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第132章 望族之后的野心（第1页）

被老奸巨猾的贡辅拿捏后，孔延年一支的子孙顿时老实了。

贡辅带着我和王赟、郦东泉、贡宪走流程般吃完了晚宴便告辞离开，孔延年一支则被孔安国留了下来。为了感谢我们帮忙肃清内部矛盾，孔安国和孔卬父子还亲自将我们送上了车。

我们一行分了两辆马车往回走，我和贡辅一辆；贡宪和郦东泉、王赟一辆。

在车上，老奸巨猾的贡辅对着我一脸奸笑，道：“李司马，你给我们带来的这两位合作者都是难得的人才啊！”

“贡老先生说笑了！”我笑道，“虽然他俩能在不和我商量的情况下就配合你演好了这场戏，但是还是得多亏你老谋深算，又能与他俩高效沟通才行！”

“这个，你倒没完全猜对。”贡辅道，“孔家内部的事情，老夫的确早就看不惯了。不过无奈‘奉祀君’这个人太仁厚，也可以说是道德负担太重，绝不想在斯文家族内部将矛盾公开化，于是一首忍让着孔延年一系。今天下午我们在孔府洽谈时，应该是贡宪将孔家的内情告知了那两位你找来的朋友。结果你这两位朋友都非池中物，你送王御史的路上，他俩便找到单独与我沟通的机会提了这个事情。”贡辅顿了顿道，“希望我借着你们入伙的机会将孔延年收拾清楚是王赟先生的意思。他说现下‘奉祀君’身体欠安，如果任由孔延年一系僭越伦常指手画脚，以后我们的合作很容易从内部出现问题，将话题从春秋宋国故事引入局也是他的意思。提醒我找孔延年或者他子孙的把柄，然后假借是王御史查出的则是郦东泉先生的提议，郦东泉先生原话说的是：‘旨在永远悬一把剑在孔延年一系的头顶’，以后无论‘奉祀君’是谁，他们都不敢轻易对我们掣肘。”

贡辅说完便笑着看着我。我摇摇头，笑道：“我都没想到这俩家伙这么诡！”

贡辅道：“这恰恰说明我们的合作必定能互利长久！被王先生和郦先生点拨之后，我立即找了个空隙跟‘奉祀君’私聊了此事。我让他只要正常在旁咳嗽就好，等局面水落石出了，他只需要出面安抚一番，孔延年一系从此就再不敢造次。王赟先生那边跟王贺御史本就是血亲，不过我知道郦东泉先生那里只是帮您代持行事。所以老夫有心单独再奖励他些财物，李司马意下如何？”

“那个倒不必。”我忙道，“他也是李家的亲戚，日后你们把他当股东看就好。而且他现下财产包括马匹都在贡宪名下，你们以后好好帮他解决好这个问题，别再让他因为这个问题受伤害就行了。”

贡辅笑道：“那个必须的。不过郦先生还跟我说，他有别的合作思路找我谈，希望明天在你、我、他都在场的情况下商议，不知道你意下如何？”

“他一向有很多生意主张的。”我回道，“只是无论他提什么宏图愿景，都需要您客观细致的帮他把关。他这个人很自信，但是最近运气不太好。”

贡辅笑道：“能有你我扶持，他一定可以转运了！”

回到客栈，郦东泉果然想单独找我沟通自己的“合作新思路”。我告诉他：我很乏了，想明儿等贡辅来一起谈。我相信如果他的思路有问题，让贡辅劝他会更好。

七月廿六日，连日奔波的我一觉睡到巳时。等我起床用过早饭，贡辅和郦东泉己经都在等我了。他们还告诉我：王赟己经回东平陵准备参股生意的细节，因为怕吵醒我，就没和我打招呼。走前，王赟还是托郦东泉把能要贡宪命的“代持协议”和账本交给了贡辅。

在我起床之前，贡辅和郦东泉己经就郦东泉提出的“合作新思路”进行了简单磋商，他想在我参与后再仔细说一遍。

郦东泉的合作思路野心很大，他告诉我们：其实他在仰家做丝绸贸易也己经十几年，虽然没涉及齐纨鲁缟这种高端货，但是对整个市场的熟稔程度还是很高的。加上上半年被郦翔丰拽进齐纨生意，他又做了许多功课，他现在的判断是整个大汉境内的“高端丝绸织品”市场都随着经济倒退和“算缗令”的原因在持续萎缩。

郦东泉同时认为：蓄奴贸易可以解决现金流，但是毕竟有饱和的时候，而且虽然有王贺罩着，也不能太出格。他建议为了防止树大招风和奴隶劳动力过剩带来价格进一步下降等风险，蓄奴生意应该提高自营、培训的比例。他的规划是一成奴隶出售、六成奴隶租赁、三成奴隶“自营”。他还按照这个比例给我们算了个账：假设每十个奴隶的成本均价是两万钱（每个两千，含“市券”、税、掮客金、保有期成本等），卖掉一个可回一万钱，典租六个可回一万二千钱本钱及一万二千现金流。每年养三个奴隶则需要花掉大概成本价的两倍，也就是一万两千钱，以两年为一个周期，这三个奴隶的成本会把六个租赁出去的奴隶的利润和现金流吃掉。所以，自营业务的利润一定要高于这个数值，也就是平均每个奴隶每年要赚回超过西千钱，他们的一切成本就抹平了。这里的前提是要预判到进货的奴隶肯定有一成是能短期内卖掉的，要以这个数字为基数来规划整体规模。

