奇书网

第五章（第3页）

“没错，就是这个！”那个叙利亚人兴奋地挥手喊道，“机会来临的时候，拖延者不接受机会。他选择等待。他说他现在有很多事情要做。再见，再见，回头再说……机会从来不会等待这种迟迟不回应的人。他认为，如果一个人想走运的话，他会很快做出回应。任何一个在机会到来时不马上行动的人都是一个大拖延者，就像我们的那位商人朋友，他就是那样的人。”

商人站起来善意地鞠了一躬以回应大家的笑声，并说道：“我很敬佩你，我们城内的陌生人，你毫不犹豫地说出了真话。”

“现在让我们来听听关于机会的别的故事。谁能给我们讲讲自己的经历？”阿卡德问道。

“我有这样的经历，”一位身着红袍的中年男子回答说，“我是收购牲口的，大部分时候收骆驼和马，少部分时候我也买绵羊和山羊。我将要讲述一个故事，它能真实地反映出机会如何在一夜之间不期而至。也许，正是因为它的不期而至导致我让它溜走了。对此，你们将会有自己的判断。

“一天晚上，在经过十天寻找骆驼的令人沮丧的旅程后，当我回到城门下的时候，却发现城门紧闭。我的奴隶们搭起帐篷，我们准备在里面过夜，此时我们的水和食物已经所剩无几了。这时，一位上了年纪的农民向我走了过来，他也和我们一样被关在城门外了。

“‘尊敬的先生，’他对我说，‘从你的外表来看，我判断你应该是个收购牲口的买家。如果真是这样的话，我很想把刚刚赶来的一群最好的羊卖给你。唉，我那贤惠的妻子病得很厉害，我必须尽快回去。求你买下我的羊吧，好让我和我的仆人能尽快骑上骆驼回去。’

“天太黑了，我看不见他的羊群，但从咩咩的叫声中我能听出来，那一定是个很大的羊群。

“我花了十天时间去寻找骆驼，却没有找到。我很乐于和他讨价还价。他在焦虑中确实定下了一个最为合理的价格。我接受了，因为我知道我的奴隶们可以在早上把羊群赶进城，然后以较高的价格出售，得到可观的利润。

“交易完成后，我叫我的奴隶们带上火把，我们想数一数这群羊，看看是不是如农夫所说的有九百只。我的朋友们，我不想向你们描述我们在数那么多口干舌燥、焦躁不安、到处乱转的羊时遇到了多少困难。事实证明，这是一项不可能完成的任务。因此，我直截了当地告诉那个农夫，我会在天亮之后数一下，然后再付给他钱。

“‘最可敬的先生，’他恳求道，‘请您今晚只付给我三分之二的价钱，我就可以上路了。我会让我最聪明、最有教养的奴隶在早上帮忙数羊。他是值得信赖的，您可以把余款付给他。’

“但那天晚上我很固执，拒绝了他付款的请求。第二天早上，我还没醒来，城门就开了，四个买主冲出来寻找羊群。他们的购买意向强烈，并且愿意支付高昂的价格，因为城池受到可能被包围的威胁，并且城里食物不充足。他们购买羊群的价格几乎是那位老农夫卖给我的三倍。因此，我就这样与难得的好运失之交臂了。”

“这是一个最不寻常的故事，”阿卡德评论道，“我们能从中悟出什么智慧呢？”

“当我们确信我们的交易是笔好买卖时，立即付款才是明智之举。”一位德高望重的马鞍匠说道，“如果遇到好买卖，那么你需要果断交易，以防受到自己或对方的弱点的影响。我们这些凡人都是善变的。唉，我必须承认，我们倾向于在做出对的选择时轻易改变主意，而在做了错的选择时却执迷不悟。是的，我们容易摇摆不定，从而让机会溜走。我的第一判断总是最好的。然而，我永远发现自己很难强迫自己在达成一桩好买卖后继续进行该交易。因此，为了防范我自己的弱点，我会立即付定金。这使我以后能不再为错失了本该属于自己的好运而感到后悔。”

