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第二十七章 闲言碎语 树大分杈 子大分家兄弟共同创业的优与劣（第2页）

三、外人进不来，难以吸收优秀的人才。家族成员往往对人有强烈的不信任，并进行排斥，导致优秀的人才难以进入企业，即使进入企业，也不能真正融入。然而，仅靠家族成员很难满足企业对人才的需求。新希望集团永行所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来，几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式多少有些类似，没有一个突破点，大家各有各的想法，容易耽误商机。”

四、成长后容易内讧。早期创立时，大家并没有明晰的出资比例，对个人的贡献也难以量化，随着企业的不断壮大，大家对如何分配财产往往难以达成一致，在这个阶段，最容易反目成仇，企业要么分崩离析，要么一蹶不振。

（四）

如何发挥优势避免劣势？

兄弟企业如果想要获得快速发展，就必须取长补短。在不同的发展阶段，采取不同的策略，使企业能够平稳快速地发展。一个兄弟合伙企业成长过程，就像一个人一样，也分以下阶段：童年、少年、青年、中年、老年。最容易出现矛盾的是少年、青年阶段。原因是，童年时期，企业很弱小，虽然很艰难，但大家目标一致，容易齐心协力，但进入少年时期，企业已经初具规模，生存问题已经解决，下一步如何发展，会产生很多分歧。尤其是几个兄弟能力都很强，大家在一个锅里抡勺子，就难以施展手脚。青年时期，企业在高速成长，充满活力，在这个阶段，企业需要去家族化，逐步淡化家族色彩，引入更多经理人，在此过程中，必然引发家人的矛盾。同时，企业越做越大，大家的利益之争会更加突出，导致内部矛盾激化。企业在不同的阶段，应该采取不同的策略。这就像一个人一样，到了一定的年龄、身高、就要相应的换衣服，如果到了少年、青年时期，还穿童年的衣服，是不可想象的。制度也是一样，只有根据变化及时进行调整，才能促进企业发展，而不是相反。

针对少年期的特点，兄弟合伙企业应采取以下策略：

一、逐步确立话事人。

在兄弟创业初期，大多数都是兄长带着弟弟。原因有二：兄长年龄大、经验较丰富；资金较多。比如王永庆三兄弟、郭台铭三兄弟、黄光裕兄弟。都是大哥带小弟，这种形式最初矛盾最少。但过了童年阶段后，经过前期的磨合和锻炼，有时小弟反而显示出较强的能力，这个时候，作为大哥，可能面临着要么让贤要么分家的选择。刘永好四兄弟创业时，大哥刘永言是主导者，但随着企业不断发展，他主导了第一次分家，自己和三弟渐渐淡出原有企业，老二刘永行和老四刘永好联手负责管理企业。李书福四兄弟也是这种情况，大哥二哥都逐渐淡出，反而老三李书福变成了主导。作为兄弟企业，最容易出现问题的情况就是，大哥和小弟都想说了算，彼此又谁都不服谁。

二、初步明晰产权关系。

企业有了一定规模，兄弟合伙企业就要亲兄弟明算账。因为企业尚在爬坡阶段，如果就此分家，会导致企业资源分散、规模变小，竞争力减弱。在不能分家的情况下，应根据出资情况、贡献大小分配股权，在根子上解决企业纷争的隐患。为避免企业权力分散，形成对抗，尽量不要出现50%对50%的比例。

三、建立相应制度，规范家人行为。企业已经走上正轨，相应的人事、财务、业务制度都要建立起来，并严格执行。消除企业内外有别的状况，越是家人，越不能越轨。

四、消除枕头风。兄弟创业过程中，往往由于妻子的不满导致兄弟失和。妯娌之间，更容易因嫉妒、分配差异，而彼此仇视。因此，很多兄弟合伙企业除了特殊情况，尽量不让妻子参与管理。对于企业的信息，在与妻子交流时，也掌握好尺度。企业经营中一旦产生矛盾，也尽量在兄弟之间解决。作为企业的主导人，应该是“大事上拎得清，小事上不计较”。

当企业进入青年期，应采取的策略：

一、加快去家族化，减少家人在企业中的参与度。在这个阶段，企业逐渐由经验管理变为科学管理，因此，企业家应有意识的逐步去家族化。在此过程中，矛盾很难避免。但企业家必须下定决心，克服困难，努力突破这一瓶颈，使企业走上规范化、科学化。去家族化的路径不尽相同。有的采取分家的模式，给兄弟们一块资产或者一笔钱，让兄弟自己出去闯**；有的进行企业改制，在企业内部与兄弟姐妹明确股权。1998年，面对陷入停滞的正泰，南存辉决定弱化南氏家族的股权，对家族控制的集团公司进行股改。正泰的股东，由原来的10个增加到100多个，南存辉的股份也下降至20%多。但改制后，正泰迅速走上快车道，资产膨胀了数十倍。

二、引进更多优秀人才，逐步将所有权与管理权分离。三国演义中，刘备、关羽、张飞三个为结义弟兄，创业初期处处碰壁，后来还是引进了优秀的职业经理人诸葛亮，才让企业明确了战略方向和具体步骤，从而实现了快速发展。

三、建立现代化企业制度，推动管理升级。在这个阶段，亲情让位于理智。无论是自己的兄弟还是后来加入的职业经理人，在制度上应该平等对待。郭台铭在谈到自己的接班人时，强调“赛马”。无论是家人，还是职业经理人，只有经过考验，有战功才能得到重用。老三郭台成一直跟随大哥，郭台铭虽对他刻意栽培，但要求一样很严格，不但让他在厂里最艰苦的岗位上锻炼，而且很多出力不讨好的事情，也是让他干。

（五）

兄弟合伙企业多数最终都要分家，只是分家的方式不同。有的是兄弟自立门户，有的是在企业集团内部划分股权。但无论那种分家方式，处理不好，都会让企业陷入纷争。因此，如何平静而有效的分家，对很多企业都是一个严峻的考验。兄弟的人数、能力、意愿都完全不同，因此，面对千差万别企业状况，很难有一种方式能“包治百病”。中医看病时，讲究辨症施治。对每个企业也是一样，需要根据每个企业的不同情况，采取相应的分家策略。

我们总结了一些分家方式，供企业家参考。

刘永行兄弟分家法。刘永行刘永好经历了两次分家，具体分家方式见前文。第一次分家时，兄弟四个平分家产。第二次分家主要是在老二刘永行和老四刘永好之间，因为双方都没有计较，两人一个晚上就分完了。最终两兄弟划江而治，十年不准越界。这种分家方式，对每个人的格局、品德要求很高，如果有一方计较，就会矛盾不断。

黄光裕兄弟分家法。黄俊钦和黄光裕两兄弟分家方式是按照产业，黄俊钦分得了一部分家电门店和地产业务，而黄光裕则分得了大部分家电门店和国美的品牌。但分家后，黄光裕对分配比例并不满意，双方甚至一度关系紧张。

王永庆兄弟分家法。王氏兄弟分家的方式是，双方成立基金，将大部分资产装到基金中，兄弟两个按照比例，掌握家族资产。这样，既能保证家族资产不被分割，又能保证各自的利益。

创业就像在暗夜里孤独前行。在这个漫长的征途中，兄弟、朋友的扶助，就是一道道温暖的光。当人们上路时，无论有多少利益纷争，也不要忘记蒙古族的一句谚语：有朋友的人，像草原一样宽广，没有朋友的人，却像窄狭的手掌。