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第12章 动摇意味着失败（第1页）

第12章　动摇意味着失败

7月的棉花期货交易为我带来了意料之外的成功，不久后，我收到了一封信，对方想要与我会面。信的署名是帕西·托马斯。我立即回信说很乐意与他见面，我随时在办公室里恭候他的到来。第二天他便来了。

我一直都很仰慕他。在棉花种植业和棉花期货市场里，他的名字几乎家喻户晓。无论是在欧洲还是美国，我都能听见人们不断引用帕西·托马斯的名言。我还记得有一次，我在瑞士的一个度假村和来自开罗的一名银行家聊天，他曾和已故的欧内斯特·卡塞尔爵士（SirErCassel）合作在埃及种植棉花。他听说我来自纽约时，立刻向我打听帕西·托马斯的近况。他一直在定期搜集和阅读托马斯的交易报告，这个习惯雷打不动。

我一直认为，托马斯做交易的方式很科学。他是个真正的投机商，拥有梦想家的视野和战士的勇气；他是个思想家，也是消息异常灵通的人，对棉花交易的理论和实践都了如指掌。他善于倾听，也喜欢阐述观点、理论和抽象概念。同时，关于棉花市场的现实层面和棉花交易者的心理活动，几乎没有什么是他不知道的，因为他拥有多年的交易经验，也经历过几次大起大落。

在他合伙创办的谢尔顿-托马斯证券经纪公司经营失败后，他开始自立门户。他仅用了两年时间便东山再起，着实引人注目。我还记得在《太阳报》上读到他东山再起之后做的第一件事情就是全额偿还了过去的债务，第二件事情便是雇用了一位专家帮助他做决策，他在研究如何投资100万美元才能获得最高的收益。这位专家考察了几家公司的资产并分析了它们的财报，最终推荐他购买特拉华-哈德森（Dela;Hudson）公司的股票。

经历了上百万美元的失而复得后，托马斯在3月的棉花交易中再次一败涂地。见到我之后，他没有浪费时间，直接提议我们二人联手。无论他收到什么消息，都会首先通知我，然后再向其他人公开。我的任务是进行实际操作，他认为我拥有他所没有的交易天赋。

出于许多原因，我并没有被他的提议所打动。我坦白地告诉他，我觉得自己不擅长与他人合作，也没什么兴趣学习如何与他人合作。但他坚持认为，我们二人会组成理想的搭档，我不得不直白地告诉他，我不想影响他人的交易。

“假如我犯了错，”我告诉他，“只有自己会立即付出代价，不存在延期偿还的代价，也没有意料之外的麻烦事。我之所以独来独往，除了因为这是我的选择之外，也因为这种交易方式是最聪明和最划算的。与其他交易者斗智斗勇可以令我得到满足感，我从未见过他们，从没跟他们讲过话，也从不建议他们如何买进或卖出，我希望可以保持这种状态。我所赚到的利润会证明我的观点是正确的。我不想贩卖观点，也不想把我的观点变成资本。假如我用其他方式来赚钱，我会觉得自己不配拥有这些钱。我对你的提议不感兴趣，因为我只对交易本身感兴趣，只想以自己的方式为自己做交易。”

他说很遗憾我会这样想，并试图说服我拒绝他的方案是错误的选择。但我坚持自己的观点，除此之外，我们进行了一场愉快的对谈。我告诉他我知道他会“卷土重来”，如果他愿意接受我在金钱上的帮助，我会感到很荣幸。但他说他不能向我借钱。随后他向我询问我在7月做过的棉花期货交易，我向他详细讲述了事情经过，包括我是怎样开始交易、当时买进了多少棉花期货，以及价格和其他细节。我们接着聊了一会儿后，他便告辞了。

不久之前我说过，投机交易者拥有许多敌人，其中有很多障碍来自自身，我一直铭记着我犯过的许多错误。我知道，即使一个人拥有独到的见解并终生保持独立思考的习惯，他依然有可能在他人的劝说下放弃自己的立场。我对投机者常犯的错误具有很强的免疫力，如贪婪、恐惧和希望。但我也是个普通人，我发现自己总是很容易犯错。

在这个节骨眼上，我本应当提高警惕，因为不久之前我曾亲身经历一个人有多么容易受到他人的影响而做出违反自己判断，甚至是违背自身意愿的事情。这件事发生在哈丁兄弟的办公室。我在他们的公司里有一间私人办公室，那是哈丁兄弟为我准备的。在交易时段之内，没有我的允许，任何人都不能擅自闯进来。我不想受到干扰，同时由于我的交易规模很大，账面利润也很高，我受到了良好的保护。

一天，刚闭市后，我听见有人说：“利文斯顿先生，下午好。”

我转过身，看到一张完全陌生的面孔，对方是个中年人，年纪在30岁到35岁之间。我不明白他是怎么进来的，但他就站在我的办公室里。我想他大概有要紧事找我。但我没有开口说话，只是看着他。接着，他便说道：“我来见你是为了聊聊关于沃尔特·司各特（1）的事情。”然后他开始了长篇大论。

他是一个图书代理商，但言谈举止并没有多么优雅。他的外表看起来也不出众，但他确实很有个性。我以为自己在认真听他讲话，但并不知道他在说什么，直到现在我仍不清楚他当时说了什么。他说完这段长篇独白后，先是递给我一支钢笔，然后递过来一张空白的表格，我在上面签了字。那是一份费用为500美元的《沃尔特·司各特全集》订书单。

我直到签名的那一刻才回过神来，但他已经把合约妥善地收好了。我不想买那些书，没有可以摆放书籍的地方，它们对我来说也没有什么用。我想不到可以把书送给谁，但还是买下了价值500美元的书籍。

我已经习惯了承受金钱上的损失，以至于我在犯错时最先考虑到的从不是损失了多少钱。我关注的永远是交易本身，我为什么会失败。最重要的是，我想知道自身的局限性和思维习惯。另一个原因则是我不想再犯同样的错误。人只有从错误中吸取教训，并在之后的交易中获利，才能原谅自己的错误。

我已经犯下了价值500美元的错误，但还不太清楚问题出在哪里，于是只好看着那个家伙，仔细地打量他。我敢用性命担保，他竟然向我露出了一种意味深长的微笑！他仿佛能看穿我的想法。不知为何，我知道自己不必向他解释什么，即使我不说，他也会知道。于是我省略了解释和前提，直截了当地问他：“这笔500美元的订单能让你赚到多少佣金？”

他立刻摇头说：“我不能那么做！抱歉！”

“你能赚到多少钱？”我坚持问道。

“。但我不能那么做！”他说。

“500美元的是166。66美元。我可以给你200美元现金，只要你把那张签了字的合同还给我！”为了证明我是认真的，我从口袋里拿出了钱。

“我说过我不能这么做。”他说。

“你的所有顾客都会提出这种交易吗？”我问。

“不会。”他回答。

“那么你为什么如此确定我会提出这个交易？”

“像你这样的人就会这么做。你是第一流的输家，因此也会是第一流的商人。我很感激你，但我不能这么做。”

“告诉我，为什么你不想赚比佣金更多的钱？”

“其实，不是这么回事，”他说，“我工作不仅是为了赚佣金。”

“那么你为什么而工作呢？”

“我工作不仅是为了佣金，也为了创造纪录。”他回答。