奇书网>阿根廷养牛业 > 第29章 留给一般人的没有好走的路（第2页）
第29章 留给一般人的没有好走的路（第2页）
马丁思索了一下，在旁边写下了另外一个数字。
“5000比索！”
如果换成是其他人，马丁这一单少说也要收个6000比索的价格。
毕竟其安装难度，还有所需要定製化设计的部分，都超出了平均水平。
不过皮埃尔先生毕竟是马丁的邻居，两家如今的关係愈发火热，而且还是首单客户，给点优惠也是很合理的。
马丁其实想给更多优惠的，但考虑到对於其他客户的影响，他决定不在明面价格上让利，而是改用返点的方式。
沃尔作为助手，给他多开点工资不就好了！
“真是太详细了，小马丁！”
“真不知道你是从哪里学会这些东西的！”
皮埃尔先生把马丁给的报价单认真的看了一遍，他敢打赌，即便是布宜诺斯艾利斯的施工队，也做不到如此专业。
从物料成本到最终零件价格，连安装费和售后保障费用都被详细的写在其中。
那些数字精確到小数点后两位，让皮埃尔先生的每一分都到了实处。
“安装费，只收800比索吗？”
皮埃尔先生知道那个水潭的路有多难走，所以对於这个数字很是吃惊。
“事实上，在安装费方面，我是按照固定价格来收费的。”
马丁略微解释了一下，並没有说明真实原因。
一般来说，客户对於服务费这种无形產品是最为敏感的，为了免得在这种事情上纠缠，马丁选择直接把价格框死。
而需要多收的钱，完全可以在其他地方找补回来。
实在觉得亏了，多设计两个实则没什么卵用，但看上去比较复杂的结构不就好了！
“还有免费赠送的额外两年售后服务，这个……！”
免费的东西总是好的，这个浅显的道理在全世界，在各行各业都极为適用。
皮埃尔先生作为客户，对於这一条非常喜欢，恨不得自己以后买的任何东西都加上相同的条款。
但作为马丁的熟人，他却对其生意有些担心。
“真的不会亏本吗？”
面对皮埃尔先生的疑问，马丁笑了笑，搬出了他准备给每个客户都说一遍的话。
“我是对於自己的產品有著充足的自信，才敢把保修期定这么久的。”
“当然，这同样也是让客户们对水锤泵这个新事物放心的保证。”
如此解释得到了皮埃尔先生的认可，他满脸笑容，已经对自己即將拥有的神奇机械產生了浓厚的期待感。
他对於老朋友们看到自己农场里水锤泵时的惊讶表情，已经迫不及待了！
“如果可以的话，那就在这里签个字吧！”
在马丁和皮埃尔先生都在报价单上籤下了名字后，这份简单的合同也就有了一定的法律效力。
“我明天早上就会去萨拉特小镇，把缺少的材料全部採购齐了。”
“顺利的话，后天上午就可以施工了。”
马丁眨了眨眼睛，笑著把沃尔拉到身边。
“不过今天晚上也有一些工作要做，所以小沃尔我就先借走了。”
