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第14章 万元陷阱 你必须有一种归零心态（第2页）

正是基于投资回报的美好“钱”景，先驱者ofo小黄车、摩拜单车的诞生迅速引燃市场，众多共享单车品牌汹涌入局，包括小鸣单车、小蓝单车、优拜单车、骑呗单车、酷骑单车、哈啰单车、1步单车、快兔出行、龙城单车、由你单车、七彩单车、悟空单车等。各种品牌横空出世，手机里用一个屏幕都摆放不下它们的App，你也根本记不全它们的名称。

曾有人调侃说，共享单车最大的困境，不是模式、不是资金、不是团队、不是规模，而是没有颜色可选了。

这么多品牌的共享单车一起涌入市场，相互之间的竞争自然不可避免。竞争主要从两方面进行：一是数量竞争。各品牌单车为扩大市场占有率，不断增加单车数量。某品牌的共享单车竟然可以在全国范围内投放上千万辆。据说在杭州，最高峰的时候竟然投放了88万多辆共享单车，真是“车满为患”。二是价格竞争。摩拜单车与ofo小黄车在某段时间的补贴战，其势头一点不亚于几年前网约车的“烧钱大战”。共享单车运营商在烧钱模式上推陈出新，花样百出，相继推出“充值返现”“红包车”“免费骑”“宝箱车”等活动。

价格战的后果是实际单车的使用均价远低于原先的设想。此外，单车的损坏率、维修成本又远高于原先的设想，使用寿命则远低于原先的设想。由此，单车的运营成本自然就远高于原先的设想。有人曾经算了一笔账：每辆摩拜单车每年的净损益为-157元，每辆ofo小黄车每年的净损益为-819元。

这样的亏损自然是不可持续的，最终的结果大家都看到了。记得2017年下半年，我给学生上课的时候就反复提醒大家，如果有押金在共享单车里，请尽早提取出来。现在看来，当时的提醒是非常正确的。

介绍完共享单车，你是否意识到“共享单车的困局就是一个典型的万元陷阱”？

如何避免万元陷阱

1。来自鲁宾的建议

万元陷阱是无处不在的，很多人一不小心就会掉到这个陷阱里面，但是，这并不是不可避免的。我在这里给大家提供一些避免掉入万元陷阱的具体方法。

心理学家鲁宾（J。E。Rubin）提出了避免掉入万元陷阱的4条建议：

第一，确立你投入的极限及预先的约定。譬如你计划花多少钱或多少时间去做一件事。

第二，极限一经确立，就要坚持到底，一定不要轻易改变。

第三，自己打定主意，尽量不受他人影响，避免出现“从众心理”。

第四，不断提醒自己继续投入的代价。

陷入万元陷阱时，你必须把注意力从对以往损失的厌恶转化到对未来损失的预期上，不断告诉自己，如果你现在没有任何损失，会怎么做？比如股票被套牢时，你必须有一种归零心态。你必须问自己，如果之前没有买过这只股票，现在会不会去买这只股票。不能老想着通过补仓摊低买入成本。要想的是，如果补仓后又被套牢了怎么办？

2。来自作者的建议

仔细分析鲁宾所给出的4点建议，大家不难注意到，万元陷阱其实是充分利用了人性的两个弱点：（1）缺乏远见；（2）厌恶损失。因此，针对这两点，再给大家增加3点建议。

第一，不要指望天上掉馅饼，就算真的掉馅饼，也要起得早才有机会捡到。曾经在一本杂志上看过这样一幅漫画：绞刑架前有两个抢劫犯，其中一个抢劫犯看着随时可能把自己绞死的绞刑架，对同伴说：“要是这个世界上没有绞刑架，那该多好啊！”（言下之意即便抢劫被抓住，也不会被绞死了），这时，他的同伴回答说：“如果没有绞刑架，那我们抢谁去啊！”（言下之意是别人都来抢我们了）。同样，在万元竞拍中，你也不要指望花100元就能够得到那10000元，天底下没有这么好的事情等着你。如果你出价100元，肯定会有人出200元跟你竞争的。因此，这个时候你的正确选择是直接出9900元，这样一来，就算你得到了10000元，净收益也只有100元，而这恰恰是其他参与者不会与你竞争的原因所在。你直接出9900，在一般情况下别人是不会加价到10000元的。理由是：这样做对其没有任何好处，并且容易遭到你的报复，你肯定会加价到10100元，从而让对方损失10000元。更何况你也只是从中得到了100元的好处而已，不至于引起对方的强烈嫉妒和垂涎。记得有一次在杭州西湖边和一位企业家聊天，他说了一句让我印象深刻的话：“如果血很多，会把狼招来的。”