“谢谢！我还想发言，”那个叙利亚人又站了起来，“这些故事都非常相似。每次机会都出于同样的原因而飞走。每次她带着绝好的安排降临到那些拖延者面前时，他们都会犹豫，而不认为现在就是最好的时机，自己得赶快行动。人要是这样做怎么会成功呢？”

“你的话很有道理，我的朋友，”那个收购商回答，“在这两个故事中，好运总是会与拖延者失之交臂。然而，这并不罕见。拖延属性存在于我们每个人的内心。我们渴望财富，然而，每当机会出现在我们面前时，这种内心中的拖延属性都会使我们表现出各种拖延，迟迟不抓住它。要是任凭这种事发生，我们便成了自己最大的敌人。在我年轻的时候，我并不知道这位来自叙利亚的朋友所提出的那个词—‘拖延者’。起初，我确实认为是我自己糟糕的判断力导致我错过了许多有利可图的买卖。后来，我则把这归咎于我那顽固性格。最后，我确实认识到了其中真正的原因—我总是习惯于在本该采取迅速而果断的行动之时拖延。当拖延露出真面目时，我无比讨厌它。我就如同一只被拴在战车上的野驴，伴随着痛苦，我最终从我的敌人手里挣脱出来，取得了成功。”

“谢谢！我想问商人先生一个问题。”那个叙利亚人说道，“您穿着考究的长袍，那长袍可不像穷人的长袍。从您说话的方式来看，您像是个成功人士。请告诉我们，当拖延在您耳边低语时，您现在还会听它的吗？”

“就像我们那个买家朋友一样，我也必须认识到这一问题，并克服拖延。”商人回答道，“对我来说，事实证明，它是我的一个敌人，它一直在监视我并伺机阻挠我取得成功。

“我所讲述的故事只是我知道的许多类似的例子中的一个，它令我们看到机会是如何被拖延赶走的。一旦认识到这一点，克服起来其实并不难。没有人会允许小偷去其谷仓偷盗，也没有人愿意让一个敌人赶走他的顾客，从而使他赚不到利润。有一次，当我意识到我的敌人正在做这样的事时，我下定决心要征服它。因此，要是我们期望能从巴比伦宝贵的财富中分得一杯羹，那么我们每个人都必须改掉拖延的习惯。”

“你说什么，阿卡德？因为你是巴比伦最富有的人，所以很多人都说你也是最幸运的人。除非一个人能彻底粉碎其内心中的拖延，否则他便无法取得彻底的成功。您同意我的看法吗？”

“正如你所说，”阿卡德表示认同，“在我漫长的一生中，我目睹了一代又一代人沿着交易、科学和学习之路前行，而这些路都通往成功。机会降临到了所有这些人身上。一些人抓住了机会并稳健地实现了其最深切的愿望，但大多数人则犹豫、踌躇，从而落于人后。”

阿卡德转向那个织布工匠，对他说道：“您建议我们大家来讨论好运。让我们听听您现在对这个问题的看法吧。”

“我确实从另一个角度来看待好运。我曾认为它是一个人不费吹灰之力就可能遇到的最令人渴望的东西。现在，我确实意识到好运这种东西并不是靠一个人自己就可以吸引来的。从我们的讨论中，我学到，若要吸引好运，必须利用好机会。因此，我在未来将努力去充分利用那些降临到我身上的机会。”

“你很好地抓住了我们在讨论中所提出的真理，”阿卡德回答说，“我们的确发现，运气往往随机遇而来，但很少会随其他东西而来。如果我们的商人朋友接受了幸运女神赐给他的机会，他会发现自己非常幸运。同样，如果他买下了那群羊并以如此可观的利润将其出售，那么我们的买家朋友本该对其好运津津乐道。

“我们进行这场讨论是为了找到一种可以吸引好运的方法。我觉得我们已经找到了这种方法。这两个故事都说明了好运是如何伴随机遇而来的。这里有一个真理，许多类似的好运故事也都能表明这个真理，不论成败，这个真理都不会改变。这个真理是：接受机会可以吸引好运。

“那些渴望抓住机会以图自我完善的人确实能引起善良的幸运女神的兴趣，她总是渴望帮助那些会使她高兴的人，而行动派最能令她高兴。

“只有采取行动才能让你取得你所渴望的成功。”

幸运女神青睐行动派。