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第16章 成也情报败也情报（第1页）

第16章　成也情报，败也情报

内幕情报！人们是多么渴望获得内幕情报啊！他们不仅想得到情报，也想为别人提供情报。这种心态与贪婪的欲望有关，也与自负的人性有关。有时候，看到一群真正的聪明人到处搜集内幕情报是一件很有趣的事情。而且，情报贩子并不需要担心情报的质量，因为寻求情报的人并不太在意这些情报的真假，任何情报都能令他们满足。如果情报有用，自然很好；如果没用，他们就继续碰运气。我想到的是一般经纪行里的普通顾客。确实有一类操盘手自始至终都对内幕情报深信不疑。他们认为情报的良性流通是一种高尚的宣传工作，也是世界上最有效的推销手段，因为情报的追求者和接收者向来会成为传递情报的人，情报的传播便成了永无休止的广告。情报贩子们误以为只要传播的方式恰当，没有人能抵挡住内幕情报的**。他们用心研究着传播情报的技巧。

每一天，我都会从各路人马那里收到上百条情报。我想讲一个关于婆罗洲锡业公司（Borin）的故事。你还记得这只股票刚上市的情形吗？当时正值股市最繁荣的时期。这只股票的推广集团听从了一个十分聪明的银行家的建议，决定立即让该公司的股票在公开市场上流通，而不是先交给证券包销集团。推广集团成员唯一的失误缘于经验不足。他们不知道股市在疯狂的牛市会如何表现，与此同时，他们也不是理性的自由派。他们一致认为，为了推销这只股票，有必要提高发行价格，但他们将发行价定得过高，交易者和投机客在购买时难免疑虑重重。

按理说，这些推销商应该很难将这只股票推广出去，但在火热的牛市里，他们的贪婪反而显得有些保守。只要听到足够的消息，公众就会买任何一只股票。没有人想做长线投资，大家都想轻轻松松便一夜暴富。为了购买大批战时物资，黄金不断流入美国。我听说，推销集团在制订婆罗洲锡业公司股票上市计划时，曾经三次抬高价格，然后才确立了写在正式记录里的开盘价，并宣传这是为了公众的利益。

这个推广集团曾经联系过我，希望我能加入他们。我在一番调查后拒绝了他们的邀请，因为如果要操纵市场，我情愿用自己的方式去做。我会利用自己的信息渠道以自己的方式进行交易。我知道推广集团的销售手段和推广计划，也知道大众的购买能力。因此，婆罗洲锡业公司上市后，我在交易首日的第一个小时内买进了1万股。至少到目前为止，这只股票在上市初期便取得了不错的成绩。实际上，推销商们发现它的市场需求很大，于是认为太早便释放过多股票是错误的选择。他们得知我已经买进了1万股，几乎在同一时刻，他们还发现如果股价仅提高25～30个点，仍有可能卖出所有股票。他们认为，我所购入的1万股会从他们自以为稳稳到手的上百万利润里分走一大块蛋糕。因此，他们竟然停止了抬高价格的操作，企图把我挤走。但我只是按兵不动。他们不想失去更大的市场，于是不再理会我，转而继续抬高股价，同时尽量避免损失更多股票。

他们看到其他股票的价格上涨得有多么夸张，便开始幻想获得数十亿美元的利润。当婆罗洲锡业公司的股价涨到120美元时，我把自己持有的1万股卖给了他们。这笔交易止住了涨势，集团管理者们暂缓了抬高股价的行动。在下一轮普遍上涨的行情中，他们再次试图为这只股票打造一个活跃的市场，他们释放了不少股票，但这批股票的价格仍被高估了。最终，他们把股价推高至150美元。然而，牛市的高峰期已经很难继续维系下去，推广集团不得不尽力将股票卖给那些喜欢在市场大幅反弹之后买进的交易者。这些交易者相信一种谬论：如果一只股票曾经卖到150美元，那么它在130美元时就算得上便宜，在120美元时就算非常便宜。并且，他们在场内交易者之间散布消息，因为这些交易者通常能形成短暂的活跃市场，然后他们又向证券经纪公司透露风声。即使只为了获得细微的帮助，推广集团仍使尽了浑身解数。问题是，做多股票的时机已经结束了。那些头脑简单的交易者已经将注意力转移到其他诱饵上。婆罗洲锡业公司的股票推广集团没有看清这一点，或者他们不愿承认现实。

我和妻子正在棕榈滩度假。有一天，我在格里德利俱乐部赚到了一点儿钱，回到家后，我从中拿出一张500美元钞票交给我夫人。巧合的是，当天晚上她在一场晚宴上见到了婆罗洲锡业公司的总裁维森斯坦（Wisenstein）先生，他也是这家公司的股票推广集团的主管。我们直到后来才发现，这位维森斯坦先生是刻意在宴会中坐在我夫人旁边的。

他对我夫人非常殷勤，一直在努力地逗她开心。最后，他神秘兮兮地告诉她：“利文斯顿夫人，我准备做一件从未做过的事情。我很高兴这么做，因为你知道我是什么意思。”他停顿了片刻，迫切地看着我夫人，他想确认她不仅聪慧过人，也能够保守秘密。她读懂了他的表情，他的想法再明显不过。但她只是说了两个字：“好的。”

