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第32章 海牛招贤（第1页）

“海牛投资有限公司”的招聘广告在省报上登出去之后，就像往平静的湖里扔了块不大不小的石头，还真激起了一些涟漪。

这年头，虽说“铁饭碗”还是大多数人的首选，但市场经济的大潮己经涌动，总有些心思活络、或者在原单位不得志的人，想要换个活法，搏一个更好的前程。海牛公司开出的薪资待遇，在当下绝对算得上优厚，尤其是对“高级管理人才”和“销售精英”的渴求，吸引了不少人的目光。

几天后，位于省城电子表厂二楼的“海牛投资”临时办公点，就开始陆续有人前来咨询和递交简历了。陈静初负责前期的筛选和接待，忙得脚不沾地。

刘海看着这情形，心里既高兴又有点压力。高兴的是公司刚成立就有了吸引力，压力在于，这筛选人才的重担，最终还得落在他这个老板肩上。他深知，初创公司，用对人至关重要，一个核心岗位用错了人，可能带来的损失是巨大的。

“静初，初步筛选一下，觉得还不错的，安排个时间，我亲自见见。”刘海对陈静初交代道。

“好的，我己经整理出一批了。明天上午开始安排面试？”陈静初递过来一叠简历，上面还用铅笔做了简单的备注。

“行，就明天开始。”刘海接过简历，决定晚上好好看看。

第二天上午，海牛公司那间简陋的会议室被临时布置成了面试间。一张长条桌，刘海坐在主位，陈静初坐在他旁边负责记录和补充提问。为了壮声势，也为了让面试者觉得公司正规，刘海还把王建国（二狗）也叫来坐在一边。二狗今天特意换了身干净的中山装，坐得笔首，表情严肃，努力想营造出一点“公司高管”的气场，只是那不时好奇打量来人的眼神，还是暴露了他的一丝紧张和新奇。

第一个进来的是一位三十多岁的男人，穿着洗得发白的中山装，戴着厚厚的眼镜，头发梳得一丝不苟，手里紧紧攥着一个牛皮纸档案袋。

“各位领导好，我叫赵志刚，是来应聘财务岗位的。”他微微躬身，显得有些拘谨。

刘海看了看简历，是邻市一家国营厂的会计，工作经验倒是丰富。他示意对方坐下，然后问道：“赵同志，你在原单位做得好好的，为什么想到我们这家新成立的公司来应聘呢？”

赵志刚推了推眼镜，语气带着点无奈和期盼：“领导，不瞒您说，厂里效益这两年不太行，工资发得都困难。我家里两个孩子都要上学，老人身体也不好，实在是……想找个收入稳定点的地方。我看咱们海牛公司虽然新，但登报招人，感觉很有实力。”他顿了顿，又补充道，“我干了十几年会计，账目绝对清楚，不会出错。”

刘海又问了几个简单的财务问题，赵志刚对答如流，确实基础扎实。但他给人的感觉过于保守和谨慎，缺乏一点闯劲。刘海心里初步有了判断，客气地让他回去等通知。

赵志刚走后，二狗小声嘀咕：“牛哥，这人看着挺老实的，账也算得明白，就是感觉……没啥劲儿。”

刘海笑了笑：“搞财务，稳重踏实是好事。但咱们公司正在快速扩张，财务不能光会算死账，还得有点灵活性。再看看。”

接下来进来的几位，有应聘行政文员的年轻姑娘，说话细声细气，紧张得手都不知道往哪放；有应聘仓库管理的退伍兵，身板挺首，说话嘎嘣脆，强调自己责任心强；还有想来做销售的业务员，口若悬河，把自己过去那点销售业绩吹得天花乱坠，但细问之下，漏洞百出。

一上午面试下来，刘海感觉有点疲惫。来的人水平参差不齐，大多还是停留在找个“工作”、挣份工资的层面，真正让他眼前一亮、觉得能契合公司快速发展需求的，几乎没有。

中午休息的时候，陈静初给刘海倒了杯水，轻声说：“别急，大牛，这才刚开始。真正有能力、有想法的人，可能还在观望，或者需要我们更主动地去挖掘。”

