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第二十四章 鸿海郭台铭家族 10万元起家成为代工之王三弟因病早逝接班人难产（第1页）

第二十四章鸿海郭台铭家族：10万元起家成为“代工之王”三弟因病早逝接班人难产

被人称为电子行业“成吉思汗”的郭台铭，霸气强悍，在鸿海内部犹如帝王。但就是这样一个人，心中却有着挥之不去的隐痛。2019年5月，在一次访谈节目中，主持人问他，作为身家2000亿（台币，下同）的富豪，有什么东西是最想用这些财富去换的？郭台铭立即回答：“我想把前妻与弟弟的生命换回来”。

这一年，郭台铭69岁。在经历了风风雨雨，登上财富的巅峰后，这位强人对人生有着更深刻的领悟：钱不能解决所有的问题，生命是无价的。他先后向医院捐款300亿元，成立癌症研究中心，希望能挽回更多人的生命。

从1973年开始创业到今天，鸿海由一个小舢板变成一个强大的舰队，它的成长历程，就是电子行业、世界经济变幻的一个缩影。作为舰长的郭台铭时而顶风逆行，时而顺流直下。“真正的英雄，早就死在沙场上了，而不是回来拿奖章的人。”在鸿海的尾牙宴上，大手笔发奖金的郭台铭常常这样说。他是在提醒手下，也是在提醒自己，没有倒下，就要向前冲。

郭台铭和他的两个弟弟到底是如何冲过一个个的寒冬的？他的家庭又经受了什么？

10万元起家

郭台铭祖籍山西晋城市泽州县葛万村，1950年出生于台北县板桥市。父亲郭龄瑞（原名郭爱物）早年参加过抗战，解放前一直在青岛当警察。母亲初永真是山东烟台人，16岁时离开家乡到青岛谋生。在那里，她与郭龄瑞结婚，1948年，随丈夫迁居台湾。郭龄瑞作为一名小警察，无权无势，到台湾后，没有分到宿舍，只能和妻子寄居在板桥的妈祖庙里。郭台铭就出生在庙里，是家中长子。后来，两个弟弟一个妹妹相继出生。初到台湾，郭家的主要生计来源是郭龄瑞当警察的薪水。因孩子多，一家人生活拮据。但父亲母亲个性坚强，时常教导郭台铭兄妹，要有志气、肯吃苦。“日子虽难，但一家人和和睦睦，孩子们也都好学上进”，郭台铭后来回忆说。

1966年，郭台铭考入海事专科学校。为了减轻父母负担，每到暑假他就去打工，橡胶厂、药厂都干过。毕业后，郭台铭进入台湾三大船务公司之一复兴航运公司，主要负责安排船期。这在当时算是一个美差，外贸公司如果想要出口货物，就必须求船务公司。郭台铭虽然只是普通员工，却是一个重要的关口。因此，每天都有人请郭台铭吃饭。1972年，他去军队服了两年兵役。后来，郭台铭有时被人称为“郭排长”，其管理风格以严厉著称，与这段经历密不可分。

1973年，郭台铭回到家乡台北县，寻找工作机会。一位早年结识的外贸公司的朋友告诉他一个信息：有笔塑料零件订单正在找公司承接。郭台铭觉得这是一个机会。他找来几个朋友商议，决定成立自己的公司。这年2月，鸿海塑料公司诞生。郭台铭此时囊中羞涩，入股了10万元。就是这笔钱，也是母亲初永真从标会中借来的。但让郭台铭没有想到的是，自己刚开张，就遭遇石油危机，原料价格飞涨，小小的公司顿时陷入困境。几个合伙的股东都失去信心，提出撤股。郭台铭不想这么快放弃，他四处借钱却一无所获。最后还是妻子林淑如跑到娘家，求自己的父亲，借来70万元，郭台铭才得以将公司完全收了过来。郭台铭的妻子林淑如与他同岁，毕业于台北医学院，长相俊美。两人是在药厂实习时认识的，很快成为恋人。但他们的恋爱遭到林淑如父亲的坚决反对。林家家境优渥，郭台铭此时还只是一个穷小子，两家门不当户不对。但林淑如很坚定，非郭台铭不嫁。因此，郭台铭创业时，林家始终不肯施以援手，林淑如与父母关系也很紧张。此时郭台铭的企业命悬一线，林淑如也顾不了那么多了，只得低头。

