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第七章 如何成为赢家 开启一扇直通成功的心理之门（第2页）

耶基斯与多德森定律

关于这个问题，心理学家利用和人类解决问题方式最为接近的黑猩猩做了一个实验：将一只黑猩猩关在笼子里，然后在笼外放上黑猩猩爱吃的食物，但这些食物离黑猩猩还有很远一段距离。同时将一根能够协助黑猩猩拿到食物的棍子直接放在黑猩猩的旁边。然后分别观察黑猩猩在吃饱、很饿和半饥半饱的情况下的取食行为。

实验的进行过程中，心理学家观察到了这样的现象：当黑猩猩吃饱时，对笼外的食物视而不见，只顾着在笼中玩耍，那根取食的棍子成了它的一件好玩具。

而当它饥肠辘辘时，视而不见的就是旁边的那根棍子，它紧紧盯着食物，用力地挥舞着它的前肢努力去够那些它的前肢无法触及的食物，当它发现这一切是徒劳无功时便愤怒地捶着笼子，尖声喊叫，急得团团乱转，最后坐在那里喘着粗气。半饥半饱的黑猩猩在用前肢取食无果的情况下，东张西望地瞧了好半天，终于发现了那根可以利用的棍子，于是它很快地取得了食物，蹲在笼子的一角，美美地吃了起来。

半饥半饿既有一定的取食欲望又不会由于取食愿望过强而无法思考，所以最终顺利地解决了自己的温饱问题。可见，“不想”和“特别想”两种动机过强或过弱的状态都无助于甚至有损于黑猩猩取食问题的解决。

后来，心理学家耶基斯和多德森又通过实验研究发现：在解决一般难度的问题时，动机水平和解决问题的效率呈倒U形关系。在一定限度内，随着动机水平的提高，解决问题的效率也随之提高，超过这个限度解决问题的效率随之降低。也就是说，在解决中等难度的问题时，维持中等程度的动机水平，最有利于问题的解决。例如，一般的小组竞赛时，中等程度的动机有利于我们取得更好的成绩。通俗点说就是，中等程度的目标最能激发出人获得成功的潜能，过于远大的目标与没有目标都不利于人的发展。从这个意义上说，要取得成功，好高骛远和鼠目寸光都不可取。

制定奋斗目标要遵循的三个原则

每个人都有自己的特点，有别人无法模仿的一些优势。只有好好利用这些特点和优势去制定适合自己的目标，你才可能取得成功。那么，怎样才能保证目标的合理性呢？在我们制定奋斗目标时，一定要遵守以下几个原则：

◎确保目标的可操作性

每个人都应该有自己的人生的目标，但是有的人为自己“量身定做”的目标却是脱离现实的，总是说得轻松，做得很艰难，几乎无法实现，这是为什么呢？

根源就在于这个“远大”的目标是无法实现或是无法执行的。因此，在为自己制定人生目标的时候，就得从实际出发，来确保它的可操作性。比如，类似将地球人移居到火星上的这种目标，在目前来看就是不切实际的。

◎目标要具体

你指定的目标一定要具体，否则你的目标制定以后，自己都不知道该做些什么，也就失去目标的意义。比如，你的目标是要发财，这样就很模糊了。你应该把它变成这个月加倍努力，提前完成自己的任务，让老板给你增加些奖金等。

◎目标要有一定的挑战性

古语云：千里之行，始于足下。要想实现自己的人生目标，或是要实现企业的经营目标，我们都要有脚踏实地的苦干精神。而能长久保持你苦干热情的最好方法，就是为自己制定一系列的“跳一跳，够得着”的阶段性目标。对每个人来说，在实施目标时，只有当每个步骤既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它才是最有效的。

【成功案例】

一次，著名管理学家洛克在做演讲时，别人问他怎样才能实现自己的目标，他没有正面的回答，反而问了那人一个问题：“你知道为什么进一个篮球要比进一个足球容易得多吗？”那人懵在那里半天没说出话来。洛克便接着说道：“其实这和篮球架的高度有着莫大的联系。你想，要是篮球架有两层楼那么高的话，进一球恐怕就没那么容易了，那你还有兴趣玩吗？当然，你也可以把篮球架降得很低，但是那样的话，你觉得玩着还有意思吗？篮球架的高度实在是一个完美的高度，因为它是我们‘跳一跳’就能‘够得着’的目标。正是由于这个原因，篮球运动才可以激起人们的高度热情，成为风靡全球的一项运动。”

