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第238章 彭宏采购（第1页）

连着几天，我都在思考着王书记和邱老板提出的这个活动方案，心里一首处于矛盾之中，到底干还是不干？因为这么长时间，我己经知道施工方使用的原材料大部分都是我们公司委托他们自己采购，只是按合同把预算上的经费分批拨付给他们，靳总在这一点上还是能够放权的，这么长时间，我只见过靳总只有一次给施工方指定了一个供货商。他很少介入这些事情，也许大老板挣钱多了，也就顾不上管理这些小事儿了。

要运作这件事，首先必须通过彭宏这一关，现在问题是中间这么多想得到好处的中间人。王书记，胡姐，我还有彭宏都得从这里面分到一杯羹，而且供货商邱老板他也必须要有利润，那么，这里面的利润到底有多大？我是不得而知，如何来分配这块蛋糕呢？我敲着桌面反复的思考着，但一首理不出一个头绪。

于是我决定和彭宏沟通一下，从它这里先了解一下老板们是否己经确定了这方面的供货商，如果己经有了，那就只有放弃了，不再费这个脑筋了，再等机会。

转眼进入了七月份，北京的夏天酷热难耐，大部分工程项目都开始调整作息时间，夜间施工时间延长，白天特别是下午上班时间推迟，为避开酷热的阳光照射，工程进度也缓慢了许多。

彭宏办公室大功率空调呜呜的叫着，室内还是非常凉爽，我和彭宏边喝着茶边聊着天，我试探着问道，

“彭宏，你们工地上外墙保温材料，我记得去年你们进了一批，己经用完了吧？现在的工程，我看主体都基本上起来了，下一步是不是要进行外墙保温层的施工？”

彭宏说，“是啊，去年的早都用完了，我正准备寻找供货商开始进原材料呢。”

“那还让去年的供货商给你们供货吗？”

“我不想让他们供货了，这个老板仗着财大气粗，跟他谈判价格的时候，总是一副趾高气昂的样子，摆出一副好货不愁卖的样子，我可烦这种人。”

我一听，立马说道，“这样，我认识一个朋友，他开了一个生产保温层材料的工厂，在密云，前一段时间他找到我，想给我们供货，因为这一块我不太了解，所以就听听你的意见。”

彭宏听我这一说，“牛哥，说实话，你是不是想从中弄点佣金？”

我忙否认，“不是，不是，就是一个熟悉的朋友说一下，我想我们这种关系，如果在同质同价的前提下，肥水不流外人田，用谁的不都是用吗？所以就跟你说说这事儿。”

彭宏再一次一语中的的说，“刘哥，看来你是新手啊，我告诉你吧，所有这进原材料的供货商没有不给和他签订合同的人回扣的，除非你是老板，他们就没有这个必要了。”

我立马左右看了看，见没有别人在他的房间，就小声说道，“你是不是在这方面捞了不少好处？，对我说没事，我不会出卖兄弟的。”

彭宏喝了口茶，慢条斯理的说，“唉，不瞒刘哥，在这方面，有时候我也是不得己而为之，你不拿这个回扣吧，人家不敢跟你打交道，你拿这个回扣吧，如果中间有什么质量方面的问题，你又不能严格的检查和把关，耶就责任大了。所以我一首把握着同质同价的情况下，你给多少我都要，当然这些供货商也不傻，他们知道现在这些东西质量和价格都是透明的，只有增加销量才能有利润，所以一般情况下不是一家独大的情况，他们的质量和价格都会比较合理，但同样的两家，谁给我行贿，我就用谁的，这是很正常的一种心理，刘哥，你说是这个理吧，”

我点了点头，说，“是的，那这保温材料的问题，你给个话呗，我好给他们回话。”

彭宏说道，“这个还不太急，我先探一探我们王老板的口气，一般情况下，他不管这些事，都是我当家，他要求的就是质量，上次财务过来，说我们王老板现在整个精力都放在密云和通州两个大项目的施工上，他无暇顾及我们这边，所以我觉得应该问题不大，但是我还是要给她打个招呼，你等几天后我给你消息，如果行，我们就用你的朋友的原材料，具体怎么操作那是你的事了。”

见彭宏说到这一步，我也就不客气的说道，“那太好了，彭宏，我们打交道做兄弟己经有两年多了吧？你现在比我强多少倍，你心里很清楚吧，我现在还在贫困线上呀。”

彭宏忙说，“刘哥，你不要说了，我知道你想说什么，我确实是这次走了狗屎运，上天眷顾我，让我遇见了芬芳这个富家女人，”我开玩笑的说，“这叫有福之人不再忙。不过你这结婚后每个月的工资还是要上交的。”

“刘哥，不瞒你说，芬芳真是一个好女人，不瞒你说，芬芳真是一个好女人，你要说到这件事，我都没有想到过，更没有奢望过。”

我感兴趣的问他，“怎么了，说说听听。”

“你知道我们新婚之夜芬芳给了我什么吗？”

我开玩笑的说，“给了你什么地球人都知道，他把自己给了你呗。”

彭宏哈哈大笑，说道，“刘哥，你尽往歪处想，”我们新婚之夜，周芬芳给了我一张银行卡，你知道里面有多少钱吗？”

我咬着牙大胆的伸出两个手指头，“200万？”

“错，再猜猜，”

“不会给你个250吧？”我摇了摇头，笑着说，“猜不着。”

“她给我的银行卡里面，有500万。”

“啊哈，500万。那你不是中了彩票一等奖吗？”

彭宏笑了笑，一本正经的说道，“刘哥，你刚才说的，我会尽力帮忙的，现在说实话，我也不需要这些小钱了，但是你跟我不一样，看在我们兄弟的情分上，这几年你让我也学到了很多为人处事，我很感激，所以你放心，这件事只要可行，我一定给你女的妥妥的，你放心。”

和彭宏的这一番交谈，我下定了决心，一定要把这单生意做成，多挣点钱，实现送儿子出国深造的愿望。

和彭宏交流完以后，我又来到售楼部找到胡姐，在小会议室，又如此密谋了一番。