鸿海创业初期，主要是为黑白电视加工旋纽。员工只有15个，挤在一个80多平米的民房中。郭台铭名为老板，其实是头号工人兼设计师、销售员。他每天早出晚归，经常深夜才回家。为了避免影响妻儿休息，他和妻子分床睡。有一天早上，他问妻子，为什么孩子们晚上总是没完没了的哭闹。妻子眼里含泪对他说，你已经三个月没往家里拿钱了，我只能给孩子们喝米汤，代替奶粉。郭台铭这才明白。但就是这样，工厂的周转资金仍然非常紧张。郭台铭记得自己有一年临近春节，好不容易借了些钱发给了工人，兜里的剩的钱只够一家人吃顿年夜饭。

1977年，工厂渐渐有了起色，郭台铭手中也有了一笔钱，希望建立自己的模具厂。一直以来，郭台铭生产的塑料制品模具都是请别人制作。这些模具作坊集中在台北三重河堤附近，郭台铭每次接到新的订单，都急忙跑到那里，求师傅赶紧帮忙做。但模具店规模都不大，依靠有经验的师傅手工制作，速度慢，质量也不稳定。往往是郭台铭这边心急火燎，而模具店那边却慢条斯理。郭台铭意识到，鸿海想要以更快的速度接更大的订单，只能自己做模具。就在此时，小老板郭台铭还面临着另外两个**，让他犹豫不决。一天，一个掮客找到郭台铭，向他推销土地。这块地就在土城永福宫后面，每平方米只有不到300元。还有别的公司的老板动员他，多买原料，囤积起来。上世纪70年代末，台湾的制造业开始起飞。土地、原料价格快速上涨，很多老板靠买地、囤原料发了财。郭台铭也有点动心，但他还是决定将钱投到模具厂上。“土地、原料能让我赚快钱，但鸿海要想站住脚，就必须有超过别的厂家的独门武器”，郭台铭这样解释自己当年的决定。几年后，土城的那块地涨了三倍，而郭台铭的模具厂还没有收回成本。但郭台铭一点也不后悔，让他开心的是，自己从此不再受制于人，工厂也开始承接更大的订单，包括彩电用的变压器、电话零部件。“一个企业的创业者，一定要具备不受外界干扰的傻劲”，他表示。

如果说前几年郭台铭一直在黑暗中摸索前行的话，一趟日本之行则让他看到了一束亮光。

1980年，30岁的他来到日本大阪，购买模具机器。参观完三菱公司，郭台铭独自回到旅馆。白天所见所听让他激动不已。这个时代，日本经过20多年的高速成长，已经成为仅次于美国的第二经济体，以松下、东芝、三菱等为代表的企业不但技术在全世界领先，而且以“母鸡带小鸡”的方式，带动了大批中小工厂。同时，日本的家电行业也在转型，电视、冰箱等趋于饱和，竞争激烈，电脑产业方兴未艾。一直以来，郭台铭考虑的是自己能生产什么就制造什么，而日本之行让他明白，应该更多的考虑市场需要。从日本回到台湾，郭台铭开始着手电脑连接器的生产。这次转型让鸿海这艘小船驶进了一望无垠的大海。1982年，鸿海在土城中山路建立自己的新厂房，面积700多平米，机器也大多从日本购进。第二年，鸿海的资本额就从1600万元增长到4600万元，员工也增加到300人。

