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第一章 怎样与人打交道 寻找和睦相处的心理因子（第2页）

单襟的西服可以配标准式的衬衫，搭配圆领的衬衫比较古典，配白领带花的衬衫比较帅气；双襟的西服适合配宽领衬衫、圆领衬衫、暗扣式的衬衫、白领衬衫，整体的效果如能配上轻便的领带就更加完美；三件式西服配标准色是正统的搭配，如选用暗扣式衬衫或连领衬衫看起来比较优雅；礼服选用小反领衬衫，打上蝴蝶领结会显得华贵潇洒。

身型与服装的搭配

中高身材：衣服的线条、款式、花型、色块等对体型影响不大；中瘦身材：最好穿浅色衣服、横条纹衣服、斜纹、格子、花布、连衣裙等服装，忌穿直条纹套装；高瘦身材：适合穿上下分色服装，但不宜穿直纹套装，以免增加视觉高度；矮型身材：适合穿同色套装、连衣裙、风衣等，不宜穿上下相等的分色衣；矮胖身材：适合穿深色阴直条套装，但不宜穿短大衣和连衣裙、短裙。

◎主动向对方打招呼

俗话说：“一回生，二回熟。”对于陌生人来说，你先开口向对方打招呼，就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对待对方，一定能叩开交际的大门。

◎注意自己的表情

一般人在与陌生人见面时，往往只注意“领带正不正”、“头发乱不乱”

等着装打扮方面的问题，却忽略了“表情”的重要性。如果你想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，审慎地检查一下自己的面部表情是否跟平时不一样，如果过于紧张的话，最好先冲着镜中的自己傻笑一番。

◎简要说明自己的名字

把一件事与其他事连在一起记忆，就会加深人们的印象。初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓项，便可说：“我姓项，项羽的项，不是方向的向。”这样会显得你比较幽默，对方也更容易记住你。

◎善于运用肢体语言

交往顺利与否常常取决于姿势。比如，一个人抱着手臂离你远远地站着，你多半会觉得他是个不好接触的人，就不想去碰钉子。因此，在社交场合中，你应当以轻松的站姿，正面面向对方，让别人觉得你很好接近。不要将手交握于后面或双手交叉抱于胸前，那样会让人有隔阂感。

与人交往中，手势可以加重语气，增强感染力，为人的交际形象增辉。规范的手势要求主要有以下三类：

（1）指示方向时应当是手掌自然伸直，掌心向上是对宾客最高的礼遇。自然并拢（女士五指并拢，男士拇指自然稍稍分开）手腕和小臂形成一直线，大臂与小臂自然弯曲140度左右。

（2）手臂前伸时，上身应鞠躬5～10度，可使手势更加规范。

（3）交谈中手势不宜过多，动作不宜过大，速度快慢及时间的长短要根据场景来控制。

多注意这样的细节，运用好你的肢体语言，你和陌生人的交流将会更加顺畅。

2。越熟悉的东西越喜欢（多看效应）你是否有过这样的经历：当你身处一群陌生人中，那个经常出现在你眼前的人会给你留下深刻的印象，慢慢的，你的视线会被他所吸引，从而觉得他（她）比别人更具吸引力。这其实印证了心理学上所说的“多看效应”。

见面长不如常见面

多看效应源于20世纪60年代，心理学家查荣茨做过一项实验：实验开始之初，他先向被试者出示一些陌生人的照片，有的出现了很多次，有的只出现了一两次，然后请被试者评价对照片的喜爱程度。结果发现，相较于那些只看过几次的新鲜照片，被试者更喜欢看多次出现的熟悉照片。看的次数的多少决定了喜欢的程度。

心理学上称这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象为“多看效应”。“多看效应”

在人际交往中非常普遍。例如，一个相貌丑陋的人，我们在认识之初，往往会觉得这个人难看，可是随着交往次数的增多，在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他比一般人更加有魅力。

人们在交往过程中常常认为谈话时间越长，就越能尽快与他人熟络起来。

而“多看效应”告诉我们，与其想尽办法拉长和陌生人的聊天时间，还不如增加两人见面的频率，即所谓的见面长不如常见面。

人们往往对熟悉的东西有偏向、喜爱的心理定式，也就对更熟悉的人容易产生好感，想要使自己获得好人缘，就要运用心理学上的多看效应，让对方“多看到”你，熟悉你，进而喜欢你。

“多看”增加你的人际吸引力，这有社会心理学的实验做佐证：心理学家随机在某大学找了几个女生寝室，发给学生们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但不能相互之间交谈。几个小时后，她们被心理学家评价相互之间熟悉和喜欢的程度。结果发现：见面的次数越多，相互喜欢的程度就越大；反之，则程度越小；而从来没有见过面的，就更没有喜欢可言。

由此可见，在人际交往过程中，一个自我封闭的人或一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而令人费解，也就不讨人喜欢。若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度。

【成功案例】

张良利用业余时间专门为国内一些知名作家牵线搭桥，将他们的作品推介到海外。他跟这些作家并不认识，只是海外出版商来找他的时候，他才“现上轿子现扎耳朵眼儿”。

尽管他跟著名作家们素昧平生，而且还是没有任何人介绍就贸然打扰，可是作家们多半都会选择跟他合作，还有一些作家跟他建立了良好的关系。在如今这个多数人谨慎交往的年代，他居然能够赢得大多数作家的信任，真有点不可思议。

究其原因，这是因为张良由于工作的关系经常在著作权界抛头露面，也常在行业内交流，甚至偶尔还在有关媒体上发个小文。露面次数多了，认识他的人就多了，了解他的人也多了。其中有一个作家就曾经说过，虽然未曾谋面，可是对张良，他已经知道不少了。

从张良的经历中可以看出，那些人缘很好的人，往往将“多看效应”发挥得淋漓尽致。他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。

当然，“多看效应”发挥作用的前提，是你给人的第一印象还不差。若你给人的第一印象很差，则见面次数越多就越讨人厌，“多看效应”反而起了副作用。

增加自己的曝光率

想想看，你周围有没有常在你面前“露脸”的人？你是否对这种人印象深刻？