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第147章 利益（第1页）

因为昨天接到靳总的电话，要求我今天在办公室等他，跟他一起去开发区拆迁办讨论拆迁补偿方案。一大早，我就起床在外面锻炼了一会，吃完早餐就早早的来到办公室，把相关资料整理了一下放进文件袋中。

八点多一点，楼下响起几声汽车的喇叭声，我走到窗口一看，是靳总的车到了，这时，付莹气吁吁的跑进来，说道，“刘总，靳总叫你赶紧下去。”。我忙拿着文件袋跑了出去。来到靳总的车上，靳总对司机小周说了声“走吧。”汽车立即驶出了公司，向开发区管委会急驰而去。在车上，我问靳总，

“拆迁补偿的工作不是政府和我们公司谈好了吗？怎么还去和他们谈呢？”

“他们觉得价格还是太低了，还是想多争取些嘛，可以理解，但如果把我们的利润压的太低，我们也不会去冒险的。”靳总一副胸有成竹的口气。

不一会儿，我们来到开发区拆迁办，上次在一起吃饭的贺主任己站在门口，我和靳总下车后，上前分别和他握手，然后在贺主任的带领下来到了一间大会议室。双方寒暄落座后，谈判正式开始。和拆迁办贺主任一起参加谈判的还有那个黄副主任和一个工作人员。

贺主任把他们草拟的补偿方案分别给了靳总和我各一份。我们认真的看着，会议室里除了不时有喝茶的声音外，非常寂静。过了一会儿，靳总开口道，

“贺主任，黄主任，看了你们的方案后，我觉得太高了，与我们上次商量的价格差距太大，我们难以接受。”靳总首接亮明了自己的意见，在靳总看来，这补偿标准远远高于了当初的预期。靳总不慌不忙，拿出早己准备好的周边类似拆迁案例资料，详细对比分析，指出开发区政府方案中的不合理之处。贺主任他们有些坐不住了，开始闪烁其词，一味强调群众的利益，政府的工作难度，试图转移话题。就在这时，我咳嗽了一下，小声问靳总，“靳总，我说一下吧？”靳总点了点头。于是我说道，

“贺主任，黄主任，你们的这份补偿方案中有几个地方我不明白，想请教一下，”

“刘总请讲。”贺主任点头道。

“我们公司在取得这块地皮的开发使用权之前，请专业人士进行过全面的估算，包括毛利润，都估算的比较清楚。俗话说，做生意就是为了挣钱的。我们给的补偿价格己经是很高了，如果再提高，我们就没有什么利润了，亏本的生意是没人做的，对吧。另一个方面，据不可靠消息，政府对相关款项的提留标准是不是也提高了？这有点不符合政策要求吧。”贺主任听到这，忙插话道，

“没有，没有，我们政府是严格按政策标准执行的。”虽然贺主任否认，但语气明显表现底气不足，我也没继续追问，我只需要他们不要提高补偿标准就行。我继续说道，

“所以，请政府也为我们企业的利益多考虑一下。”靳总用赞许的眼光看着我，点了点头。这时，黄主任开口了，

“靳总，刘总，我也发表一下我的意见吧。我们也调查了解过，此次拆迁地段具有极大的商业潜力，你们后续开发的利润是非常大的，所以补偿理应提高一些。”

“呵呵，黄主任，无利不起早呀，如果没有利润潜力，我们也不可能用这么高的价格来拿这个项目，对吧。但高利润也存在高风险，而这风险是我们企业来承担的呀。”靳总这么一说，那位黄主任无语了。

就在大家僵持不下的时候，开发区管委会的谢副主任突然来到会议室，和靳总寒暄后，突然问贺主任：“贺主任，拆迁补偿的方案你们达成一致了吗？”贺主任的脸色微微一变，放下手中的茶杯，认真地说：“谢主任，还有点分歧。”谢主任笑了笑，又问靳总，

“靳总是不是不想再掏钱了？”

“谢主任，我们觉得补偿方案中的价格确实太高了，企业也要有利润才能生存啦。”

“那这样，你们公司最多还能增加几个点？”谢主任终于松口了。靳总侧过身来看了看我，我心想，你看我干嘛，这关系到钱的事，还不是你一句话的事，我无权参与。靳总思考了一下，说道，

“既然你谢主任说话了，我们公司在原来补偿的基础上再增加一点五个百分点，这是我们最后的底线了。”

“两个点吧靳总，就算你为广大拆迁户的切身利益做点贡献，扶扶贫吧。”靳总咬咬牙，站起来握着谢主任的手，苦笑着说道，“哎，谢主任啊，谢主任，你这么大的领导把话说出来了，我敢不听吗？”

大家在一片笑声和掌声中完成了这次艰难的谈判。谢主任走后，贺主任提议大家一起去实地考察一下，了解一下居民们的诉求，对下一步的具体实施有着很好的促进作用。于是，我们一行人跟着贺主任就来到了那块拆迁地块。

没想到刚到那里，就被一群居民围了起来，大家你一言我一语地质问着开发的事情。其中一位老大爷情绪尤为激动：“我们在这里住了大半辈子，哪能说搬就搬啊！”

贺主任他们正要向居住民们解释时，人群中突然走出一个二混子模样的人，他双手抱胸，满脸不屑地说：“要我们搬也不是不行，给我两百万，我立马签协议。”周围的居民听了，也跟着起哄，要求提高赔偿金额。黄主任皱了皱眉头，耐心地解释道：“我们的赔偿方案是根据相关规定制定的，己经很合理了。”可那二混子根本不听，依旧坚持自己的要求。这时，靳总走到二混子面前，平静地说：“我理解你的想法，但我们也有我们的原则。如果你能带头配合搬迁，我们可以额外给你一些奖励，并且帮你解决一些实际困难。”二混子听了，有些动摇。又有点不信任的问道，“你是谁？你说话算数吗？”

“你不用管我是谁，回头你就会看到政府的奖励通告的。”靳总接着说：“而且这开发对大家都有好处，以后这里会变得更好。”二混子思考了一会儿，终于松口：“行吧，看你态度还行，我就配合。”人群渐渐安静下来。当时，我有点纳闷，靳总怎么会知道有这个奖励政策呢？后来，在回去的车上问靳总，才知道这是政府拆迁时惯用的手段，也是最有效果的方法。

就在大家以为事情顺利解决时，人群中又传出一个尖锐的声音：“他能拿奖励，凭什么我们不能！”说话的是个中年妇女，她双手叉腰，满脸不满。这一喊，刚刚安静的人群又躁动起来，大家纷纷要求同样的奖励。靳总眉头邹了邹，再次重申道，“这是政府统一制定的奖励政策，对谁都一样。”这时贺主任走了过来。他亮明身份后，开始给居民们讲政策、摆事实，还承诺会在合理范围内改善大家的安置条件。看到政府部门出面，居民们的情绪稍微稳定了些。黄主任连忙让工作人员详细记录下大家的诉求。经过一番沟通，大部分居民表示愿意再考虑考虑。看着逐渐散去的人群，大家都长舒了一口气，但都明白，这暂时的平静预示着下一步具体的拆迁工作绝不会一帆风顺，我心里也为拆迁办的贺主任他们捏了一把汗。而且今天在现场，靳总实打实的干了一把政府的事，如果他今天要是亮明了他是开发商身份的话，那他今天可不一定能脱得了身哟。