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第21章 坚守 2（第1页）

第21章坚守（2）

马云也是这样一路被骂过来。从疯子、骗子、狂人，马云的“美誉”一路与时俱进，那又怎么样呢？“我们这类人，喜欢我们的很崇拜我们，讨厌我们的与我们格格不入。”但是他从来不在乎，“我不在乎别人怎么看我，只在乎自己怎么看这个世界。”是的，正如马云所说，即便是克林顿这样的天才总统，对其投赞成票的人也仅有50%，相比“老克”，马云有70%的得票率已经很幸福了。

“在未来10年，阿里巴巴要为1000万家企业提供生存成长的平台，提供1亿个就业机会，成为10亿人的消费平台……”马云说，“相信这样的数据又会引来嘲笑和非议，但是没关系，我们已经习惯了。”

马云在CCTV《赢在中国》栏目做评委时经常说的一句话就是：“要相信自己做的事情，一定就可以成功。”

有人说，这个世界原本就是偏执狂生存的世界。站在风口浪尖，笑傲江湖的大侠“风清扬”——马云，就是一个最好的例子。

直面困难

外人看到的都是成功者最光辉灿烂的一刻，事实上，大家看到辉煌的一面只占20%，艰难的一面达80%。他们往往是一路挫折走过来，每一天每一个步骤，每一个决定都是很艰难的。这一过程中付出的代价谁知道？所以，要成就一番事业，就要做好迎接困难的心理准备，要想到你可能碰到的最倒霉的事情，然后准备从容应对。

1999年3月，马云在杭州创办了阿里巴巴。在最初成立的四年里，阿里巴巴几乎分文不赚，每年在亏损，遭遇了难以想象的困难。

初创时期，为了节省每一分钱，马云的家成了阿里巴巴的办公室，最多的时候坐了35个人。他们把自己封闭在房间里，埋头苦干，每天工作16～18个小时。地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。在没有赢利前，每人每月500块薪水。马云的太太本来当老师当得好好的，后来也被马云“忽悠”成了倒贴伙食费的老妈子——顶着政委的虚职，干着勤杂工的事，为大家下厨做饭。

被马云戏称为“组织部长”的彭蕾，当时像个“打杂的”。“那个时候没有什么分工，哪个工作缺人，你又能做一点，就去做。其实我就是管钱的，买盒饭，打印纸没了买纸，就管这个。因为那个时候没有公司。公司是1999年9月10日正式成立的，之前我是做客户服务、出纳。”

困难的日子悄然来临。大家凑的50万，本打算坚持10个月，但没过几个月，就一分钱没有了，于是，创业者们不得不熬过两个月没有钱、没有盼头的日子。大家出去办事打车，一看是桑塔纳，本来手都举起来了，就跟人家出租车司机聊天，后来看到夏利才坐上去。

马云说，“我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了”。阿里巴巴副总裁戴珊至今还对马云当时的这句话记忆犹新。

2000年，阿里巴巴创建仅仅一年，马云就已成为中国五大著名网站的掌门人之一，但他与王志东、张朝阳、王峻涛、丁磊四位掌门人的最大区别是：马云是老将，他们是少帅；马云是三次创业；他们是初次创业，首战告捷。

与这几位互联网掌门人相比，马云多了几多探索、几多苦难、几多波折。

最困难的时刻发生在2006年阿里巴巴并购雅虎之后。

以至于马云后来坦言：“2006年是我最痛苦、最艰难的一年……”身边细心的员工发现，这个二十年来一直保持着小伙子形象的强人，头上竟然悄悄出现了星星白发。

尽管从第一天收购雅虎，马云就对面临的困难早就做好了心理准备。但是，整合的曲折和难度，还是大大超出了马云的想象。

“本来我想，花了50亿人民币购入的雅虎中国，应该还有份不错的家底，进去之后才发现问题已经严重到这种程度。”一向习惯于风清云淡的马云，说起这个意外来居然也皱起了眉头，“这就好像医生给病人开刀检查，结果发现癌细胞扩散了，大部分器官都已经病变。”

马云接管的雅虎中国资产，主要包括了以“雅虎”为品牌的门户网站、以“3721”为品牌的网络实名，还有刚刚推出的搜索引擎“一搜”，其中“3721”网络实名是主要收入来源，原属周鸿祎创办，2003年11月以1。2亿美圆的价格卖入雅虎，周本人同时出任雅虎中国区总裁，并在半年后推出了“一搜”。

“杨致远在收购3721的时候犯了一个重大的错误。”一番诊断，马云发现了其中的病因，“那1。2亿美圆首期只支付了一半，剩下的要和雅虎中国后来的业绩挂钩，这就造成不择手段地挖掘收入。”马云吃惊地发现，许多网络实名未来五年甚至十年的服务都已经被卖出去了，这完全超出了做生意通常的规则。不仅如此，这个最早通过“病毒式”传播推广的插件，已经在相当大的程度上影响和妨碍着雅虎中国的公众形象。

此外，在雅虎中国每月两三千万的总收入中，有超过1000万来自网络小广告和无线业务，被马云归入须迅速摘除的“病变器官”，其判断的依据在于，以色情擦边球以及对产业环境严重依赖的业务，不足以成为长期健康的商业模式。经马云一番确诊，雅虎中国大半业务都已不可救药，无异于一个摇摇晃晃的“危重病人”。

一场大手术迅速实施。马云先停了一个月两三百万的小广告，然后又灭了一个每月大概八百万的无线业务，本来第三步还想把网络实名干脆也停掉算了，可是里面有很多客户是已经交了钱的，为了兑现对客户的承诺，这服务还得继续下去。

而与此同时，“阿雅”联手之后，外界的种种议论就没有停止过，比如文化的隔膜，人事的纷争。或许雅虎中国和阿里巴巴的员工们也在揣测着自己会不会成为那90%不成功的并购案的牺牲者。

“假如说一年时间，我就能整合出效果，那是不可能的，第一年让公司活下来，那就算是妙手回春啦，第二年再让公司健康起来，第三年就让公司恢复强大。”马云比喻，这就好比一个病人，现在已经做完了手术，度过危险期，然后要经过一个康复期，最后才能开始奔跑，而康复期就定在明年，“这将会比过去一年更加艰难！”