奇书网

序言 从失败走向成功关键在于看清这三种阻碍（第2页）

但是我们仔细思考一下，融资不利是创业失败的根本原因吗？不是，融资不利只是个结果。

我继续追问他：“是什么造成了融资不利？”

他回答说：“因为商业模式不被投资人看好。”

我认为这并不是失败的根本原因，商业模式一开始不被投资人看好，后来做出来的公司也有很多，比如拼多多。

我再继续挖掘才发现，他每次创业的动机，都是听信了某个亲戚、熟人或者朋友说的有个很赚钱的机会，希望他加入一起干，但他自己并没有做深入的调研去思考这个机会到底是否适合他，他是否有相应的能力和资源去真正地做好这件事。

这就是他认知上一个很明显的“习惯性模式”——不去验证信息真伪，不考虑新机会和自我的匹配程度，盲信他人。这个认知模式导致他创业失败的概率很大。

人具备充分合理化一切事物的能力。也就是说，只要一个人愿意，他可以想出很多听起来很合理的理由去掩盖让他痛苦的深层问题。这种行为在发生连续性失误的情况下更为常见，由此也就有了这个人最初告诉我的、导致他创业失败的七个完全不同的原因。

在生活中也是一样，我们可能没有能力深度挖掘自我失败的真相：因为我长得不好看，所以一直找不到对象；因为我学历不够高，所以找不到工作。从统计学角度看，50%的人外貌低于平均水平，难道全世界有35亿人都是一辈子单身？中国绝大多数人没上过大学，难道这绝大多数人都没有工作吗？

这些都是借口。人往往会下意识地渴望躲避痛苦和艰辛，因此需要外界推动，才能剖析出失败的真实原因。

很多媒体喜欢总结失败原因，但这些结论的准确性，其实是建立在每个个体数据的准确性上。这样的失败归因通常更注重数据分析方法论的严谨性，而不会花大量时间调研创业失败背后的真正原因，比如上述两种阻碍，因而容易出现结论偏差。而外界所谓的失败经验分享，表面的结论居多，我们听听就好。

举个例子，“没有合适的团队”在一些研究里被认为是导致公司失败的重大原因。

多问几个为什么，你会发现造成这一点的原因有很多：可能是团队的信任基础不稳定，团队成员的观点不一样，团队成员的判断不一致，团队成员的融资理念不同，等等。

再问几个为什么，你会发现很多纠纷是缘于团队成员行事风格、决策风格的不同。

举个例子，你是一个喜欢立即行动的人，我是一个喜欢仔细规划的人，我们俩一起做事肯定就会有摩擦。天长日久，这些摩擦就会慢慢地从观点和风格上的不一致，上升到“这个人有问题”，最后就变成严重针对个体的纠纷。

虽然很多团队的纠纷是缘于成员风格上的不同，但是更多深层次的隐患其实可能在创业之前就被埋下了。一般人在找创业合伙人或组建核心团队时会谈梦想、创业方向，确定大家对这个事感兴趣，却往往不会聊创业的三观。

所谓创业的三观，第一个是金钱观。商业合作的基础是经济利益，因此金钱观是否匹配，会在很大程度上决定在后续利益分配上会起多大的纠纷。当公司融了一大笔钱后，可能A更在意的是团队：我们融了一笔新钱，我们要给兄弟们改善生活，提高工资。而B更在意的是长远的结果，所以会希望大家继续以原来较低的工资工作，把钱全部投入到业务的增长中。这两种金钱观可能就会引发明显的冲突。

第二个是事业观。有的人为了达到目的会不择手段，有的人则不愿意为事业牺牲其他东西，这两种人在一起就容易起冲突。有的人喜欢小而美的事业，有的人中意大而全的事业，那么公司在发生转型，比如从生产小而美的产品变为生产规模化的产品时，就会失去一些事业观不一样的人。

第三个是世界观，指的是你对世界如何运作的看法。

有的人觉得外界是极度凶险或者充满了尔虞我诈的竞争，因此他的处世方式也容易充斥着浓浓的不信任感。有的人觉得还是好人更多，因此处世方式可能会更乐观或者充满希望。

理解彼此的世界观后，双方会更容易理解对方处理事情的出发点，避免无端的猜忌。

从上面这些分析中我们可以看出，失败的真实原因远比失败的表象要复杂得多。但是，通常很多底层原因都会回归到自我认知所包含的概念上，包括个人风格和价值观。

所以，其实还有第三种阻碍，致使人们无法从失败中获得有用的经验和教训，那就是人们自带的滤镜。

一种常见的滤镜是光环效应，它是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象，有时最初印象就决定了一个人对另一个人（或事物）的总体看法，形成一种好的或坏的“成见”。举个例子，有人看到我是斯坦福大学毕业的，就觉得我说出来的话肯定有道理，这就是名校的光环效应。有的人会觉得，只要是某某专家说的肯定就有道理，这就是名人的光环效应。

还有的人是反感“光环”的，一看你是斯坦福大学毕业的，就觉得你肯定特别高冷，不容易接近，这其实就是一种偏见。

因此，即便信息是准确的，如果我们不清楚自己在接受信息过程中的偏好，那我们接收到的信息就会出现偏差。

因此，通过研究失败，你最终发掘的是对于自我的了解，对自己了解得越多，从失败中汲取到的教训可能就越多。

基于这三种常见的阻碍，我在讲授失败时，并不会请经历失败的人来分享，也不会自己去研究各种关于失败的案例，而是把一帮有过惨痛失败经验的人聚到一块儿，让他们成为彼此的镜子，看一下自己身上有哪些偏见、误差和收集信息的滤镜，看一下自己在创业、职场和人际关系中有哪些习惯性的思维模式和行为模式，会导致自己重复踏入表面看上去可能不一样、实质上是一样的坑。这些方法论最后被总结成了“什么是认知破圈”的内容。