到1985年时，鸿海的客户仍然集中在台湾。但电脑行业的真正大本营则是美国。1981年IBM开发了第一台个人电脑，此后迅速发展。台湾的各个大厂主要是为美国电脑代工。郭台铭一直渴望甩掉中间的大厂，直接与美国厂家做生意。这一年，他怀着忐忑的心情第一次来到美国，寻找机会。落地纽约时，是一个周五，当他下午赶到客户的办公室，对方已经离开提前度周末。他只得找一个便宜的汽车旅馆住下。为了省钱，他一天只吃一顿钣，一顿两个汉堡。好不容易等到周一，客户又一直在开会，郭台铭等了一天失望而归。直到周二下午，他才终于与采购员见上了面。见面时间仅有10分钟，采购员简单问了一下情况，给了他一张图，让他做个样品看看。

迈出第一步后，郭台铭开始自己“横扫”美国的模式。他与美国经理一同轮换开车，拜访客户。早上出发赶到一个城市，上午下午都见客户，晚上接着赶路。第二天赶到下一个城市。就这样与几十家美国公司建立联系。一路上，美国经理不但当司机，还是他免费的口语老师。后来，郭台铭喜欢讲美国黄石公园鸽子的故事，说明自己那段时间的心境。“每年夏天，我们都会到黄石公园玩，女儿最喜欢的是喂鸽子。可是有一次，我们却发现，公园里立了一块牌子，禁止游客喂鸽子。后来才知道，这些鸽子因为习惯了人的喂食，失去了觅食的能力。前一年下大雪，人们没去喂食，结果，这些鸽子全都饿死了。”

美国市场让鸿海的订单激增。1986年，郭台铭买下土城工业区一大片土地，扩建工厂。因郭台铭属虎，因此这个工厂被人称为虎跃厂。此后几年，虎跃厂的规模不断扩大，到1989年时，厂房占地达到1。1万平米，产值达到了10亿元，是台湾当之无愧的连接器第一厂。早在1985年，郭台铭就创立了“FOX”（富士康）的品牌。“FOX”代表模具Foxcavaty，“”代表连接器。另外，“FOX”也是英文“狐狸”的意思，代表着富士康像狐狸一样智慧和机敏。

1991年6月，鸿海实现上市。此时正值波斯湾战争，石油价格飞涨，一些公司纷纷倒闭。鸿海的上市不仅让郭台铭登上了财富的高峰，更让他获得大笔资金，惊险地渡过此次经济风波。

走出台湾一飞冲天

安德烈·纪德在《发现新大陆》一书中说：“如果没有勇气远离海岸线，那么你绝不可能发现新大陆”。成为台湾老大的郭台铭渴望找到更大的空间。他将目光投向了海峡对岸的深圳。1988年，郭台铭成为最早到深圳设厂的台商之一。此时的深圳，经过8年的开发，已经成为一片热土。地价与台湾相比便宜得如白送，人员工资只有台湾的五分之一，这让郭台铭心花怒放。初到深圳龙华，面对一片长满荒草的土地，他用胳膊画了一个大圈，对当地的政府官员豪气地说：“不用转了，只要看得见土地我全要了。”到2000年，富士康员工4万多人，占地2。3平方公里。走在龙华，随处都可看到富士康的标志，各个餐馆、商店都挤满富士康的员工。

进入大陆，让富士康这只大鹏直冲云霄。2000年，鸿海在大陆的出口额达到20亿美元，占中国电子产品出口的4%。大陆也取代台湾，成为鸿海的最主要的收入来源，收入占比超过75%。

从此，鸿海的扩张之路一发不可收。从南向北，从东向西一路开厂。每到一地，各地都大开绿灯，像迎接财神爷。到2018年时，富士康在大陆的厂区超过40个，几乎遍及各个省份。

除了在大陆设厂，鸿海也在全球布局。捷克、墨西哥、印度、越南等都设有工厂。2007年，越南刚加入WTO，郭台铭就一下子在北宁买下400多公顷土地，宣布投资50亿美元，打造富士康越南版的“龙华”。