第二，尽快传递“势在必得”的信号。如果在竞价的过程中，你已经开出了9900元的价格，而对方竟然加价到10000元，这时候你绝对不能加价到10100元与对方竞争。如果你加价到10100元，对方加价到10200元的可能性就会非常大，因为对方加价到10000元，说明对方很可能不是傻子就是疯子，这个时候你该怎么办呢？

一种选择是放弃，但是你肯定心有不甘，自己白白损失了9900元，对方竟然毫无损失。这里存在一个令人困惑的悖论。如果你认定对方是傻子或疯子，你应该选择放弃，因为只有傻子才跟傻子博弈，只有疯子才跟疯子博弈。如果你放弃，恰恰证明对方不傻也不疯，他竟然如此聪明，知道你会放弃。如果你继续加价，也证明对方不傻也不疯，只是他的嫉妒心在作怪，而你竟然比他还傻！因为只有傻瓜才会继续加价。

在此，我给你的建议是，如果你决定继续加价，那就拿出“破釜沉舟，势在必得”的行动，直接从9900元加价到19900元。让对方意识到，如果再次加价到20000元，也是损失10000元，如果放弃也是损失10000元。而加价到20000元还会面临你继续加价的可能性从而导致更大损失。我相信，在这种情况下，对方一般会放弃。当然，如果对方还要加价，那你就必须选择放弃！虽然你比之前损失更多，至少你也让对方付出了巨大的代价。这多少也算是一种安慰吧。

当然，上述做法有一个很让人困惑的问题：为什么理性的人反而吃亏了呢？越是理性的人，会越早放弃竞价，反而越是吃亏；反之，装疯卖傻的人获得了更多的利益或付出了较小的代价。我想告诉你的是：如果有人不计后果地和你争一样东西，你不妨选择把东西让给他，并坚信以后一定会有同样不计后果的人会和他争得头破血流，乃至两败俱伤。试想，如果有人在马路上开车总喜欢横冲直撞，你的理性选择一定是尽可能避让。你可以预料的是如果对方一直这么开车，总有一天会付出惨痛的代价。

第三，建立愿意与他人共享利益的声誉。万元陷阱利用了人们相互竞争的心理。人们总是希望比对方赢得多，或者想办法比对方输得少。如果你能够转变心态，看到对方获利也高兴，就不容易掉入这个陷阱了。如果你能够让对方相信，你一旦获利了，一定会和对方共享收益，对方也就没必要跟你斗得你死我活了。

本章小结

1。万元陷阱本质上是一个不断累积的囚犯困境。

2。万元陷阱的原因除了上一章中提到的负外部性，还包括人缺乏远见和厌恶损失。

3。避免万元陷阱的最有效策略是及时止损。相信你一定可以从胡玮炜（摩拜单车创始人）和戴威（ofo小黄车创始人）的不同结局中充分体会到及时止损的重要性和必要性。

考考你

如果你与另一个人各自携带10万元参与万元竞拍（这是共同知识），游戏的规则仍然是以100元（或100元的整数倍）为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者将以其所出价格获得该10000元钱，同时，出价第二高者按其所出价格支付给我。请问：在你先出价的条件下，你一开始的出价会是多少元？（答案要求：如果你提出该金额后，对方的理性选择一定是直接放弃出价。）

（1）　MartinShubik。TheDollarAue:AParadoxiiveBehavioraion[J]，JournalofflictResolution，1971（15）:545-547。

（2）　《最致命网红打卡点：保登顶不保活命！》，。yingxiaotoml。

（3）　《哈啰单车宣布完成3。5亿美元D1轮融资，专注于二三线“暴利”市场》，baijiahao。baidu。s?id=1585822302072854071&wfr=spider&for=pc。