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新单（第2页）

邓普华不知道什么Felix和安遥，对人工智能懂得也不多，不过计算机领域的图灵奖多少也有耳闻，知道是顶厉害的奖项。

他哈哈笑道：“这是我们国内首项能在城市道路上自动驾驶的技术吧？之前没听说过。”

申洋洋道:“是呀邓总，您要是用在了出租车上，喝的可是头啖汤呀！”

邓普华又问:“这技术通过国家认证了吗？”

申洋洋道:“那是当然，我们早已拿到了ISO认证和交通部自动驾驶准入，而且还申请了专利。”她说着，从随身包里拿出一个文件袋，抽出好几张证书一一展示给邓普华，以此证明。

邓普华仔细看过后，这才放下心来，道:“之前听你们说恒远下一批黛逸用了你们的自动驾驶技术，我们老板说要等黛逸的试水情况再做决定。”

申洋洋道:“邓总，您今天不是坐了我们的车过来嘛，都亲身体验过了，还需要等恒远吗？您要是等他们的车出厂销售的话，估计还得再等一个月呢。等到那时再做决定生产，那投入市场的时间就会拉得更长了。”

邓普华的小眼睛狡黠地一转，道:“这样吧，我这边说服老板需要点时间，我是亲身体验过了，可我们老板没有呀。你看我们工厂刚好有一批新车落地，要不，你们给免费加装一台我们的车，我让老板天天试乘，没准过两天他就答应了。”

申洋洋哪会不知道他们想白嫖的小九九，嫣然一笑道:“邓总，加装设备我们没有备多的，不过我们刚搭乘的这辆车可以留下来给你们再体验体验。”她打开手机屏幕看了看日期，“给三天时间如何？16号我们再取回来。”

邓普华眉头的川字纹皱了起来，他犹豫了一下，没有马上接话。

申洋洋又加了一剂猛药:“邓总，不是我们不想多给时日，而是我们的车也很紧缺，只有两辆。这不，明天还要去另外两家车企，说要试乘体验，如果体验好就下单了，我要是再给您多几天，我的工作就没法开展。您就体谅体谅我呗！”她说到后面，有点撒娇意味。

申洋洋长得浓眉大眼、身高腿长的，不是特别漂亮但别有一番韵味，她一撒娇，这小女人的语调和英气的外表反而形成了反差感，一时让人心痒痒的。

邓普华果然就吃这一套，他本来就没指望人家真给他免费加装一辆车，那成本可不便宜，刚才不过是在商言商地摆一下态度，现在申洋洋肯低头，他立马笑容堆满面:“好好好，我哪有不怜香惜玉的道理。那就按你说的来。”

旁边的周平在心里竖起了大拇指。我的乖乖！哪有其他车企邀请他们呀，他们连人家的面都没见着，更别谈体验试乘了。洋洋姐真行，这一招不经意的“伐交”，直接就让邓总卸了防御，估计三天后再加把火就能攻陷拿到订单了。

这时，一行人已从工厂走了一圈回到了门口。

申洋洋知道车企最担忧的始终是投入产出比，因此临走前又推了一把:“邓总，其实加装自驾系统的设备虽然前期有点费用，但是您想想咱们反而是省了雇用司机的人力成本。按照翰州一线城市的薪资水平，出租车和网约车司机年薪人均约8至10万，只要咱们持续经营，这笔人力成本就得每年支付。假如雇用司机五年，就得花至少40万，但假如加装自动驾驶系统，一次性买断智能体不过10万，终身免费更新。您算算这个数，是不是咱们轻驾出行经营得越久越实惠？再说了，成本打下来了，咱们的利润空间就大了，甚至可以将利润让渡给乘客，降低乘客打车的费用，不仅如此，还能让乘客体验AI的科技感和新奇感，这样一合计，是不是咱们的市场份额更容易扩大，竞争力更强呀？”

申洋洋一番话讲得头头是道、逻辑清晰，全是从对方的角度出发考虑的，正中对方下怀。

邓普华和他的下属听得频频点头，但仍有新的顾虑:“那司机们都失业了，这是不是不太人道？我们有些老师傅工作十几年了，经验老到，服务也周到，真不忍心啊！”

申洋洋笑了:“洗衣机的出现淘汰了洗衣妇，却兴起了家政服务和干洗衣服;电视机的出现并没有淹没了电影，而是使电影更精品化了。您看，自动驾驶这类新兴产物必定会淘汰掉末端的驾驶员，但对于需要人文关怀的乘客，咱们依然可以保留有温度的服务，并且保持必要的服务价格。”

邓普华沉吟道:“嗯，人工智能的出现确实会不断颠覆每一个行业，将乘客需求按是否需要司机来分层服务和定价，倒不失为一个资源优化配置的好方案。”

虽然未达成合作前，双方是处于博弈和谈判的对立面，但邓普华仍然毫不吝啬地赞扬申洋洋:“没想到申总年纪轻轻就有如此远见，真是后生可畏呀！”

申洋洋谦虚道:“邓总过奖了，其实来之前我和我们晖之驱的创始人安遥就讨论过这方面的对策，还有司机的转业问题。我们认为，被淘汰的司机可以流转到其他行业，当然如果学习能力和动手能力都强的，也可以转业到智能体车载检测工作上来。”

这一场谈话下来，她已经两次提及安遥的名字。邓普华对这个幕后的创始人很是好奇:“安遥？也是个年轻女孩？”

“是呀。”申洋洋故作委屈道，“怎么？邓总对女性有偏见？不相信我们？”

“不不不。”邓普华忙道，“巾帼不让须眉，现在的人工智能都靠年轻人，女孩子也不枉让。”

申洋洋莞尔一笑:“那邓总，三天后我等您好消息了。”

不出意外，三天后，申洋洋拿下了轻驾出行的订单，不过他们也是和恒远一样保持着既入局又审慎的态度。不同的是，轻驾出行是家小车企，周转资金吃紧，没有恒远那么大手笔一挥手就一整个车款都加装高精度设备，而是先订了200台。

虽然量少，但至少是晖之驱不依靠人情和关系，单枪匹马拿下的第一个订单，还是开拓了出租车行业的。虽然出租车行业的利润不及常规车企，但安遥和申洋洋还是对此持乐观心态。