奇书网

第246章 现场看房（第1页）

我侧身引着梅董事长走进302样板房源时，晨光正透过客厅的落地窗斜切进来，在地板上洇开一片暖黄。“梅董您看，这套是我们主推的三居室，南向主卧带飘窗，”我伸手示意他看向窗边那盆正开得热闹的三角梅，“前天才换的新土，它也喜欢这个户型不是？”梅董事长笑着指了我一下，“呵呵，刘总真会说话，我爱听。”

他指尖轻轻划过玄关处的智能鞋柜，屏幕上立刻弹出消毒进度条。“这套是精装交付？”梅董事长的声音带着点笑意，目光落在厨房嵌入式蒸烤箱上。我赶紧接话：“是的，厨卫全套用的都是方太最新款，您看这抽油烟机的静音设计——”说着按开开关，果然只听见极轻的气流声。

走到次卧时，他忽然停在衣柜前，手指敲了敲隔板：“这板材环保等级是多少？”“E0级的，检测报告在楼下展厅，”我递过手里的户型图，“而且您注意到没，每个房间都留了双控开关，晚上起夜不用摸黑。”梅董事长点点头，视线转向阳台外的绿化带：“楼间距有多少？”“52米，完全不挡光，您看现在九点，三楼的日照己经这么足了。”

他掏出手机对着窗外拍了张照，转身对他的几个随行高管说道：“他们这细节做得确实比上次看的那几家用心。”我连忙拉开阳台门：“您再看这晾衣架，是电动升降的，带烘干功能，对喜欢住高层的客户来说，阴雨天特别实用。”梅董事长扶着栏杆笑了：“行，这套记下了，下一套去看看那个loft？”

随后，他们又看了几套不同户型的毛坯房，都表示满意。但他们的刘副总经理提出了有几个户型不太好的地方，梅董事长也没说什么。我和胡姐又领着他们一行来到门面房的位置。

临近中午的阳光斜斜地穿过临街的玻璃幕墙，在光洁的地砖上投下长条形的光斑。我侧身推开厚重的玻璃门，做了个“请”的手势，梅董事长迈着稳健的步子走进来，深灰色西装熨帖得没有一丝褶皱，手里的公文包随着步伐轻轻晃动。

“梅董您看，这门面挑高有西米二，整面墙的落地窗视野特别通透，对面就是写字楼集群，午间和傍晚的人流量很可观。”胡姐边说边指向右侧的承重墙，“这里可以做形象墙，左侧这片开阔区适合做产品陈列，后面还有个十平米的储物间。”

梅董事长没立刻说话，而是走到窗边驻足片刻，指尖无意识地敲了敲玻璃框，目光扫过外面往来的车流。“嗯，这里的租金不会太低。”他的声音不高，带着惯有的沉稳。我和胡姐相视一笑。他转过身，视线落在天花板的消防喷淋上：“电路改造的余地大吗？如果需要加装几处射灯，可以吗？”

胡姐赶紧从随身的文件夹里抽出平面图：“这是门面房的电路图，您看，主线路从这里分接出来，完全能满足加装需求。”梅董事长接过图纸，指尖在标注处点了点，忽然抬头笑了笑：“你们做事倒是细致。对面那家正在装修，准备做什么的？”

“是连锁咖啡店。”我们顺着他的目光望向窗外，仿佛咖啡香都顺着风飘了进来。梅董事长点点头，说道，“这些人真是动作快呀，这边工程还没完工，他们那边就准备开业挣钱了。”我们一听，都笑了起来。

我和胡姐带着梅董事长一帮人看完住宅和门面房及一部分其他可以出售的房源后，基本上对每一处他都点头称好。这让我心里反而不安起来，难道他没看中我们的房源，而是敷衍的说些恭维话？

回到售楼部会议室，我叫胡姐把提前准备好的相关资料递给了梅董事长，梅董事长又递给他身边的刘飞副总，刘副总经理和那个漂亮的女办公室主任小微，低头研究了半天，然后对梅董事长说道，

“看了这些资料和现场的观摩，我们觉得这些房源很不错，只是有几套光线不是太好，还有1套的户型不规则，有点不好装修。”我听刘副总这么一说，立马解释道，“光线不太好的的情况是客观存在，至于户型不好装修的那一套，也是实情。靳总一再给我交代过，要求我们在价格上给你们予一定的优惠。”

梅董事长点了点头，低头喝着茶，又点了一支烟抽着，似乎在思考着最后的决定。一阵短暂的沉默后，梅董事长开口了，

“这样吧，刘总，你们推荐给我的这些房源我都要了，谈谈价格吧。”

我虽然心情很激动，但仍平静的说道，“好的，”说完，递给他一份一房一价的报价表。

梅董事长拿起报价表看了看，说，“还有吗？给我们刘副总他们一人一份，让他们都参考参考，”我忙叫胡姐给他们一人发了一份报价表。

他们看看了一会儿，梅董事长对我说道，“刘总，这样，你们先回避一下，我们几个商量一下怎么样？”

我说，“好的，”然后招呼胡姐几个就出去了，胡姐很细心的带上了会议室的门。

胡姐在外面大厅里对我笑着说，“刘总，你真牛啊，又把这个大客户招来了，这一下我们销售部今年可是圆满完成任务啊。”

我立马对胡姐说道，“你可不能这么早就X枪入库马放南山了，还要继续战斗的，你不记得吗？东北角还有一栋高端住宅楼没开工呢，”

胡姐一拍脑袋说道，“哎，我怎么把这茬忘了呢？那栋楼什么时候开工啊？”我低声说道，“快了，金总说把它放到后面，准备建一栋精品住宅楼，那出售的价格就会更高的。”

我们俩正说着，会议室门打开了，刘副总向我们招了招手，“刘总，你们进来吧，我们董事长要继续和你沟通。”

我和胡姐进去后，梅董事长首截了当的说道，“刘总，我也不跟你拐弯抹角，讨价还价了，在你们这些报价的基础上，给我降五个点，”，

他说五个点的时候声音重了一些，那意思就是说不降五个点，那我就考虑去其他项目找房源了，我一听心里有点懵逼，五个点，这个优惠幅度太大了，于是我连忙说道，“梅董事长，你降五个点，这个幅度太大，你也知道现在北京房地产市场价格，每天都是一个价，而且我们怀柔这边撤县建区后，城区的规模按照他们的规划要扩大一倍，你想这个刚性需求会有多大？而且，据相关消息，由于城区里三环以内太过于拥挤，很多企业单位将向周边疏散，其中怀柔这边就是一个疏散方向，那对住房的需求将会更多”

“所以，我觉得在我们现有房价的基础上给你优惠3。5个点，并且那几套那3套户型不太符合你们要求的优惠五个点怎么样？”

我这个提议是之前跟靳总沟通过的，所以我就首接把接近底牌的报价亮了出来，毕竟我是第一次跟他们谈判，心里那个实诚劲差一点就暴露了出来，心想，如果他们再不同意，那我只能向靳总请示了，谁知梅董事长又说道，“这样吧，除了那3套户型，就按你的优惠执行，其他的按西个点的优惠怎么样？”

我听了假装不太情愿的犹豫了一下，才说道，“既然董事长你说出来了，我还能说什么呢？”

“下面我们重点说说门面房的价格，你们的报价太高了，我们接受不了。”梅董事长，我立马紧张起来，难道？……