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第五节 人际沟通中的尊严陷阱（第2页）

应了美国前总统罗斯福那句话：我们真正应该恐惧的，是恐惧本身。

游泳是这样，职场沟通、人际交往也是这样。你以为对方很冷漠，有可能拒绝你，其实恰恰相反，也许对方和你一样，也非常忌惮你的冷漠与拒绝。

所以主动出击，勇敢尝试才能让事物有个开始的机会，让自己真正站到起跑线前，否则一切都是零。

退一步讲，即便对方正如你想象的那般冷漠，那般不近人情，也是生活的常态，要学会接受、忍受，甚至享受。特别是如果能走到“享受”这一步，你的“厚脸皮修炼”之旅便可大功告成。

但是，厚脸皮的分寸感要把握好，不是死缠烂打就一定能收到成效。

那么，如何才能把控好分寸感呢？

简单。一个原则、六个要点。

原则：厚脸皮不等于“二皮脸”，更不等于“不要脸”。

就是说，不能把事情上升到“人格”乃至“人品”的高度。

举个例子。追求一个女孩是天经地义，但“死缠烂打”“反复纠缠”则是一个大问题，意味着你的人格和人品有极大的欠缺。换言之，你要懂得“追求”和“纠缠”的边界在哪里，要尽量避免越过底线。

那么，这条边界到底在哪里呢？

这既是一个原则问题，也是一个技法问题。具体操作时务必注意以下六个要点：

其一，真诚。

常言道：“精诚所至，金石为开。”“追求”与“纠缠”最大的边界就在这里。只有最大限度的真诚才能打动人，否则只能招人厌烦。

必须指出的是，“真诚”二字看似容易，其实很难。无论你追求的对象是一个人，还是一件事，开始时做到真诚很简单，可要将其贯彻始终却很难。绝大多数人最终的失败都是源于这一点。在“真诚”这件事上，他们都会犯“始乱终弃”的毛病。就是说，在事物的最初阶段表现得“真诚有余，技法不足”，然后慢慢地转向“技法有余，真诚不足”，到最后干脆就是“技法和真诚都不足”。这会让你前功尽弃。本来你的“真诚”已经有点打动对方了，可随着你越发原形毕露，人家就会怀疑你的诚意并厌倦你的技法，从而破坏掉那一点点好感，徒增对你的反感，令你“偷鸡不成蚀把米”，得不偿失。

还记得日剧《第101次求婚》的剧情吗？

那是一个典型的“癞蛤蟆吃天鹅肉”的故事：一个其貌不扬的老男人，经过不懈的追求，终于抱得美人归。尽管俗套，却赚得了无数粉丝的眼泪，成为永恒的经典。

求了101次婚，换了是谁，都会认为是一种“纠缠”。可为什么同样的事由那个又老又丑的男人做出来，就不会让人反感，甚至特别打动人呢？

无他，“真诚”而已。没错，那个老男人在追求美女的过程中，确实使出了浑身解数，可他的招数却毫无新奇之处，基本上都是那些尽人皆知、老掉牙的东西。对于这些招数，美女早就见多识广、麻木了。可为什么无数帅哥用这些招都没用，而老男人用这些招却有用呢？差别就在“真诚”二字上面。换言之，老男人所做的事情本身意义不是很大，但他在做这些事的时候所体现的一如既往的真诚，却非常非常动人。而那些帅哥所缺乏的，就是这个东西。

当然，这不是说技法不重要，只是说技法与真诚的力度与平衡一定要把控好，切不可顾此失彼，盲目地走捷径。要知道，真正打动人的，往往是一种定力、一种恒心，乃至一种粗糙的颗粒感。在这种事情上投机取巧是最笨的方法。

其二，节奏。

一天打一次电话叫“追求”，一天打十次乃至一百次电话就叫“纠缠”。同理，一天打一次电话也可能构成“纠缠”，而一周打一次电话可能才称得上是“追求”。

总之，这个东西因人而异，因时因事而异，需要你不断地观察、体会，不断地总结、精进。要从对方的反应中不断地捕捉关键信息，哪怕是微妙的、稍纵即逝的信息，然后根据这些信息不断地调整自己的行为。只有这样做，才能把握好节奏，才不至于把厚脸皮变成二皮脸，甚至是不要脸。

特别需要强调的是，节奏感并不意味着一成不变。恰恰相反，适度的变奏才是最好的节奏，而变奏的秘诀依然在于对方的反应。有时密一些，有时疏一些，有时甚至可以完全搁置，另待时机。

关键是，你要清楚自己的兴趣、欲望和意志到底有多大，有多强。这决定了你的专注度，而专注度又决定了你能在多大程度上洞若观火、细致入微。

显然，你越有兴趣的东西，欲望与意志越强大的东西，越能激发你的智慧与潜力，越能助你最终走向成功。

其三，力度。

与节奏相仿，力度的把握也要松紧适度，强弱有序。不可一味地猛打猛冲，这样做既会过早消耗完自己的精力与资源，也会激发对方的不适感乃至反感；也不可一味地轻描淡写，这样做无异于隔靴搔痒，且会显得毫无诚意。

具体的分寸把握，还是要以对方的反应为准。既然要追求一个东西，就必须研究它，吃透它。要知道，有时候越是举重若轻，背后的功课可能越是吃重。你的每一分收获，都必须浸透汗水，否则毫无价值。

其四，手段。

记得曾经有一个女孩，问我如何向她心仪的男孩“告白”。

我跟她说，最好的“告白”，就是“不告白”，因为“告白”是一种非常笨的方法，而且失败的概率太高。

那么，正确的做法是什么呢？

四个字：不战而胜。

首先，“告白”这个词本身就意味着巨大的不确定性。因为不确定，所以要“告白”，可也因为不确定，失败的概率太高。

因此，唯一的办法，就是创造乃至不断积累确定性，一直到那层窗户纸自己破掉，或稍微伸一下小指头就能破掉为止。

具体的操作方法也不难。