奇书网

第117章 铃木敏夫被委以重任（第3页）

铃木敏夫的额头，开始渗出细汗，他终於明白了藤原星海想说什么。

“藤原君……”他的语气变得艰涩，“您的野心我理解。但是，商业有商业的规则。

我们没有自己的工厂，没有全球渠道，更没有能和耐克相提並论的品牌价值。我们手里没有可以打的牌。”

“谁说我们没有牌？”藤原星海笑了笑，“耐克就是我们的牌，我们不去联名，我们去收编他们。”

“收编？！”这一次，铃木敏夫被震惊到感到荒谬。

他扶了扶眼镜，强迫自己冷静下来。

“藤原君，恕我直言，收编这个词，不適用於我们和耐克之间的关係。

他们拥有我们无法企及的全球供应链，数十项核心专利技术壁垒，以及超过千亿美元的品牌价值。

我们没有任何筹码能让他们放弃品牌主导权，沦为我们的代工厂。

这……这在商业上，是不可能实现的。”

铃木说的確实没错，以常规眼光来看，別说是星耀，即使搭上整个繁星，想收编耐克也是不可能的事。

“你说的都对。”藤原星海点了点头，“在正常的商业规则里，我们確实没有筹码。”

“但是，在一个行业中，当规则的制定者自己都陷入了困境时，我们就可以趁机成立新的规则。”

他將耐克上一季度的国际財报，推到了铃木敏夫面前。

那是由坂本搞来的，当时他就隨口一问，都准备用系统的情报定製了，没想到坂本这傢伙还真能搞来。

“这是耐克上一季度的財报。你看看亚洲市场的表现。”

铃木敏夫疑惑地翻开报告。

財报里，耐克在全球市场高歌猛进，唯独在亚洲市场的增长远低於预期。

报告將其归结为文化壁垒，核心是缺乏能引起本土青少年共鸣的偶像。

“乔丹就要退役了。”藤原星海的声音很轻，却让铃木敏夫的神经瞬间紧绷起来。

“airjordan的传奇即將落幕。耐克迫切地需要一个新神来填补这个真空，尤其是在亚洲。”

他顿了顿，指著桌上那两张画稿。

“铃木总监，你现在觉得，是我们更需要耐克还是耐克更需要我们？”

铃木敏夫感觉自己的大脑像是被重构了一遍，他的呼吸变得有些急促。

他瞬间就明白了其中的关键。

耐克缺的不是產品，而是能让亚洲青少年產生文化认同的形象。

这个形象可以是真人，也可以是动漫角色，只要他够出名，青少年认同度够高。

而眼前这两个漫画角色，简直就是为了填补这个空缺而生的。

他一直以为，自己是拿著一个好ip去求人合作。

现在他才明白，藤原星海从一开始就捏著对方的解药。

“我明白了……”铃木敏夫的声音有些乾涩。

“我们可以利用这一点，在谈判中爭取更有利的联名分成条款，甚至……要求一部分亚洲市场的销售主导权。”

他提出的，已经是一个非常大胆且突破常规的方案了。