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第15章 智猪博弈 富人行善穷人点赞（第2页）

2。从智猪博弈中还可以发现，在A＜10时，任何一方去按都是集体理性的选择，但是每一方在决定是否按按钮的选择上，又都是个体理性计算的结果。如果想让大猪去按按钮，在给定按按钮成本不变的情况下，唯有通过改变猪食的分配比例来解决。比如说：按按钮的成本是7，这个时候按照原先6∶4的分配比例，大猪是不会去按按钮的，但是，如果猪食的分配比例不是6∶4，而是8∶2，那么，大猪就会选择去按按钮，这样大猪至少还有1个单位猪食的净收益。由此可见，收入分配的不均将有助于减少个体理性与集体理性的冲突。从这一角度看，让一部分人先富起来有助于帮助未富的人。

3。在按按钮的成本为7时，如果小猪利用离食槽近的优势吃4个单位的猪食，大猪就没有了按按钮的积极性。因此，理性会让小猪故意少吃一点，比如只吃1个单位或者2个单位的猪食，这样大猪才有积极性去按，自己也才能有机会吃到猪食。富人愿意行善，离不开穷人的点赞。一个老师上课上得好，自然也离不开同学们的掌声。鼓励他人发朋友圈最好的办法是点赞、点评和转发。

4。对于大猪来说，只要自己按按钮的净收益大于0，即便小猪的收益比自己更大，也会选择按按钮。正如电影《蜘蛛侠》中的一句台词：“能力越大，责任越大。”选择做大猪，虽然很多时候有委屈，但是，当他意识到自己对群体的贡献时，内心想必也是充满自豪感的。

无处不在的搭便车行为

由于博弈参与者承担成本的能力不同，搭便车是不可避免的，也是广泛存在的。不妨再给你举几个现实生活中的案例。

1。山寨产品

“山寨”一词最早指的是山中的城寨，在山林中设有防守栅栏的地方。后来也用来指称那些占山为王的地盘，有着不被官方管辖的意味。如今，这个词已经被广泛应用于盗版、克隆、仿制等搭便车行为。在制造业，其特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。山寨产品的主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌产品的外观和功能，通过节省研发费用、推广费用等方式大幅度降低产品成本，从而与成名品牌展开价格领域的激烈竞争。山寨产品的领域涉及服装产业、数码产业等。

在任何一个行业都存在不同规模的厂商。由于研发的高投入，无论大厂商是否研发某产品，不研发始终是小厂商的占优策略。换言之，不进行研发，对大厂商的成果进行模仿和复制往往成为小厂商的理性选择。在小厂商肯定不会投入研发的情况下，大厂商出于自身利益的考虑，进行研发投入。等大厂商研发成功后，小厂商选择“山寨”。

2。网络购物

网络购物现在已经成为一种重要的购物方式。在网络购物中，到底有哪些搭便车现象呢？

大家首先会想到的是卖家的搭便车行为，如卖A货或高仿产品。这种行为类似于前面介绍的“山寨”现象。这确实是一种典型的搭便车行为。但是，这里想重点分析的是买家的搭便车行为，没有买家的“配合”，卖家要想搭便车也没那么容易。

对于高仿产品的需求，不仅仅来自穷人假装有钱的需求，还来自富人的需求。人们的正常想法是穷人因为没钱，买不起名贵的正品，只能买便宜的高仿品。富人因为有钱，才会去买名贵的正品，并以此彰显自己的身份和地位。然而，现实中，也可能恰恰相反。穷人背上一个名贵的包包，很容易被人认为是高仿的，所以，穷人需要通过买一个明显的正品来证明其买的不是高仿的；富人就算买一个高仿的包包，也会被认为是正品，所以未必需要通过买正品来证明自己的经济实力。因此，一些买高仿的富人搭了那些买正品的富人和穷人的便车。

很多人网购商品，在搜索的时候会选择“销量从高到低”的排序。这是甄选商品好坏的一个有效手段，销量很高的商品一般都不差，因为你相信“群众的眼睛是雪亮的”。此外，大家在购买之前还会去“评价详情”中阅读已购消费者对产品的评价。这些行为都是在搭已购消费者，特别是已经在使用的消费者的便车。这为后买的消费者节省了购物成本。

当然，需要补充的是，如果按照销量进行排名，一般的情况是价格越便宜的商品往往销量越大，这种产品的品质未必会特别好。这就是人们常说的“便宜没好货，好货不便宜”。对于那些想购买更高品质的消费者来说，还可以通过“价格从高到低”进行排序挑选。在一个相对较高的价格区间里面，筛选出消费者评价比较高，销量也不错的商品，然后再从中挑选出自己最喜欢的。

3。便宜没好货

人们相信“便宜没好货，好货不便宜”的道理，其实也是一种搭便车行为。现实中并不是每个消费者都能准确判定一件商品的品质好坏，比如对于珠宝、茶叶、丝绸等，只有比较懂行的人才能判定出商品品质的好坏。如果某个商家以次充好，给一种低品质的商品标上一个高价格，这样做只能欺骗到不懂行的消费者，骗不了懂行的消费者。而那些不懂行的消费者因为清楚自己的不懂行，自然也会担心购买了以次充好的商品，所以他面对高价商品的时候会非常谨慎。在一个行业中，当懂行的消费者到达某种比例以后，商家以次充好、蒙骗消费者的企图就不容易得逞。这么一来，商家还不如制定一个低价格，以获得更大收益。由此，对于那些不懂行的消费者来说，就可以根据价格高低来判定品质的好坏。从这点来说，不懂行的消费者搭了懂行消费者的便车。这么做的前提是，对该产品而言，懂行的消费者在总消费者中要达到一定的比例才行。否则，对于不懂行的消费者来说最好的选择是不买。

记得好多年前，有一个总裁班学员就和我说，他会反复告诉自己的孩子一个道理，买吃的东西就买贵的，贵的就是好的和放心的。确实，食品的品质高低相对容易判断，懂行的消费者会远多于不懂行的消费者，再加上食品的购买往往有重复性。这样一来，就算你不懂行也没关系，要想吃得好、吃得放心就买贵的，这基本上错不了。

4。无处不在的搭便车行为

除了生产者和消费者的搭便车行为，现实生活中，还有很多类似搭便车的行为。高校中那些教学水平差的老师，搭了教学水平高的老师的便车。三甲医院中医术低的医生，搭了医术高的医生的便车。学生努力考名校，也是为了搭那些更优秀的同学的便车。那些不懂得感恩的人，搭了那些懂得感恩的人的便车，让自己更容易得到他人的帮助。记得改革开放之初，我到浙江省以外的地方都不好意思说自己是浙江人，怕被别人怀疑是骗子。现在的情况则完全不同，只要人家一问起老家是哪里的，我都会很自豪地说：“我老家是浙江的。”你说，我是不是也在搭“浙江人”这个品牌的便车呢？

本章小结

1。智猪博弈是一种搭便车博弈，允许搭便车有利于社会总福利的增加。

2。富人愿意行善，离不开穷人的点赞。是穷人，请多点赞；是富人，请多行善。能力越大，责任越大。

3。山寨产品是厂家的搭便车行为。网络购物让买家也变得容易搭便车，从而降低了我们的购物成本。

考考你

在你看来，“山寨”现象是促进了企业的技术创新还是抑制了企业的技术创新？