奇书网

第三节 真诚陷阱（第3页）

显然，这不符合逻辑。

可见，做到“真诚”不容易，有时确实需要用到一点点情商，甚至一点点心机。问题在于，一提到心机，许多人就会本能地反感，会觉得“心眼多”，甚至“狡猾”，会觉得不够真诚，不够善良，所以会产生严重的心理障碍。

这就不能不提到两个概念：小聪明与智慧。

那么，小聪明与智慧的区别到底是什么呢？

三个字：价值观。说白了，就是“真诚”和“善良”。

真善之人的聪明，叫“智慧”，反之则叫“小聪明”。有时，也可以“狡猾”称之。

举个例子。诸葛亮聪明不聪明，心眼多不多？恐怕至少，这个人一辈子都与“傻”字无缘。

可为什么从来没有人用“狡猾”或“小聪明”这样的措辞形容诸葛亮，一提到这个人，每个人的脑海里都必然会浮现出“智慧”二字呢？

无他，诸葛亮的价值观使然。或者说，是他的人格、人品使然。因为诸葛亮是一个真诚、善良的人，所以智商用在他身上，就只能以“智慧”来形容，而与“狡猾”或“小聪明”无缘。

每个人都知道诸葛亮足智多谋，当然，看在对手眼里，也许是“诡计多端”；可与此同时，无论是战友还是对手，都对他的耿耿忠心敬佩有加，并对他“鞠躬尽瘁，死而后已”的人生信条高山仰止。

就是这个道理。

可见，只要你确信自己本性善良，价值观端正，那么心眼多一些，手腕活一些，务实一些，机灵一些，未必是坏事，未必会伤害到你的“真诚”。对此，你要有正确的认知和充分的信心。

再来说说效率原则。

如果某个选择能让所有人以最快的速度得利，抑或以最高的效率兴利除弊，那么这个选择一定是正确的。反之则是错误的。

就拿前面那个例子来说，既然买一份合适的商业保险符合客户的利益，且这一点已经得到各方确认；而一旦拖延，不但客户的缴费额度会提高（一般的保险产品，年纪越大保费越高。这就意味着给顾客造成事实上的经济损失），而且万一客户在拖延期内出险（发生意外），则后果更加不堪设想。那么，硬要用所谓的“真诚”去造成这种拖延（甚至是无法成交的风险），是不是一个“善良”的表现呢？抑或是不是一种对顾客、对公司乃至对自己负责任的表现呢？

恐怕没有人会给出这样的答案。

显然，只有避免拖延，尽快成交才符合所有人的利益，才能真正构成“真诚”与“善良”：对顾客，只有成交才能确保利益；对公司，只有成交才能形成业绩；对自己，只有成交才能赚取提成，养家糊口——这才是一个真诚的人应该做的选择。

否则就是虚伪，就是“伪卫道士”的行为。

最后，再来聊聊成长原则。

顾名思义，所谓“成长原则”，是说你的真诚与善良务必成为成长的动力，而不是阻力。否则，就构成了“伪真”和“伪善”。

要知道，真诚、善良与天真、幼稚之间，既有交集，也有并集。换言之，真诚、善良并不必然意味着幼稚与天真。而职场需要真诚的人，不需要幼稚的人，且职场没有时间和你玩小孩子的过家家游戏，不会等待你慢慢地成熟、成长起来。所以，对于“成长”这件事，你要有强烈的自我意识。要自己肩负起成长的使命，而不是把这个使命寄托于他人，托付给公司。

因此，你没有时间固守自己幼稚的价值观，享受那种“自己感动自己”的快感，更不能沉溺其中无法自拔。你必须从成长的角度看待问题，兴利除弊，自我革新，不断地向一个成熟的社会人、职场人的终极目标迈进。否则，你在职场中将举步维艰。

不夸张地说，如果你固守“真诚”的人设，不改“幼稚”的本色，公司将很难对你委以重任。比如说，公司派你去参加一个重要的商务谈判，你却出于“真诚”的本能向对方泄露底牌，或拒绝配合己方团队成员“与对方周旋”的建议，那岂不是要坏大事？

当然，“成长”不等于“乱长”，更不等于“长歪”。寻找真诚与幼稚的并集，也不等于彻底抛弃真诚。

这是两码事，不可混淆。而做到这一点也不难，只要你能严格遵循前面提到的那两个原则，就能确保你的成长之路不会走向歧途。

“成长原则”之所以重要，还有一个原因。

常言道，人善被人欺，马善被人骑。如果你固守幼稚的“真善”观，拒绝成长、成熟，那么，在复杂的职场环境中便极有可能落入“人善被人欺”的窘境。

事实上，几乎所有的职场都会或多或少存在一条隐秘的鄙视链。

这条鄙视链往往对职场新人有极强的杀伤力。一旦被其拴住，往往极难脱身，会极大地影响未来职场环境与职场条件的优劣。而职场新人的幼稚与天真，则常常会成为这条鄙视链的定向标靶，一旦被瞄上，便“凶多吉少”了。

但许多职场新人常常会矫枉过正，总想尽快地褪去善良的外衣，让自己看起来更成熟，更有城府一些。他们的理由是，这样一来，自己被欺负的可能性就会少一些，别人也会更高看自己一眼，从而更有利于自己在职场中施展拳脚。殊不知，这样做恰恰会适得其反，反而会让他们的职场之路走得更为颠簸，更为艰难。

理由很简单。不妨换位思考一下。面对一个城府极深的人，你会有什么反应？会在极短的时间内和对方掏心窝子，打开天窗说亮话吗？显然不会，对吧？恐怕更大的可能，是会提防这个人，不停地试探这个人，甚至会对他敬而远之。

所以说，城府不是什么好东西，它只能提升你沟通的门槛，增加你沟通的成本，降低你沟通的效率和成功的概率，使你在职场中混得更艰难。

可见，“善良”与“成熟”不矛盾，“成熟”和“城府”也未必是一码事。你完全可以做一个善良、成熟而没有城府的人，以此来降低沟通成本，提高职场效率。

总之，善良不等同于“傻”。职场需要善良的人，不需要傻的人。而不让自身的善良踏上“傻”的不归路，唯一的办法只有一个，那就是“成长”。

话说诸葛亮善良不善良，但是有谁敢或能欺负他吗？

就是这个道理。这是一种平衡术，也是一种艺术，关键看你是不是个有心人。