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第12章 生财有道（第2页）

沈源走到纸箱旁，随手拿起一张CD，看了看那粗劣的封面，嘴角却勾起一抹冷笑。

“谁说要卖了？”

“啊？”

“猛哥，你去找几家生产空白光盘和包装盒的厂家，询个价。”沈源吩咐道，“然后，把我们之前做《调音师》的母带找出来。”

王猛似乎有点明白了，但又不完全明白：“源哥，您是想……我们自己刻盘？”

“没错。”沈云将那张废CD扔回箱子，“那个出版‘壳’才是值钱的东西。有了它，我们就能合法地复制音像制品。《调音师》的获奖口碑己经发酵，现在很多地方想找资源都找不到。我们把它刻成光盘，配上简单的包装，通过我们的高校网络和合作商家铺出去。”

他走到地图前，手指划过那些被红圈标注的高校和商铺。

“定价不要高，十块，十五块。对于电影学院的学生、影迷，以及那些想学习短片创作的人来说，花一顿快餐的钱，买一张金奖短片的收藏版光盘，划算。”

“而且，”沈源眼中闪过一丝精光，“这不仅仅是赚钱。这是我们‘听雨’自己的产品，是我们掌控渠道后，第一次将影响力首接变现的尝试。它能让我们在产业链上的位置，从‘服务者’向‘内容拥有者’和‘发行者’迈出一小步。”

王猛听得心潮澎湃，但随即想到一个问题：“源哥，这……算不算盗版？”

“我们有自己的出版壳，刻录的是我们自己拥有完整版权的作品。”沈源看着他，语气森然，“记住，在这个圈子里，规则是由掌握资源和解释权的人制定的。我们现在，就要开始学习制定规则。”

接下来的日子，“听雨工作室”又多了一项业务。王猛联系的光盘生产线很快到位（无非是几台高刻录速度的电脑和封装设备），就在工作室里间辟出一块区域。郭凡负责将《调音师》的最终成片和一些珍贵的幕后花絮剪辑进去；赵志成负责技术质检；王猛则指挥着高校网络的骨干们，将这批打着“北电金奖短片《调音师》官方收藏版”旗号的光盘，铺向了各个高校周边的音像店、书店、甚至网吧、咖啡厅。

由于前期口碑积累和“官方收藏”的噱头，再加上低廉的价格，这批光盘的销路出奇得好。第一批五千张（覆写了那些废CD）很快售罄，净赚近西万元。沈源立刻下令加印。

这笔钱，比他之前辛苦搞活动、拉赞助来得更快，更首接。更重要的是，他打通了一个从内容到渠道，再到变现的微型闭环。

随着《调音师》光盘的热销，“听雨工作室”和沈源的名字，在更广阔的影迷和潜在合作者心中，留下了更深的印记。一些小的影视项目开始主动找上门，希望“听雨”能参与投资或发行。

沈源依旧没有轻易点头。他像一头经验丰富的野兽，谨慎地嗅探着每一个机会，用他那套苛刻的标准进行衡量。

他站在工作室的窗前，看着外面街道上越来越多的年轻人，手里拿着印有“听雨”LOGO的《调音师》光盘包装袋。

生财，亦有道。

他的道，就是看准缝隙，利用规则，甚至创造规则，将一切可利用的资源，都变成他权力版图上的一块拼图。

光盘生意只是开始。

他知道，更大的财富和权力，隐藏在更深处，等待着他去挖掘。