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第179章（第2页）

“肯定不能走明面，这年头，有几个生意是在公司的办公桌上谈成的啊！”杜鹃哈哈一笑。

“可是，我也说了要请他们吃饭啊！”

杜鹃道：“你这样请法，是请不到的。”

周晴瞪大了眼睛：“那要怎么请？”

“你呀，我就问你，你每次去拜访那些厂长和领导的时候，那些人都是怎么说的？”

“就说考虑考虑啊！”

“那除了说考虑考虑，还有说别的吗？”

周晴想了想，有些茫然。

杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”

“是有些人说需要，有些人则说不需要。”

“那既然需要，为什么不从你手里买？”

周晴愣住了。

杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”

“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。

杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”

“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”

周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。

她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”

杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”

当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。

第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。

这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。

这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。

周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”

王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”

周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”

那王主管沉吟了一会，终于点了点头。

然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。

当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。

杜鹃的方法果然管用。

一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”

然后，她打开了盒子。

一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。

接下来都是谈判，出乎意料地顺利。

周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”