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第一百一十八章 真与实（第1页）

县城，“广发布庄”的后院小屋里，气氛有点僵。

布庄的秦掌柜是个矮胖的中年人，搓著手，一脸为难地看著对面的陈顺。

“顺老弟，不是我不想跟你干，”秦掌柜朝前面的铺子努努嘴，“你也看见了，对面『永昌那帮人，带头往死里降价，简直不要本钱了！我们这种小门小户，不跟著降，客人全跑光了。这两天，別说赚钱，一个子儿没进帐，还得倒贴伙计的饭钱和工钱！难，真的难啊！”

陈顺没碰那杯茶，只是平静地看著他：“秦掌柜，这样恶性降价，图一时热闹，能撑几天？他们家大业大赔得起，您这小本生意，能跟著赔多久？最后油尽灯枯的，是谁？”

这话直接戳中了秦掌柜的心窝子，他脸色更苦了。

“与其被人当枪使，跟著赔本赚吆喝，”陈顺身体往前倾了倾，语气诚恳，“不如跟我们琼林绑在一起，有钱大家一起赚。我们素雪布的名声、质量，您是亲眼见过的。您铺子里只要掛上『琼林素雪布的牌子，按我们的规矩卖，根据销量，我们每月给您返点，保证比您现在瞎折腾赚得多，还长久。您好好想想？”

秦掌柜眼神闪烁，明显心动了，但还是有顾虑：“那，永昌的钱掌柜他们那边？”

“您做的是自家的买卖！”陈顺打断他，“他们走他们的阳关道，您过您的独木桥。琼林的货，只给真心实意想一起发財的伙伴。您要是点头，明天就先给您送一批丙等布来，就按咱们说好的价！”

县城外，货郎们聚集歇脚的大车店院子里，陈顺找到了负责城南几条线的货郎头头“麻五”。

麻五敞著怀，露出精悍的肌肉，正蹲在石磨旁边抽旱菸。

“麻五哥！”陈顺笑著走过去，递上一桿新买的铜锅菸袋。

麻五抬眼皮看了看，没接，依旧吧嗒吧嗒抽著自己的：“顺哥儿，稀客啊。有什么指教？”

“指教不敢当，”陈顺顺势蹲在他旁边，“给您送財路来了。以后，您这条线上要的素雪布，尤其是好卖的丙等、丁等布，我们分会优先供给您，价格嘛……”陈凑近了些，压低声音报了个数。

麻五抽菸的动作一顿，抬起眼认真看向陈顺：“哦？比给铺子的还低半成利？说话算话？”

“琼林商会，金字招牌！”陈顺拍著胸脯，“量大，优先！保证您和手下的兄弟们跑一趟，比往常多挣半吊钱！”

麻五咂摸了一会儿味儿，那张饱经风霜的脸上露出一丝精明的笑，终於接过了陈顺手里的新菸袋：“成！顺哥儿是个痛快人！那就这么说定了！”

夜深人静，琼林商会总会深处，一间门窗紧闭、只点著一盏油灯的小帐房里，陈善长和总会的心腹老帐房黄先生，正对著桌上摊开的几份新契约和厚厚的帐本。

桌上那几份新写的契约，內容是把纺织坊的一部分织机“租借”给陈子壮名下的某个享有免税优待的田庄；还有將县城里两间铺面“掛靠”在那个田庄名下，“统一经营”。

墨跡还没干透，格式工整，盖著鲜红的印章。

黄先生的手指在算盘上飞快拨动，噼啪作响。

他一边对照著契约条款，一边翻动著记录“损耗”，即纱线、染料在运输存储中的“合理”损耗，还有“折色”，即部分实物税折算成银两的“合理”差价，以及“役夫工食”，即名义上为田庄僱佣织工支付的“合理”工钱和饭钱的明细帐册。

汗水顺著黄先生白的鬢角流下来，他都顾不上擦。

“会长，”黄先生指著帐册上最终匯总的那个数字，声音有些发紧，“按照杜粮长指点的法子，再结合陈老爷家优免田庄的名额，还有这些『损耗、『折色……这么算下来，帐面上该缴纳的商税，已经，已经『足够了。”

他看著那个数字，又瞥了眼旁边契约上“租借”、“掛靠”、“统一经营”的字样，带著不確定的语气问：“这，这真能行吗？这毕竟是赋税的大事啊！”

陈善长一直沉默地看著，脸上看不出什么表情。

直到这时，他才缓缓开口，像是在说服黄先生，也像是在说服自己：“行不行，就看咱们这套『帐，做得有多『真，有多『滴水不漏了。”

他伸出手指，重重地点在那几份契约和帐册上：“记住，黄先生，这叫『合理规避，是照著粮长大人点拨的『门道走的。每一笔损耗，每一处折色，都要有凭有据，经得起『盘问。我们不是在抗税，我们是在朝廷恩准的规矩之內，为琼林商会上上下下几百口人，谋一条活路，一条能活得更好一点的路。懂吗？”

黄先生看著陈善长眼中那不容置疑的决心，再看向帐册上那个“足额”的数字，用力咽了口唾沫，重重地点头：“懂！老头子我明白了！这帐，我一定做得『真，做得『实！”

又看了黄先生做帐做了一会，陈善长才慢悠悠地背著手离开，回到议事厅的左厢房內，此时天色已晚，村里面不过只有一部分灯火，大多集中在沙贝村陈府附近。

返回书房，桌上正摊著一封刚拆开的信，是陈子壮亲笔写的。

陈子壮这些天一直在格物实验室和启明斋书房两头跑，忙得脚不沾地，陈善长不敢多打扰，两人连面都见不上，这才只好写信沟通。

陈善长一字一句仔细读著。信的前半段肯定了他最近处理降价、流言和捉拿贼人的几件事，说他“处置得当，稳字当头，尤其擒贼立威很有必要，安定了人心”。这让陈善长心里踏实了不少。

但信的后半段笔锋一转，写道：“然而，降价其实是下策。他们不惜血本地爭夺市场，好比抱著柴火去救火，柴不烧完，火就不会灭，这种势头怎么可能持久？我们琼林根基还不牢固，应该以不变应万变，稳固根本才是上策。”