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局势逆转 曹利用和谈（第1页）

局势逆转：曹利用和谈

曹利用动身了，陪同曹利用的还有前文提及的张皓。此人是萧太后钦点的谈判陪同人员，也是多次穿梭于宋辽两国之间的宋朝小吏。他和曹利用一样，因为这次盟约被载入史册。

这是曹利用第一次到达辽营。尽管此前他已经多次想象过进入辽营的情景，可当他真正到达辽营时，还是被震慑到了。

曹利用看到辽军队伍整齐，不失雄威，契丹这个民族的好胜心，似乎远超中原王朝。尽管现在曹利用眼前的一切并非真实情况，因为辽国藏起了萧挞凛的死亡给他们带来的恐惧和不安（此时曹利用并不知道萧挞凛已死），至少对曹利用而言，他还是有一丝怀疑：这或许是萧太后故意为之，让他产生畏惧之心。

萧太后亲自接见了曹利用。

这时候，曹利用看到了让他吃惊的一幕：萧太后和韩德让竟然同坐在一辆车辇中，而辽圣宗和辽国的文武大臣则坐在两旁的车辆中。（16）这种规格，在中原王朝从来没有过。历朝历代那些垂帘听政的太后，无不遵从着制度和道德的约束。

对于辽国这种君臣礼仪混乱的情景，曹利用虽然吃惊，但他对草原上民族的习性也听说过一二，只能见怪不怪。

曹利用对萧太后表达了宋朝皇帝和谈的诚意，萧太后很高兴，这是她期待已久的结果。

但萧太后并未直接说起和谈之事。此前连着发出了三封信的辽国，这时候却表现出了傲慢的一面。萧太后没有重视曹利用——至少表面上看起来。整个会见的礼仪也很简单，萧太后只是命人在接见他们的空地中间临时支起了一块板子，摆上了食物，算是接待宋朝的使臣。（17）

曹利用对辽国这种傲慢的态度很不满意，但他并未表现出来。萧太后这是故意为难他，但此时曹利用明白，两国之间的和谈是大事，不能因为自己受到了不公待遇，就将和谈这个最终目的抛诸脑后。曹利用不想节外生枝，对于辽国的傲慢无礼，他只能忍气吞声。

辽国对待宋朝使臣的傲慢态度，也表现出他们极力想争取和谈的主动权。

曹利用象征性地夹了一块肉，咀嚼了一下，感谢萧太后的“款待”。随即，接待事宜也就结束了。

接下来，辽宋开始和谈。双方谈判一开始，萧太后的态度就很强硬。

萧太后立马提出让宋朝交出关南之地，因为关南之地本是幽云十六州的地盘，是辽国固有国土，宋朝如果要诚心和谈，首先应该将关南之地交还给辽国，只有这样，两国的和谈才能进行下去。关南之地是一切谈判的基础和起点。

萧太后提出这个要求之后，让曹利用回答。辽国上下，也都将目光齐刷刷地投向了曹利用，甚至有人用异样的眼神，看着眼前这个并不魁梧壮实的宋人将如何回复萧太后的话。

这是一种震慑，企图倒逼曹利用让步。宋朝这次派出的如果是个胆小怕事的使臣，恐怕会被这阵势压住。可曹利用不是一般人，枢密院两次推荐他为和谈使臣，就知道他堪当大任。

看着辽国上下复杂的眼神，曹利用并没有妥协。三次和谈都是辽国先提出的，他虽然是和谈使臣，但对辽国从未惧怕过。他一直想上前线与辽军周旋，无奈造化弄人，最终将他推上了和谈的道路。

曹利用以温和的口吻表明，割地之事坚决不行，不割地是宋朝的底线，如果辽国坚持索要关南之地，那么宋辽只能重新回到战场上一决雌雄。针对不割地，曹利用还陈述了三点理由：其一，他断不敢做主，皇帝没有给他这个权力；其二，祖宗之地，寸土不能与人；其三，辽军举国南侵，都没能拿下关南之地，如今想利用和谈来索要，岂不是滑天下之大稽？

当然，曹利用并没有直接回绝萧太后。他继而对萧太后说，本次和谈，他代表宋朝一方来辽营谈判，目的只是想促成和谈，并不想做超出他权限之外的事情。就请辽国拿出诚意，尽量把和谈的内容往双方都能洽谈的地方靠，如此，谈判才能进行下去。否则，辽国若揪住割地之事不放，和谈就没必要进行下去了。

