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第14章 万元陷阱 你必须有一种归零心态（第1页）

第14章　万元陷阱：你必须有一种归零心态

如果我问你，你会花1万多元买我手里的1万元钱吗？相信你的第一反应是：“你以为我傻啊？”然而，这样的傻事每天都在发生。在一定的游戏规则下，还真有人会这么傻！甚至很多人都会这么傻！

初次接触“万元陷阱”的人，很难把它与囚犯困境联系在一起，也很难理解人们为啥会花1万多元钱去买1万元的人民币。

万元陷阱的来源

1950年，苏必克（M。Shubik）和另外几个人（包括著名的纳什）共同发明了一种称为“大傻瓜”的扑克牌游戏。游戏中，参与者为了取胜通常会选择背叛他的同盟者。结果人们在玩的时候，还挺当真的。有一对夫妻在玩这个游戏后竟然都很生气，各自打车回家。这使苏必克想到了这么一个问题：是否存在一个让参与者共同沉溺其中不能自拔，最后两败俱伤的博弈？1971年苏必克以《美元拍卖游戏》为题发表了研究论文。在游戏中，苏必克把1美元纸币作为拍品，当众拍卖，拍卖的规则是：出价最高的人获得拍品，出价第二高的人也要付出所出价格的款项。

苏必克在文章中说：“这个博弈的试验证明可以以远远多于1美元的价格卖出一张1美元的纸币，总的拍卖收益在3～5美元是极普通的事情。”（1）

考虑到1美元实在太少了，为了方便大家理解，我们把1美元的拍卖游戏更改为10000元人民币的拍卖。具体的规则如下：

现将10000元钱拍卖给大家，请大家互相竞价，以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者以其所出价格获得10000元钱，同时，出价第二高者也得将其所出价格的金钱数量付给我。

那么，你会选择怎样的竞拍策略？

如果你说不想参与这个博弈。那么，如果大家都不参与，你会参与吗？你会说愿意，因为这个时候你只要出100元就可以获得我手里的10000元，获得9900元的收益。这个道理，每个人都能想明白。

问题是当你出了100元以后，其他人会说他愿意出200元，因为他可以就此获得9800元的收益。当然也会有人出300元，指望获得9700元的收益。假设几轮加价后最高出价是1000元，你是第二高出价900元，那么你会不会就此放弃呢？肯定不会，你放弃会损失900元，如果加价到1100元，你可以赚8900元。那么，你肯定会加价到1100元。

于是你和对方就会不断加价直到你已经加到9900元，对方已经出价10000元。那么，你是否就此放弃？我想不会，因为你选择放弃会损失9900元，如果选择加价到10100元，只损失100元。这个时候的你，已经身不由己。很自然地，你会加价到10100元，对方也会加价到10200元，双方不断加价，直到有一方再也玩不下去，甚至宣告破产为止。怎么样，这陷阱真的是够深的吧！

如果你认为，以上分析只是一种理论上的推演，现实中应该不会发生，那么，我就告诉你几个发生在美国的有趣案例吧。

哈佛大学教授马克斯·巴泽曼（MaxH。Bazerman）每次在上谈判课的第一节课时都要做一个拍卖实验。他在空中挥舞着一张20美元面值的钞票进行拍卖。两个规则：第一，竞价的加价单位是1美元；第二，竞拍的第二名也必须兑现自己的竞拍价格。

在巴泽曼教授所进行的拍卖游戏中，无论是大学生，还是参加研讨的企业总经理，不管竞拍者是什么人，他们始终都无法逃脱亏损的结局。很多时候，他们为自己挖的坑越深，就越会继续挖下去。

阿维纳什·K。迪克西特（AvinashK。Dixit）是普林斯顿大学教授，有多本博弈论方面的著作。一次本科博弈论课程结束时，他拿出20美元对学生们说，哪位学生鼓掌时间最长就把20美元给谁。最后胜出的学生鼓掌竟然持续了4个半小时。这个结局想必一定出乎你的意料吧？

更不可思议的是，有一次迪克西特教授在演讲结束后拿出40美元奖励鼓掌时间最长的听众，结果其中的6个听众连续鼓掌超过了两个小时，考虑到再这么一直竞争下去也不是个办法，他最后决定由这六位听众平分了这笔钱。你发现了没有，迪克西特的鼓掌比赛不就是一个典型的万元陷阱吗？

万元陷阱的三个特征

回想一下，自古以来人类为捕杀动物所设的“陷阱”是不是和刚才介绍的万元陷阱非常相似？这些陷阱通常有以下三个特征：

1。有一个明显的诱饵；

2。通往诱饵之路是单向的，可进不可出；

3。参与者越想挣脱就会陷得越深，变得不能自拔，最后为此付出惨痛的代价。

人类社会的很多活动都存在类似的特征。

1。网络游戏：充分利用了人类争强好胜的心理。在纯粹以赢为目的的游戏争斗中，通过引诱玩家不断花钱购买装备以便在游戏中获胜，最终导致玩家们两败俱伤。

2。竞技体育：有些比赛项目用名次和高额奖金为“诱饵”，“引诱”人们每天花大量时间进行高强度的魔鬼训练，甚至通过兴奋剂来提高比赛成绩，最终导致很多人伤痕累累，甚至一身病痛。

3。勇攀珠峰：以征服地球第一高峰的成就感为“诱饵”，“引诱”全世界无数的职业登山者和业余玩家，花几十万元甚至上百万元的费用，冒着极大的生命危险去勇攀珠峰。2019年5月，据外媒报道，在8500多米的“死亡地带”，200多名身穿醒目羽绒服的登山者排着长龙，造成“珠峰大堵车”。2019年的珠峰登山季（5月中下旬）已有11人在珠峰遇难，这座世界第一高峰，正在成为全世界最致命的网红打卡点。

曾在网上看到这样一张人类攀登全球14座8000米以上高峰的死亡率统计表（表14。1）。（2）看了这个统计表，你一定会震撼无比。

表14。1　14座8000米级山峰死亡率

共享单车的困局

高铁、手机扫码支付、共享单车和网购，被称为中国的“新四大发明”。在2017—2018年，共享单车可谓出尽风头。但这头在风口被狂风吹起的“猪”很快就被重重地“摔”在了地上，最后落得个惨痛的结局。

在一开始的想象中，共享单车被看作一个“暴利”行业。有人曾经简单地算了一笔账：一辆自行车如果1天被骑3次，就有3元的收入，自行车的造价在800元左右，3年折旧完毕，每天的折旧成本不到1元，加上每天不到1元的运营成本，一辆车子每天的投入成本是1。5元，毛利也是1。5元。（3）听到这里有没有暴利的感觉？那可是100%的投资回报率啊。如果再算上广告投放的收入，押金的利息收入和理财收入，以及其他的收入，拿到远超100%的回报率绝对是分分钟的事。