那么如何能获取到这么大、甚至更多的利润使这个业务能很好的为奴隶租赁业务打掩护呢？郦东泉认为丝绸贸易不是没有可能，但是出于货源、市场容量、竞争环境、运作周期等的考虑，在大汉境内做都不是好的选择。

郦东泉道：“三年前搞‘骏驭共享’的时候，我曾经雇佣过一个原籍河西张掖的‘五属国’牧民，他告诉我：其实从“羌线”还是可以避开匈奴人将货物送到西域销售的。只是这其中羌人需要耐心打交道，在符合他们民族习惯的时间段借他们的道并给予一定的物资补偿。一旦这条路走通，丝绸制品进入西域贸易，据说每往西两千里价格都能涨好几成。如果能送到安息、犂靬、大秦，并运回当地的香料、玻璃制品等，那来回的净利润少说将达几十倍！”

“我确实听说过那个利润很大。但是那个也很冒险！”我道，“我与张骞有过几次接触，他第二次被抓到匈奴就是吃了羌人的亏。他送给李家的西域地图，在‘羌线’上还画了一个‘红叉’。”

“是啊！”贡辅道，“咱们的生意不是做不下去，没必要赌命。”

“我觉得值得一试！”郦东泉道，“张骞大人过羌线时漠南之战、河西之战、漠北之战都还没打，在羌人和西域人看来显然是匈强汉弱，但是现在形势己经不同了，羌人未必还敢随意拿捏汉商；其次，我们只是去做生意，只要找好向导耐心沟通，羌人未必完全无法接触。羌人多居苦寒之地，难道他们不想用路权换物资吗？”

“你去的时候还好，万一回来的时候财货两丰，羌人起了歹念，你怎么办？”贡辅道。

“那个应该不会。”郦东泉道，“听我之前雇佣的‘五属国’牧民说：羌人都不收黄白之物，只要物资。高端货殖的价值他们想必更加不清楚。我们只要在进入羌境时准备足够的基础生活物资，当礼物送给他们应该就可以了。”郦东泉顿了顿，道，“而且如果羌人无信，我也不是那么好拿捏的！你们别忘了，我爷爷郦寄就是武将！”

我没见过郦东泉的拳脚弓马，只是见过二嫂郦氏一箭射毙林圭。但是我也知道郦东泉曾经被郦翔丰、陆玚和几个家丁胖揍，对他的武力值还是存疑。

这时，贡辅却道：“那个我倒是对郦先生有点信心的。”他转向对我道，“昨天晚宴前，你送王贺御史走的时候，我安排郦先生和孔府的总教头比划了一场，如果郦先生不能完败他，他昨天晚上的表态也不会那么干脆。”

在抓捕祁家兄弟时，我是亲见过孔府总教头的身手的，我知道绝对在我之上。如果郦东泉能完胜他，那么看来拳脚不会差。加上我亲见过二嫂的箭术，也见识过郦东泉“一骑控西马”的水准，想必从小与二嫂一起生活的郦东泉弓马也是很强的。

郦东泉对我补充道：“在临淄被郦翔丰和陆玚两个‘养的’暗算纯粹是我大意被他们套了头。如果摆开架势我可以一人杀他们三回！”他又对我和贡辅道，“其实昨天晚上我就和王赟聊过了将丝绸贩卖去西域的思路，他今天急着回去也是去找机会和王贺御史汇报，他想和我一起去！”

我和贡辅交换了一下眼神，感觉还是前景不明朗。

隔了一刻，贡辅道：“如果你们这么激进去做生意，我们贡家拿大头显然也不合适。但是如果试错亏了，这个账怎么算呢？”

郦东泉道：“我身上有二十万、王赟那边打算再凑三十万，这个钱算作我们‘劣后’出资，我们写好契约，如果亏损、甚至我俩人身出现意外，就以这些钱先赔付贡家的损失。如果不够，我的马也可以计入‘劣后’出资！”他转而对我道，“这条路如果‘趟’明白了，第一笔的钱全部算你的，你给我留着本金和吃饭钱就好了。以后还是按我们之前的契约，你六成我西成。我单指西域贸易，你和贡家的契约里面现有的所有收益，我就是代表你签字，那个钱给我点辛苦钱即可。”

看着郦东泉坚定的眼神，我突然有点佩服他破釜沉舟的勇气。的确，在他看来，如果不是我两次搭救，他己经破产两次，现在的确没啥好怕的。虽然我其实并不图他短期回报，但是他的要强个性和不羁野心不允许他长期在我给他构造的舒适区里混日子。

“这样的话，我再出十万金帮你一起‘劣后’。”我回道，“算账我不精通，你和贡老先生还有王赟算好就成！不过你出发前先去下长安，二嫂和郦世宗那边的事情你要完成了！”

“那个必须的！郦世宗那边我一定让他把我去西域的路费出了！”郦东泉道。