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陈家周家（第2页）

见村民们听不懂，顾行知又耐心详细解释了一番何为下单和送货上门。

“那你这下蛋要钱吗？”

顾行知淡定解释道：“是下单，不是蛋，不要钱。”

“还有这好事？俺咋不信嘞。”

“阿叔要是不信可以去陈秀才那儿下单试试，我每四日来一次。”

“那要提前给你钱不？你怕不是来骗钱的吧？”

“您放心，不用提前给钱，我把东西给带来后，再一手交钱一手交货。”

“哎，你这桃花酥卖不，我家孙孙要吃。”

“婶子这个是后面村子人订下的，不买，您要我下次给带。”

“哎呀，你们这还担心啥啊，我这不都给你们试过了吗，那是真有用！瞧瞧，瞧瞧，东西都到我手里了！”

在刘婶子不遗余力的宣传下，加上又有几人过来拿他们订下的东西，村口这块空地上越来越热闹，俨然快把半个村子的人都吸引来了。

顾行知的货担里还新添了不少玩具零嘴，村里小孩跟着大人来后，一个两个央着父母要买，大人们通常也敌不过自家娃娃可怜兮兮的眼神，便给买了。

然后大人们发现，顾行知这里的日用品都十分物美价廉，竟比他们自己去城里挑选得好，价格还低个一二文钱。

不知不觉过去了一个时辰，顾行知的货担清空了三分之一，几乎每个来的人都或多或少买上了一些东西，只是也有人可惜，顾行知货担里的货品种类少了，不过这也不怪，毕竟人家刚刚起步做货郎，总有想不到的地方。

对此，顾行知只含笑道，以后东西会更齐全，若他们还有什么缺的，就去陈秀才处说一声，下次来的时候一准给捎带来。

那如过年一般热闹的场面散了后，村民忙地里的活去了，唯有一些小孩还恋恋不舍地跟在顾行知身后，问他下回来能不能带某某铺子的糖葫芦还有泥人弹弓什么的，还有个小女孩想要一朵绢花。

顾行知哄了那些小孩几句，又各自分了他们一些糖块，才让他们心满意足地走了。

等忙完了这些，顾行知走到陈秀才家院子外，把货担放下，陈秀才也迎了出来。

在去村口卖货之前，他们俩就碰过一面，顾行知问陈秀才还继不继续做这个，陈秀才默默点点头，道：“某母亲已知晓了，不为五斗米折腰半辈子了，老了还要守着这口骨气，骨气能让缸中生米，肚里温饱吗？”

这会儿，陈秀才递了一碗水给顾行知，既然打算还帮顾行知做事，那态度自然要比之前热络一些。而且他也看明白了，顾行知虽说卖东西价格低了一些，但绝对拿捏着一个度，绝不让自己亏钱，再加上卖出去的多，那也是很有得赚的，他也算是明白了书中“薄利多销”这个词的意思了。

他笑道：“顾兄弟这生意是做出起色了，前两天也有个货郎挑担来了村子里，他那货担上的物什比你多出许多，只是价儿也贵上不少，乡亲们也买了一些，但都觉得不如赶集的时候去镇上城里买，能省几文钱也是省的，今儿你一来倒是全买了。”他语气中颇是感叹，他以前自恃书生傲气，不事生产，不知赚钱的难处，直到这次放下身段帮顾行知做事，才知几文钱也是钱，花起来简单，赚进兜里可不容易。

当然，他能有这感悟，也是在帮顾行知做事后，他也曾去别的地方探听过有没有合适的活儿干，然后碰壁了，一下又发现不仅赚钱难，想找个合心意的工作也难。

顾行知接过水不语，一边喝着一边打量陈秀才家的地理位置。

陈秀才家位于村中心，他们村是典型的那种聚于一块平地，然后零星几个四散开来，而在村中心靠村前处有一块平地场子，村民们日常聚集于此闲聊，还能在场地上晾晒被子菜干等。

而陈秀才家还有点得天独厚，他家处在进出村的必经之路，院门前就是一块大平地，铺了点青石板，场地中间有口井，旁边是几株枝繁叶茂的大树，遮蔽处一片清凉地，时常会有人拿着蒲扇坐在那处的石块上纳凉午憩。

顾行知喝下最后一口水，把碗还给了陈秀才，道：“陈秀才，你不是觉得只做写木板的活赚的少吗，不若我再给你加点活，工钱也给你提起来。”

其实那想法他早就有了，可惜之前手头紧，只能顾着进货的花销，他本打算再过段时间实施，托了苏二公子的福，手头宽裕了，还有齐家那批货，此时不抓紧时间抓住机会行事，更待何时？

陈秀才一愣，有些激动道：“请说！”

顾行知就拉着陈秀才在他家门口比划起来，商议了许久，等到接近午时了才告辞。

陈秀才脑子有些木，这会儿也不懂顺势留人吃个饭，就把顾行知送走了，等人都挑着货担离开了村，他才反应过来。

咦，他是不是应该留自家小东家吃口饭？

从陈秀才那里出去，再到周家村时，已经正午了。

顾行知先去了周幼学家中，由后者带着去把村中几户人家下单的东西送过去，成交得也很顺利，只是其中一户人家临了又想再便宜一点，顾行知没同意，就撒泼不要了，还把两人赶出去。