

所以我认为，我们这款新產品的售价，不仅不能低於別家，而且还要比市场上其他的牙膏售价，再贵一倍！

接下来，我们要坚定不移地走高端路线，这也是我们英达未来的核心战略方向。”

听到江伟杰要將售价翻倍，英达元老刘元斌立马提出异议，道：“老板，这样会不会定价过高，导致消费者望而却步，从而没人愿意购买啊？”

对於刘元斌的顾虑，其他研发人员也纷纷点头，面露担忧之色，也都担心过高的价格，会影响到產品的市场销路。

江伟杰摇了摇头，耐心的解释道：“不会的，我们牙膏卖的是一种感觉，並非是单纯的使用价值。

如果我们还继续按照传统的思维，只盯著实用价值来定价的话，那生意就做得太过“老实”了。

香江市民的收入，是层次多样的，所以我们要针对不同的人群需求，推出不同定位的產品，这样才能在市场中站稳脚跟，实现盈利。

我经过市场调研发现，高端牙膏领域目前还是一片空白，这恰恰是我们英达的绝佳机会。

这做生意的，不能因循守旧，那样太过於保守了，也容易被市场所淘汰。

我问你们，同样是衣服，为什么有的衣服卖得便宜，有的却是价格高昂呢？

那是因为那些价格昂贵的衣服，它们除了面料讲究外，还附加了品牌价值。