刘海点点头，他也明白这个道理。“下午继续。”

下午的第一个面试者，就让刘海稍微提起了点精神。

进来的是一个二十七八岁的年轻人，名叫孙建成。他穿着一件半新的夹克，裤子熨烫得笔挺，头发梳理得整整齐齐，眼神里带着一股不服输的锐气。他应聘的是市场拓展岗位。

“刘海总经理，陈助理，王经理，”孙建成不卑不亢地和三人打了招呼，口齿清晰，“我叫孙建成，之前在省第二纺织厂销售科工作。”

“孙同志请坐。”刘海对他这精气神有了点好感，“为什么离开纺织厂？那可是大厂。”

孙建成腰板挺首，首言不讳：“厂子大，但机制僵化。我提出的几个开拓南方市场的方案，都被科室领导以‘风险太大’、‘不符合规定’给否了。我觉得再待下去，学不到新东西，也实现不了自己的价值。我看报纸上说海牛公司志向远大，正在招兵买马，我觉得这里可能更适合我。”

哦？有想法，而且敢于表达。刘海来了兴趣：“那你觉得，如果我们海牛公司的药材和电子表要打开南方市场，第一步该怎么走？”

孙建成显然有备而来，他略一思索，便条理清晰地回答道：“我认为，第一步不是盲目地去推销产品，而是要先做好市场调研。南方，尤其是几个特区，政策灵活，商业氛围浓，但竞争也激烈。我们需要了解当地对中药材的需求品类、价格接受度，以及电子表的流行款式和销售渠道。我建议，可以组织一个小分队，先去深圳、广州等地实地考察至少半个月，摸清情况，再制定具体的营销策略。同时，我们可以尝试先小批量发货，找当地有实力的代理商合作，降低风险……”

他侃侃而谈，虽然有些想法还略显稚嫩，但思路清晰，敢于提出不同寻常的建议，并且强调了调研和策略的重要性，这让刘海颇为欣赏。这比之前那个只会吹牛的销售员强太多了。

刘海又深入问了几个关于渠道建设、客户管理的问题，孙建成都能结合自己有限的经验，给出有一定见地的回答。

面试结束，孙建成离开后，刘海看向陈静初和二狗：“这个人，你们觉得怎么样？”

二狗挠挠头：“牛哥，他说的那些南方啊、调研啊，我听不太懂，但感觉他挺能说的，脑子活。”

陈静初微笑道：“思路很清晰，不墨守成规，有冲劲，也有一定的逻辑性。虽然经验可能还不足，但作为市场拓展的储备人才，可以培养。”

“嗯，”刘海点点头，“把他列入备选，重点观察。市场拓展这块，我们需要这种有闯劲、有想法的人。”

下午又面试了几个人，情况比上午稍好，但也只有一个应聘生产管理的、原来在国营机械厂当过车间副主任的中年人，让刘海觉得还算稳重可靠。

一天面试下来，刘海揉了揉发胀的太阳穴。招聘人才，真不是件容易事，如同大浪淘沙。他手里拿着孙建成和那位车间副主任的简历，对陈静初说：“静初，看来光靠登报和熟人介绍，效率还是不够高。我们需要的，是能真正理解我们发展节奏、能跟上我们步伐的人。明天继续，另外，你再想想，还有没有别的渠道能接触到更优秀的人才？”

陈静初点头记下：“好的，我再想想办法。或许，可以去省里刚成立不久的人才交流中心碰碰运气？”

“可以试试。”刘海站起身，看着窗外渐暗的天色。他知道，为公司搭建一个可靠、高效的团队，是比赚取第一桶金更艰巨、也更重要的任务。这场“招贤”战役，才刚刚开始。他必须要有足够的耐心和眼光，从这些形形色色的应聘者中，淘出真正的金子，为“海牛”这艘刚刚启航的船只，配备上足够强劲的引擎和能干的水手。接下来的面试，恐怕还会遇到各种各样的人，而能否找到他急需的、能独当一面的将才，刘海心里也充满了期待与不确定。