总之，我们的目标一定要符合我们的高度，这样才能激起我们追求目标的热情，最终来实现它。否则的话，它就会让我们感到疲倦、懈怠，而实现不了。

奋斗目标的制定与实施步骤

以上三点是制定一个目标的基础，但是如何才能使自己的奋斗目标达到一个既不高也不矮的完美高度，最后借助这个目标去获得成功呢？你不妨参考一下下面的步骤：

◎提出一个目标

“不想当将军的士兵不是好士兵”，如果你不想再过混混沌沌的日子，就必须给自己制定一个奋斗目标。这个目标要出自你内心真实的需求或是想法、这样才能在最大限度上给你带来奋斗的动力。

◎评估你的目标

将你的目标写在纸上，仔仔细细多看一下再大声地对着镜子读出来。然后，以这个目标为基础，参考上面“制定目标的原则”，看看你的目标是否是具体的，可操作的，同时又是具有一定挑战性的。

◎分解你的目标

具有挑战性的目标一定不是你轻易就能实现的，所以你需要将它分解。将这个具有挑战性的大目标分解成几个中长期目标，再将这些中长期的目标分解成几个短期目标，然后计划每天、每周或每月必须完成的任务。这样大目标便降低到你“跳一跳”就能够得着的小目标。

◎实施和评估你的目标

再切合实际的目标，不去实践也是一个空谈。所以，你要经常看看自己是不是每天都能完成你给自己定的目标。如果存在困难，就将困难的部分记下来，并想办法去寻求帮助以及可能给你提供帮助的人。当然，最好是挑选那些和你有相似的或是同向目标的人。

每个人都希望自己能够美梦成真，那么不妨从今天开始，为你的理想设置一个“楼梯”，这样只要你顺着楼梯一步一步地向上走。那么，终有一天你会走上理想的楼顶，成就你非凡的人生。

3。选择你所爱的，爱你所选择的（不值得定律）武侠小说名家温瑞安说过：“真正高手会把精、气、神集中于一击。”其实不仅是武学，生活亦是如此，很多人都是在一个集中的领域取得了非凡的成就。

但这样的高手毕竟是少数，大部分人还在忙碌于无为的人生。那么，高手与普通人的区别在哪里呢？根本原因就在于，高手认为自己做的事情都是值得的，而普通人则认为什么事都不值得自己费心。

成就高手的“不值得定律”

有首歌叫做《不值得》，歌词里写道：“我真的感到力不从心，无力继续，这感情不值得我犹豫，不值得我考虑，不值得我爱过你……这段感情早就应该放弃，早就不该让我浪费时间找奇迹……”这恰好反映出了“不值得定律”的本质，那就是：不值得做的事情，就不值得做好。

从心理学角度来看，如果一个人所做的事情是他认为不值得的，那么在心理上就往往会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。因而成功的可能性就会变得极小，即使是成功了人们也不会有太大的成就感。从这个角度上来说，我们要想取得成功，就必须要做自己认为值得去做的事情。

著名编剧贝尔西蒙的每部作品都堪称经典，大部分的人都认为他的成功是源自他过人的才华，但事实上根本就不是那么回事。他在写某个剧本之前，都会问自己一个问题，那就是：怎样的一个剧本才值得自己去写？这个问题的答案无非有三个：

第一，这是一个很好的剧本，可以充分展示人物性格，并且不失原创水准，这样的剧本值得花大工夫来做。

第二，这个剧本也就还凑合，像是鸡肋一样，食之无味，弃之可惜，这样的剧本就不值得花太大的精力。

第三，这是最垃圾的剧本，这就根本不值得去写了。

贝尔西蒙总是将自己的精力和时间，全都投入到值得做的事情当中，最终却得了光辉的成绩。