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33第 33 章（第2页）

“嗯。”陆一一点头，“那确实要讲。”

中午吃盒饭时，大家开始商讨如何排品。毕竟整个下午的时间要用来与品牌方面谈，明天上午彩排，下午就要正式进行内购会，时间很紧张。

赵京卉没怎么插话，她不爱在大家七嘴八舌时发表意见。陆一一也一反常态极少插话，只偶尔点拨几句。

大家聊得热火朝天。

赵京卉马上感到自己不插话是对的，因她们作为专业主播，在排品方面的经验比其余人丰富很多，她们发表意见容易一锤定音，从而显得强势。

赵京卉立刻又觉得陆一一这人情商挺高，动中窾要，她展现得恰到好处。

鸭架是大家公认的该排在第一位的单品，它销量好，客单价也不高。然后是果汁，都是食品类，产品属性相似，价格衔接也不算突兀。

赵京卉只在结尾时发表了点意见，她认为不该把口红排在最后一位。

“我们可以把精华或者水乳往后排，因为大家可能就用一支精华或者一套水乳，但大部分人不会只有一支口红。口红不需要去单独考虑。”

赵京卉说完，陆一一冲她笑了笑。

赵京卉立即领会到陆一一其实知道，但没说，把这个表现机会留给了她。

她冲陆一一点了点头。

午饭后到品牌方到达前的这段时间，两人将两个品的直播方案大致过了一遍。陆一一是主播，便由她主讲，赵京卉在一边配合。

味真这边先到的择栖，陆一一从工位上站起来，跟赵京卉说我们过去吧。赵京卉应下，也跟着站起，可心里却忽然有些发憷。

等进了品牌方的房间，她一愣，整颗心一下子提起来，便又像上一期一样，开始后悔自己参加了这档节目。

边上工作人员为两人介绍，坐在对面的两位一位是味真的陶总，一位是佳源的斯总。

只能是斯鸣羽。

赵京卉没想到，原来斯鸣羽也会来，也会愿意出来上镜。原来她已经不了解她了。

摄像机一直录着，陆一一立即与两位甲方打招呼，并介绍自己，连带着介绍赵京卉。赵京卉这时也上前，与陶静雯和斯鸣羽打招呼。

与先前商量好的一样，主要由陆一一向品牌方介绍直播方案，赵京卉跟着节奏在一边适时配合。但赵京卉心乱了，状态受到了影响，一般人看不出来，可以陆一一的水准，她能敏锐地察觉到。

所以在介绍结束时，陆一一看了赵京卉一眼，意思是怎么了？赵京卉冲她弯唇，示意她没事。

这一段没有问题，陶静雯和斯鸣羽都认可。

接下去便是谈价格。果汁一组6瓶，券后价102，是不是可以再低一点？

这一问算是例行公事。果然斯鸣羽开始给她们核算成本，一瓶果汁在hpp灭菌这一项上成本就要近2块钱，再加上材料、人工、包装、物流等等，价格再低得亏本了。

两人想要的是赠品。如多组拍下能否有更多优惠，或送些赠品，实在不行，果干蜜饯类也可以。

陶静雯没有说话，只是靠在椅背上，淡笑着问斯鸣羽：“斯总怎么看？”

赵京卉倒觉得陶静雯的气场比斯鸣羽要强。

但这时她不得不看向斯鸣羽。斯鸣羽抱着臂，也没有说话。她的目光刚从陶静雯的脸上移过来，一下子就跌进斯鸣羽的眼里。