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第8章 营销手段(第2页)

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会议室内,李言将李姐提拔为销售总监,将她手下的采购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。

其中大部分是长相不错的女孩子,还有几个男生。

女性销售,会在一定程度上有些优势,这是必然的。

同时李言让李姐连夜赶印精美产品画册,突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。

而“星辰S1”真机体验机则是每人配发3台,用于给客户演示。

李言将代理政策白皮书全部完成,里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。

接下来新组建的销售团队,在李言划出来的新办公室内开始了电话轰炸。

先从之前积累的客户资料里,找出那些实力强的通讯器材批发商,电话预约。

销售团队分片区,随后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。

“我负责在央视(其实是省台)上打广告给你拉客,你只管坐在店里卖货数钱!”

这是李言给出的一个销售话术。

而对于信誉极好、实力雄厚的大代理商,李言授权销售团队可以提供“首批可试销,半月后结款”的扶持政策。

这极大地降低了代理商的风险,吸引力巨大。

同时严格规定区域保护和禁止串货,违者重罚,保障代理商的利益。

而此时的李言则是在自己的办公室内,开始忙碌着广告脚本的设计。

广告内容策划的重点,就是在于震撼+洗脑。

风格模仿但超越经典的“脑白金”和“恒源祥”模式,采用信息密度极高、反复强调的节奏。

场景:一个嘈杂的工地一个热闹的广场一个KTV包厢。

人物:一个穿着皮夹克、看起来很有派头的中年大哥。

脚本(15秒版):

画面:大哥在工地,机器轰鸣。

大哥拿起星辰S1,来电,炫酷的呼吸灯爆闪,他接听电话:“喂!说!”音量巨大,清晰可闻。

画面瞬间切到手机特写。

铿锵有力的画外音:“星辰S1!声!音!大!”

画面:大哥把手机揣兜里,忙活了一整天,晚上手机还有三格电。

画外音:“电!量!足!”

画面:夜晚,手机放在桌上,呼吸灯如星光般缓慢闪烁。

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