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第131章 任务二（第1页）

“请进。”我咳嗽了一声，门被推开了，我一看，财务室的小胡带着房东老板进来了。

“刘总，这位老板还是要涨房租，怎么说都不行，你看—”小胡为难的说道，并把租房合同递给我。

我看了一遍合同，非常有信心的对房东老板说道，

“老板，你想多挣点钱我非常理解，但我们还是要遵守法律和规矩，对吧，不然，谁想怎么样就怎么样，那不就乱套了，是吧。”

“刘总，你说的道理我都懂，可我是一个农民，，也没什么来钱的门道，你们是大公司，也不缺这几个钱，现在别人的租金都涨了好几百，你们不给我涨点，我多吃亏呀。”房东老板开始胡搅蛮缠了。我拿着租的房子合同，严肃的对房东老板说道，

“老板，你看好合同是怎么写的，我念给你听听，”

其中第六条是这样写的，房租每两年双方父母协商一次，根据市场行情，决定房租是否涨价还是降价或维持原价格不变。若双方无法达成一致，本协议自动终止。第八条是这样写的，本合同履行期间，双方任何一方不得中途终止（出现不可控因素除外），否则，赔偿由此给对方造成的损失。老板，明白了吧！”我放下合同，盯着老板那张心虚的脸。

“可我侄子说，可以找你们要求提高租金的呀，这怎么又——”老板一脸茫然，

“是可以商量呀，但是两年到期了，而不是现在。老板，我再给你科普一下这个合同，如果我们不给你涨房租，你现在就不同意让我们住了，可以，我们立即搬走，绝不为难你。但是，你听好了，我们的搬家费用和租另外的房子的租金差价也由你来承担，比如，我们再租一间房子，比现在租你的房子要高二百元，这二百元也是你给，一首给一年，因为我们的租房合同还有一年到期。明白吧，老板？”房东老板听完我的解释，脸涨的通红，他嚯的一下站起来，愤愤的骂道，

“我侄子这个小兔崽子，把我忽悠的丢人现眼，刘总，不好意思，耽误你的事了，耶还是按原来的价格走吧。我回去了。”

“小胡，抓紧时间把老板的房租转过去，老板慢走。”老板和小胡出去后，我们都笑了。

“好了，我们继续讨论。胡姐，那还没售出去的房源现在是什么情况？”我拿起方案问道，

“这剩下的房源主要是户型不是很好，一些客户没看上，特别是一些准备作投资的客怕以后脱不了手，所以，这些房源销售就慢一些。还有一个问题是这些房源和户型好的房源差价不太大，所以，这个低价对客户的吸引力不强。”听到这里，我突然想起来昨天在销售部要求换房的那个客户的情况，就问胡姐，

“对了，胡姐，昨天那个客户换房的事，后来解决了吗？”

“哦，你不问这事我也要跟你汇报的，你出的主意的确很管用，那个客户回去筹钱去了。”胡姐笑着回答我。

“刘总出的什么主意？说出来让我也学学。”付莹一听，立即要胡姐给她讲讲。胡姐看了看我，说道，“刘总叫我带着客户，看看部分购房登记薄和收款发票存根给她看一下，让她明白我们的房子不愁卖，再把当前房价上涨的幅度和趋势讲给她听，让她感觉到再不买，不仅房价嗖嗖的涨上去了，还买不到呢，。我说并同意再给她一套南北通透的好房源。那客户听后，还是想换一个好房源，我按刘总说的，把她的购房合同拿出来，详细的讲清楚退订金的条件和要求，我对她说，你如果真要退房，我保证三天就有人买你这套房子，客户望着我们销售部墙上的那句广告语，买到就是赚到，琢磨了半天，终于下定决心，就屁颠屁颠的回去了，并说很快就来交房款。”

“呵呵，刘总的主意就是高，以后就叫你忽悠总。”付莹笑着开了一句玩笑。

“我这不是忽悠，而急为客户所急，想为客户所想。你说哪句话是忽悠，都是实打实的实话，对不对，付莹同志？”付莹忙点头称是。

正在这时，靳总进来了，我想正好靳总来了，把这个方案提到的优惠价和员工提成比例调整数字定下来，可靳总笑着对我说，

“刘凡，有什么下午再说，现在你和我一起去吃饭，胡云和付莹也去。”

我想，这靳总一定又有喜事告诉我们了。