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第363章 银行初探显实力 贷款蓝图遇暗礁（第1页）

那个神秘眼镜男最后那句“缘分未到，强求不得”，像根冰刺，扎在孟西洲心里，拔不出来。这人到底啥来头？他的话是警告？还是暗示？和胡爷又有什么关系？

孟西洲甩甩头，强迫自己不去想。眼下最重要的事，是赴胡爷的宴，还有…搞钱！

拍卖会是成功了，赚了十几万，但这钱看着多，真想干大事，还是不够看。他脑子里那幅未来的蓝图越来越清晰——囤房！趁着97年房价还在低谷，大量吃进核心地段的房产商铺！这比倒腾古玩更稳当，升值空间更大，而且是实实在在的产业！

可囤房需要大笔资金！光靠店里这点流水和拍卖赚的，顶天也就买一两套。必须撬动杠杆！找银行贷款！

这年头，贷款可不是容易事，尤其对他这种个体户，没抵押、没担保，难上加难。但孟西洲有底气！他手里有硬货！有刚刚打响的名声！

说干就干！他让张姨把最近所有的流水账目、拍卖成交记录都整理好，又带上那本厚厚的、逼格满满的图录，以及店里几件重器的照片和估价说明（当然，往高了估）。把自己那身最好的行头翻出来穿上，深吸一口气，首奔栾城市工商银行。

银行里没啥人，这年头老百姓存钱的多，贷款的少。信贷科的办公室在二楼，门口挂着牌，里面坐着个戴眼镜、有点谢顶的中年男人，正端着茶杯看报纸。

孟西洲敲敲门，脸上堆起笑：“您好，请问是刘科长吗？”

男人抬起头，推推眼镜，打量了一下孟西洲，看他年轻，穿着还行，但不像体制内的人，语气就有点淡：“我是，你有什么事？”

“刘科长您好，冒昧打扰。”孟西洲走进来，不卑不亢地递上早就准备好的一包“红塔山”（这年头办事，烟是敲门砖），“我叫孟西洲，是咱们市里‘西洲阁’古玩店的，有点贷款业务想咨询一下您。”

刘科长瞥了眼烟，没接，语气依旧平淡：“古玩店？贷款？贷多少？干什么用？”一副公事公办的样子。

孟西洲把烟放在桌上，拉开椅子坐下：“想贷三十万。打算盘下两个临街的铺面，扩大经营。”

“三十万？”刘科长嗤笑一声，放下茶杯，“小伙子，口气不小啊。你知道三十万什么概念吗？你拿什么抵押？你有单位担保吗？古玩这东西，虚头巴脑的，我们银行可不认这个。”

孟西洲早就料到会碰钉子，也不急，把手里的材料递过去：“刘科长，抵押物我有。您看看这个，这是我们店部分藏品的图录和估价。这件宋瓷嵌屏，市场估价西十万以上。这幅明代山水画，虽然略有破损，但也是二十万往上走的东西。还有这几件…总价值超过百万。我可以拿这些藏品做抵押。”

刘科长将信将疑地接过图录，翻了两页，眼神微微变了变。图录做得确实精美，东西看着也像那么回事。但他还是摇头：“不行不行，你说值多少就值多少？这玩意价格没个准，今天值钱明天可能就跌了，风险太大！我们银行有规定，非标准资产，很难做抵押。”

孟西洲心里骂娘，脸上却笑容不变：“刘科长，价格方面您放心。省城拍卖行的吴永清先生，还有市文化局的刘科长，都可以为这些藏品的价值做背书。我们店刚办的私人拍卖会，成交额接近三十万，流水账目都在这，您可以看看。这说明市场是认的。”

他又把拍卖记录和几张客户名片（包括那位建材老板和文化局刘科长的）推过去。

刘科长看着拍卖记录上清晰的数字和那些有点分量的名字，态度稍微缓和了点，手指敲着桌子：“嗯…就算东西值钱，你这贷款用途…买铺面？现在经济形势一般，你做古玩的，囤那么多房产干嘛？风险也不小啊。”

“刘科长，正因为经济形势有起伏，现在才是入手的好时机。”孟西洲抓住机会，开始画饼，“您想，栾城就这么大，好地段就那么多。现在价格低，我拿下做店面仓库，就算自己不用，租出去也是一笔稳定收入。古玩生意需要时间沉淀，有房产打底，心里不慌。还款来源您更不用担心，店里流水稳定，拍卖也不是一锤子买卖，以后会定期办。”

他侃侃而谈，把未来前景、还款计划说得头头是道，既展示了实力，又描绘了可靠的蓝图。

刘科长听着，眼神里的轻视慢慢消失了，取而代之的是一丝惊讶和审视。他没想到这个年轻人思路这么清晰，准备这么充分，不像个莽撞的个体户，倒像个有点眼光的生意人。

“嗯…听起来是有点道理。”刘科长沉吟着，态度明显松动了不少，“不过三十万数额不小，我一个人做不了主，得上会讨论。而且就算批，抵押物估值也得打折扣，利率也不会低。”

有门！孟西洲心里一喜，赶紧说：“应该的！按规矩来！估值、利率都好商量！只要您肯帮忙推动，这份情我孟西洲一定记着！”