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第106章 食货轻重之道的奥义（第2页）

而葛谦看得很明确。他将场景还原到上古：最先从生产劳动中被解放的人是首领；而部落联盟形成后随着交易的展开，第二顺位被从生产劳动中解放的人就是原始商人，原始商人最后又分工成外交家（权谋者）和勇武者（军官）。

从群体资质来说，原始商人是仅次于部落首领的存在。那么谁最容易威胁到部落首领的各项权威？也是原始商人。虽然在大多数情况下，商人是为首领所用的，其智慧、气运也逊于首领，但是总有例外。夏启以财富颠覆规则取代伯益、田氏以权谋取代姜齐、韩赵魏以武力三分晋……对首领威胁最大的就是这些人。

所以，最后首领变成君王、皇帝后就找了两个帮手儒家和法家，让他俩帮他先把商人、权谋者、军阀这三个同源的角色管控住，而其中商人因为没有政治根基和暴力后盾是最容易被管控的。

葛谦还认为，如果将一切还原，除了玄之又玄的气运之外，比如他父亲葛至阳、他哥哥葛履这些深谙经济之道的人为什么最后成不了大商人？他觉得根子是没有把自己的角色还原成最初、最有力的状态。也就是说，他觉得：要做成富商大贾，货殖理论只是最简单的，对货物本身的理解和对基本规律的熟悉在竞争愈发激烈之后根本不足以安身立命。真正的大商人想财富不动摇还必须做参与政治的权谋者或与权谋者结盟，同时想让财富长久还得有足够的暴力团队护驾，这样才能最大程度保障在政治失败时有相对从容的退路。

除此以外，葛谦还认为，他父亲、哥哥成不了大商人的另一个原因是在圣贤书的教育下道德底线太高。比如刀闲氏作恶，关他父亲什么事？抛开“气运”预测的因素，借着这个势头壮大自己为“借尸还魂”做准备或者审时度势辅佐东郭咸阳那支是不是比急流勇退机会更好？他哥哥也是，在平年会在辰月以每石一百钱的价格输出余粮，但是反而在灾年，他会把粮食八十钱一石赊账卖给面临生计压力的穷人——因为《计然子》说了粮食不应该高于每石八十钱。

葛谦觉得：他很享受有这样道德底线高的父兄，但是如果从成为富商大贾的角度来看，这种“小仁义”就坏事了。“慈不掌兵，善不行贾”，过不了道德底线这一关根本就不用去谈“气运”。

对于葛谦的这个观点，我在表示认同的同时也提了我的意见：正如他说的，国家“轻重农商之术”优劣的判断标准不在取利过程而在最终目标，商贾的“货殖增值之术”要修炼成功就不能有道德负担。但是，商贾就不需要有初心了吗？我始终觉得从长期而言，“气运”只会庇护有初心者。

我对葛谦、葛履的观点总结后也作了还原。

在上古时代，首领、原始商人之所以能脱颖而出不劳力而劳心，除了他们天资高于常人外，为什么能被众人理所当然的接受？在人还质朴的时候，可没有那么多教化洗脑、尔虞我诈、偷奸耍滑。我觉得他们得有初心——这个初心就是通过实践“食货轻重之道”最终与交易对象“双赢”，这样对外部族间才能长期合作、才能彼此信任通婚姻；对内部族内才能因为全体所得的利益比不交换物资而多两个人劳动获得的利益更大许多因而绝大多数人对首领和商人的存在持支持态度。

因此我觉得无论商业手段千变万化、教化洗脑不断发展、交易过程尔虞我诈，但是无论国家的“轻重农商之术”还是商贾的“货殖增值之术”，都不能离开与交易者诚信互惠和让共利者利益共享这两个层面的初心。即使后来的权谋者、军人所要解决的问题也都是要创造这个条件让“食货轻重之道”回到这个初心上来。

我说这些话的时候葛履和葛谦兄弟都在场。

当我说完，葛履道：“道一兄弟，除了李乙叔，你肯定还有别的老师。而且这个老师比李乙叔更高明。”

当葛履问完，我将目光投向葛谦。

葛谦则看着我笑道：“你是道家的拥趸，却又不是偶像崇拜、蓍卜祝蹈之道。加上你说过你去年做过淮阳陈县司马，我就知道你的老师是谁了！”

听完葛谦的话，葛履恍然大悟，笑道：“还是我这个弟弟厉害！我怎么就没想到呢？”

在我们讨论完这些之后，葛履提笔在竹简上将稷下“管仲学派”经世济民理论闭环的最后一章《食货轻重之道》。

其要旨大致如下：

在上古时代，自从产生剩余产品，为了利用剩余产品交换去改善部落全体生活水平的商人就出现了。他们走访附近的部落，推销自己的剩余劳动产品并考察友邻部落的剩余劳动产品，最终促成交易共赢，彼此获得更好的生活体验。

随着食货物资的日益丰富，这个过程变得越发复杂，其中出现了欺骗和强取豪夺，于是商人分化出权谋者和武力者以应对。

随着私有化的产生，“家天下”的君王们为防止商人（包括权谋者和军官）对自己的地位产生动摇制定了一系列“农商轻重之术”限制商人。

然而，交易的最根本目的始终是围绕对外诚信互利、对内分享财富而展开的。即使在私有化时代，对外的诚信互利要通过契约、暴力等方式维护，对内的分享财富也要通过以暴力为保障的税收来实现，其根本初衷并没有变化。

真正掌握商道、能成为富商巨贾的人一定要本着这个初心去做生意，对外诚信互利、对内甘于分享。

如果你对所有持食货者都能诚信互利，那么天下没有难做的生意；如果你能对所有向你首接或间接提供原始产品的生产者分享利益，那么所有人都会愿意把最好的食货提供给你，成为你的后盾和支持者。这就是商业的本质：取于天下，用于天下，利于天下。

到了那个时候，任何人或集团、以任何目的对你的打压都不会影响你，因为掌握“商道”的你就是最大的“大气运者”。