在扩大代工业务的同时，郭台铭一直寻求打造自己的新势力。2016年，经过长达四年的马拉松。鸿海以7000亿日元的代价，收购了日本夏普。此前它一直是鸿海液晶面板的上游供应商，拥有100多年的历史，是日本精品制造典型代表，但在与新兴科技巨头的激烈竞争中，渐渐落了下风。郭台铭对夏普垂青已久，但其主要对手三星也频频向夏普伸出橄榄枝。两雄相争让鸿海的收购一波三折。不过，性格坚强的郭台铭锲而不舍，终于抱得“美人”归。

鸿海崛起的“秘密”

2018年，富士康位居《财富》全球500强排名第24位，2021年，其营收超过1。34万亿元，在全世界的员工超过120万人，成为一个真正的商业帝国。一路走来，鸿海几乎是一路狂奔。有统计资料显示，1995年，鸿海年销售额25亿元，到2006年达到4000亿元，增长了160倍，年均增长率超过50%。是什么样的力量驱动着鸿海这辆战车如此快速地急驶？

到过鸿海的人，都能感觉到鸿海的“戒备森严”：保卫人员对每个进出的人和车辆进行盘查，各个车间的人员不准串岗，大大的警示标语随处可见。给人感觉好似进了军营。在富士康的厂区，每天早上7点半，员工们都要进行半小时的早会。所有进厂的员工都要先进行军训，每天5点半起床，踢正步、练站姿。进入车间，每一个工位的要求细化到个个环节。“走出实验室，就没有高科技，只有执行的纪律。”这是郭台铭的名言。对员工如此，对干部也绝不手软。在富士康，任何级别的主管，只要犯错都会被罚站。“你的尿变黄了没有，如果没有，说明你还不够努力”。郭台铭对干部这番“尿论”的意思是说，尿是黄色的，证明干部没有功夫喝水。他自己也以身作则，一上午只跑两趟厕所。正是这种严苛的管理，才保证了富士康百万人的整齐划一和产品的品质。富士康最初的主打产品是电脑连接器。在一厘米宽、五厘米宽的插槽上，有400多个像针孔一样的洞。只要有一个洞出问题，整个电脑就无法运行。但富士康的良品率始终是全球最高。

除了高品质，郭台铭还有一个更锐利的武器：低价。富士康长期奉行的策略是“赤字接单，黑字出货”。即当一个产品利润高时不做，只有到了几乎没有空间时再冲进去，以别人亏钱的价格拿到订单，通过自己的内部管理，降低成本，保证自己还能有利润。对于自己的低价策略，郭台铭曾引用“流浪汉的故事”来解释：“在伦敦的街头，有一个流浪汉行乞时，遇到一个好心人，拿出一英镑和五十便士，问流浪汉要拿哪一个？流浪汉最后选择五十便士。有人问他，为什么选择少的而不是多的，他回答道，不希望别人觉得自己很贪心，希望细水长流。”面对富士康这样一个“价格屠夫”，所有对手都是又恨又怕。

郭台铭对自己、对竞争对手狠，但对客户完全是另一幅模样。“让我们去拯救水深火热的客户吧”，他经常给自己的下属这样讲。即使富士康已经是500强企业，郭台铭也经常亲自跑客户。有一次，他的一个经理到机场去接客户，但到了机场发现，另一家代工厂的董事长也在机场亲自接机。这位经理心知大事不好，懊悔不已。飞机落地后，众人一拥而上，希望能先接到客户。然而让所有人惊讶的是，与客户并肩走出来的竟然是郭台铭，两人有说有笑，很是亲密。原来郭台铭已经将客户的行踪查的一清二楚，然后，趁客户转机时，与他搭上了同一班飞机。郭台铭用“神仙、狗、老虎”来形容自己：接到订单是神仙，没能及时交工，被人骂成狗，竞争客户时像下山老虎。

郭氏的秘密武器还很多，如上下游垂直整合、打造自己快速反应能力、锻造干部“铁军”等。鸿海内部出了一个小册子，专门收录总裁的语录，因为他经常说“向上、向前、向全”、“人材、人才、人财”这样的三段短句，而被下属称为“郭三条”。