“好的，利文斯顿夫人。认识你和你的丈夫是我的荣幸，我想证明我的诚意，因为我希望与你们夫妻保持来往。我相信你可以理解，接下来我说的话必须严格保密！”然后，他压低声音说，“如果你们买进婆罗洲锡业公司的股票，能赚到很多钱。”

“你真的这么想吗？”她问。

“就在我离开酒店之前，”他说，“我收到了几封电报，至少几天之内大众不会得知这些消息。我会尽己所能地买进这只股票。如果你们能在明天开盘时买进，就能以和我一样的价格购入这只股票。我向你保证，婆罗洲锡业公司的股票一定会上涨。这个消息我只告诉你一个人。你绝对是唯一知情的人。”

我的夫人向他表示感谢，然后告诉他自己完全不懂股票投机交易。但他向她保证，只要知道他刚才告诉她的消息便足够了。为了确保我的夫人没有听错，他又向她重复了一遍：“你们只需要买进婆罗洲锡业公司的股票即可，买得越多越好。我向你保证，这么做不会给你们造成任何损失。我这辈子从没有告诉过任何一个人应该买哪只股票。但我万分确定这只股票能一直涨到200美元以上，我是为了你们的利益着想。你也知道，我一个人买不完所有股票，比起陌生人，我更希望你们能因此获利。我很乐意帮助你们！我之所以告诉你这个秘密，是因为我知道你不会告诉别人的。请相信我，利文斯顿夫人，买婆罗洲锡业公司的股票吧！”

他说得很诚恳，并且成功取得了我夫人的信任，她甚至开始考虑我当天下午给她的500美元也许能派上用场。那笔钱对我而言不值一提，而且也不算在她的零用钱之内。换句话说，即使她不走运，这笔钱全赔光了，对她来说也没有什么损失，况且那个人告诉她一定会有盈利。她想先凭自己的判断赚到钱，然后再给我一个惊喜。

于是，第二天早晨开市之前，她便走进哈丁兄弟公司，对经理说：“哈利先生，我想买股票，但我不想用平时的账户做交易，因为我希望赚到钱之后再让我的丈夫知道这件事。你能帮我处理吗？”

经理哈利说：“哦，当然。我们可以为您开一个特殊账户。您想买哪只股票，买多少份额？”

她把那张500美元钞票交给他，并说：“请听我说，我不希望承受比这更高的损失。如果有亏损，我不想欠你们一分钱。请记住，我不希望利文斯顿先生知道这件事。开盘以后，请用这笔钱买进婆罗洲锡业公司的股票，能买多少就买多少。”

哈利收下了那张钞票，并表示一定会为她保密。他在开盘后为我夫人买进了100股。我想他是在108点买进的。那天，这只股票十分活跃，收盘时股价上涨了3个点。我夫人对自己大胆的尝试感到十分高兴，她好不容易才忍住了向我和盘托出的冲动。

当时我对做空的把握碰巧越来越大。婆罗洲锡业公司股票反常的表现吸引了我的注意。我认为这只股票上涨的时机并不成熟，况且是这么大的涨幅。我决定在那一天开始做空。一开始，我卖出了1万股婆罗洲锡业公司的股票。如果我没有这么做，我想它的股价大概不会仅仅上涨3个点，而是会上涨五六个点。

第二天，我以开盘价卖出了2000股，在收盘之前又卖出了2000股，它的股价跌至102点。

在那笔交易发生后的第三天上午，哈丁兄弟公司棕榈滩分部的经理哈利正在等待我夫人来访。如果我在做交易，她通常会在11点左右去那里查看情况。

哈利把她带到一旁，说：“利文斯顿夫人，如果您还想让我为您代理婆罗洲锡业公司的股票，必须缴纳更多的保证金。”

“可是我没有多余的钱了。”她告诉他。

“我可以把这笔交易转入你们的普通账户。”他说。

“不，”她反对道，“如果这么做，我丈夫会知道的。”

“可是，您的特殊账户已经亏损了——”他开始说服她。

“我特别嘱咐过你，我不想让损失超过500美元。我连这500美元也不想丢掉。”她说。

“利文斯顿夫人，我知道，可是我不想在未经您同意的情况下卖出这些股票。现在，除非您授权我继续持有，否则我必须抛售。”

“但是，在我买进的那一天，这只股票表现得很好啊。”她说，“我不相信它这么快就反弹。你觉得呢？”

“我也不相信。”哈利回答道。想在经纪行工作的人，一定要会说这种外交辞令。

“哈利先生，这只股票究竟怎么了？”

哈利知道这是怎么一回事，可是如果告诉她，就一定会把我供出来，而顾客的利益高于一切。于是，他说：“我没听说过任何特别的消息，无论是利好还是利空。看啊！它的价格又下跌了！”他指向报价板。

我夫人盯着持续走低的股价，忍不住惊叫道：“噢，哈利先生！我不想失去那500美元！我该怎么做呢？”

“我不知道啊，利文斯顿夫人，如果我是您，会去问问利文斯顿先生的意见。”