曹利用说，他只是奉了皇帝之命前来商议，至于能不能顺利谈下去，还得看辽军最终的态度。

曹利用这一番义正词严的表态，让萧太后瞬间就愣在了原地。他们之前为此次和谈做的一切“不合理”，都没能吓住曹利用。萧太后从傲慢地接待曹利用，进而到讨要关南之地，都被曹利用游刃有余地挡回去了。

谈判就此僵持住了。（18）

坐在旁边的辽国文武官员都在窃窃私语，甚至有武将站出来想要给曹利用点儿“颜色”看看，但被萧太后威严的眼神给压住了。这时候，恫吓、威逼、利诱，对曹利用都起不到任何作用。萧太后看得出来，曹利用虽然身材不高大威猛，可他说的每句话都充满了力量，都让她无可辩驳。

看到辽营里大臣们议论纷纷，曹利用反而显得镇定万分。这种结果，他想到过，但决不会接受。

对于萧太后提出的割让关南之地，在他进门的那一时刻，他就感受到了。辽军想用这种威逼恫吓的方式，让他就范。曹利用自然不会上当，即使和谈进行不下去，即使他在辽营中丢了性命，他也不能干割地之事。

尴尬的气氛，让现场所有人都感受到了不适。萧太后见索要关南之地不可能，曹利用的态度就是宋朝的态度，可是和谈还得继续下去。辽国此时危机四伏，唯有和谈才能化解。宋朝虎视眈眈的各路兵马，都在密切注视着这次和谈的结果，万一和谈决裂，辽国真就到了山穷水尽的地步。

况且，哪有和谈一次性就能谈成的？历史上的那些重要和谈，不都是交涉了多次，才最终达成一致意见的吗？

萧太后笑了，她赞扬了曹利用的勇气，表示自己很欣赏曹利用，也表示尽量将和谈的条件往能够实现的条件上靠。

看到萧太后松口了，曹利用也转变了一种口气对萧太后说，让宋朝割地万万办不到，但若是给辽国一些钱财，倒也不是不可能。不过，这一切还需要双方商谈，辽国这时候不能狮子大开口。

但是，对曹利用提出的给钱之事，萧太后没有明确表态。曹利用声称，岁币之事尚有商谈的余地，但还得探听一下辽军的意思，他自己对宋朝给辽多少岁币，心里没有底。他走的时候，宋真宗也没有交代，到底可以给辽国多少岁币。

就这样，和谈再一次陷入了僵局中。萧太后索要土地，被曹利用一口回绝；曹利用提出给钱的建议，数目也是模棱两可。

萧太后便不再提和谈之事。萧太后表示，既然和谈一时半刻做不到双方一致，那就先放一放，各自都重新思考，再做决定。

曹利用对萧太后的建议表示接受。在曹利用看来，辽军此时更想着尽快和谈，毕竟他们的粮草辎重运送很不方便，长时间拖延下去，对辽军很不利。

随即，萧太后带着曹利用一行人观看了辽军的骑兵，检阅了辽军部队。

曹利用知道，这和会面时受到的傲慢待遇一样。萧太后一直想通过这种办法，让曹利用惧怕，使得谈判的天平偏向辽国这一边。

但是，曹利用的态度一如既往，所有人都看不出曹利用心里所想。萧太后这一招恫吓的伎俩，对曹利用根本不起作用。

萧太后见来硬的不行，只能改变策略，采取柔和的态度，说不定能够打破僵局，于是设宴款待了曹利用。

但曹利用软硬不吃，不管是款待还是简单摆个桌子，放一碟菜肴，对曹利用而言都一样。他要在皇帝给他的权限范围内，尽可能多地为宋朝谋一些好处。这让萧太后无所适从。萧太后觉得，宋朝在选择谈判之人上还是下了一番功夫。这个曹利用看似普通，但着实不好对付。这不是打仗，可以直接砍了对方的脑袋，谈判，需要智慧。

萧太后觉得，既然曹利用的态度如此坚决，这次和谈也就没办法继续下去。最好的办法，就是辽国也派出使臣，让曹利用带着去面见宋朝皇帝，对和谈之事进行再度商洽与交涉，这样和谈才能继续下去。