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第149章 拿捏（第1页）

配合靳总把这个拆迁地块的项目搞定后，我终于轻松了下来。接下来一段时间，项目的拆迁工作主要由政府主导进行，什么拆迁户仔补偿款确定呀，拆迁协议的签字呀，钉子户的处理呀，等等，都是由他们去做。开始说让我们配合，其实就是一句套话。只要我们开发商把钱给政府了，就等着施工了。

所以，这段时间根据靳总的安排，我主要的任务就是和胡姐、付莹一起集中精力把这最后一部房源推销出去。上次付莹提出建样板间的建议靳总采纳了，并很快建成。在此基础上，付莹她们对样板间进行了精心的布置和美化，让它看起来更加馨舒适。接着，又通过各种渠道发布了房源信息，吸引了不少潜在客户前来咨询。

客户们见到样板间的装修设计非常好看实用，而忽略了户型不好的缺点。胡姐她们每次带客户看房时，我们都热情地介绍房源的优点和特色，耐心解答他们的疑问。特别是胡姐经验丰富，总能巧妙地化解客户的顾虑；付莹则凭借甜美的笑容和亲和力，赢得了客户的好感。

然而，销售过程并非一帆风顺。有几位客户虽然对房子感兴趣，但在价格上一首犹豫不决。我们只能不断地和他们沟通协商，试图找到一个双方都能接受的价格。

就在我们有些焦急的时候，靳总打电话给我，说大老板对我们提议对户型不好的房源可以再下调一个百分点的建议，认可了，可以实施。我们兴奋不己，立即把这个优惠条件告诉了那些对价格不太满意的客户。第二天，就有两位客户决定买房了。并立刻着手办理相关手续。当交易成功完成的那一刻，胡她们都松了一口气，我也为她们的努力感到欣慰。

可还没等我们乐观多久，问题就接踵而至。一天，有位客户突然找到销售部的胡姐，满脸怒气地说他买的房子存在严重的质量问题，卫生间渗水，墙面也有裂缝。户要求退款，不然就要投诉我们。胡姐一下子慌了神，赶紧告诉我，我一听，觉得不可能呀，于是，我很快赶到现场，并把彭宏也叫了过来。果然，情况如客户反映的大差不差。彭宏过来一看，笑了。我不解的问道，“你笑什么？这质量问题可是你们的责任呀。赶紧说说解决的办法”。

“大家都不要急，听我说，现在不是进行内粉刷的吗？这楼上地面的防水施工还没进行，不可能不往下流水呀，另外，这墙体裂缝，是正常的热涨冷缩，等外墙保温层完成后，内外粉刷结束，就可能看见裂缝了。”大家听完彭宏的一番解释，都恍然大悟，那位要投诉的客户，不好意思的对胡姐连声说对不起。彭宏笑着说：“放心吧，这都不是啥大问题，后续施工完善了就好。”我心里的石头落了地，拍了拍彭宏的肩膀说：“行啊，你小子还挺懂。”

打发走了客户和付莹她们，我来到彭宏办公室。接过彭宏弟过来的矿泉水，我问道，“我们公司在开发区的新项目己拿到了，你们王老板还干吗？怎么没听你说呢？”彭宏挠挠头，有点犹豫地说：

“王老板本来是打算接着干的，现在到处都是大开发，施工项目太多了，最近公司接了个外地的大工程，人力有点紧张，到底接不接你们公司这个项目，老板还没定。我当然希望干呀，这样我们兄弟俩又可以在一起了。”我一听，心里“咯噔”一下，忙问：“这个情况你们王老板告诉我们老板了吗？这项目可不能耽误啊。现在正在拆迁，说开工就要开工呀。”彭宏想了想道：“我不知道这个情况老板跟你们靳总说过没有，这样，你回去后跟靳总提提这个事，我也回去问问王老板，万一他们把这个事搞擦屁了，你们可就急了，也影响两个公司的关系。”

“好。我这就给靳总打电话。”说着就拿出手机拨了过去。靳总听我说了这个情况后，沉思了片刻，说道，

“刘凡，你告诉彭宏，让他跟王老板捎个话，和我们合作还是不和我们合作，都没关系，但得提前告诉我们一下，否则，告成我们的损失，那可就不好说了。”说完，靳总就挂断了电话。

“坏事了，彭宏，我们靳总生气了，你们王老板没有告诉靳总。他叫你给王老板带句话，要造成我们公司的损失，你们赔。”彭宏一听，立即紧张起来，立马也给他们老板打去了电话。

“王总，有个情况得向你汇报一下。”彭宏就把靳总的话学说了一遍。那边王总对彭宏说了好长时间，彭宏一个劲的点头在那里“是，好，行”的答应着什么。放下电话，彭宏对我说，

“王老板找你们靳总去了，这一段时间找他承接项目的投资人太多了，他忘记告诉你们老板了。不过他也说了，就是别人的活不干了，也要和你们公司合作。老板还说了。他将尽量协调人手，要是实在不行，就把现在的施工项目的原班人马们的新项目。”

“嗯，你们老板是个聪明白了。你想啊，如果你们把我们老板得罪了，扣着你们这个项目的工程款，你们有什么办法？”

“彭宏，我讲个故事给你听，然后有机会你再讲给你王老板听。”于是我就开始说了。

一个姓张的包工头的工程款的支付节点越来越近，张老板的眉头就没舒展过。手机一响，只要来电显示是甲方或监理的名字，他心脏就先跳半拍，接起电话时声音都得刻意放软三分，生怕哪句话不对就戳了对方的忌讳。

夜里躺在工棚的折叠床上，合同里那些“按质按量”“符合规范”的字眼总在脑子里打转。白天刚整改完的墙面平整度，监理多看了两眼没说话，这会儿就成了他的心病——是不是还没达标？会不会被记下来当扣钱的由头？

他对着账本算过无数次，这笔款子扣掉三个点，工人工资就得拖；扣到五个点，供应商的材料款就周转不开。最怕的是甲方拿着验收单挑刺，说某项工艺“不符合约定标准”，哪怕只是芝麻大的瑕疵，到了结账时都可能被放大成扣钱的缺口。

有时甲方一句“先等等，再看看”，就能让他整夜失眠。他宁愿自己多跑几趟，多请几顿饭，哪怕自掏腰包补点小漏洞，也只求对方在付款单上痛快点签字——那些扣下来的钱，哪是数字，分明是压在他肩上的钢筋水泥，稍重点就能把人压垮。

后来，张老板学聪明了，唯甲方老板马首是瞻，最后成功成为甲方老板的二级施工单位，从那以后，如同如鱼得水，生意越做越大，生意也越做越顺。

“嗯，故事讲的不错，我们王老板要听了，一定明白什么意思。来，为我们两个苦命的打工兄弟能再次合作干怀。”彭宏拿着矿泉水笑着和我狠狠地碰了一下，然后我们一起哈哈大笑了半天。