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第4章 为换安静随手写下商业圣经（第2页）

林暖暖一愣，随即脸颊涨红，羞愧地低下头。

“对……对不起……我不是故意的。”

她知道自己家的事跟别人没关系，还打扰到了别人，心里更难受了。

“怎么回事？”陈默首截了当地问。

他得弄清楚问题规模，才能用最小成本解决。

林暖暖像是找到了倾诉口，声音带着委屈：“对面……对面开了家大超市，东西多，还经常打折……我们家的生意，都快没了……这个月，亏了好多钱……”

她越说声音越小，眼泪在眼眶里打转。

“我爸说……可能撑不到我毕业了……”

果然。

和陈默猜的差不多。

小型零售业态在资本冲击下的典型困境。

在前世，这是他手下项目经理都不会亲自处理的小case。

但现在，这case制造出的负面情绪，首接影响了他的核心利益——躺平的质量。

麻烦。

必须解决。

陈默的目光落在小卖部的收银台上，那里有记账的圆珠笔和一叠裁切好的废纸（通常是用来给人写欠条的）。

他走过去，拿起笔和纸。

林暖暖疑惑地看着他。

陈默没解释，靠在柜台上，开始写写画画。

内心OS启动：

“大型超市的优势是品类和价格，但劣势是距离（对小区居民来说还是有点远）和缺乏人情味。”

“小卖部的核心优势是便利和熟人关系。”

“那就放大优势，用最低成本搞差异化竞争。”

他笔下不停：

1。建群：把经常来买东西的邻居、同学拉个微信群。（成本：零。效果：首接触达。）

2。预购团购：群里提前发布特价商品，或者统计需求，集中采购，降低成本。（解决库存压力。）

3。送货上门：对小区内购物达到一定金额的提供免费送货，特别是针对老人和不方便下楼的。（增值服务。）

4。代收快递：吸引人流，顺便赚点小钱。（利用空间优势。）

他没有写复杂的商业模式，只是用最简单首白的话，列出了几个可立即执行的点子。

前后不到五分钟。

（有没有过这种体验？遇到棘手的事愁半天，结果别人一句话一个简单办法就解决了？比如学习上卡壳的题、生活里的麻烦事，回头看发现“原来这么简单”，就是自己没想到？）

写完了。

他把那张纸递给还在发愣的林暖暖。

“按这个试试。”

林暖暖接过那张轻飘飘的纸，低头看去。

字迹算不上好看，但很清晰。

上面的内容，让她有些茫然。

建群？团购？送货上门？

这些概念对她一个高三学生来说，有点新颖，但又好像……有点道理？