奇书网

第10章 开业火爆姨娘傻眼（第1页）

“墨韵轩”开业的日子，是凌夜特意挑选的黄道吉日，阳光明媚，微风和煦。

然而，比阳光更早铺满清河坊街面的，是涌动的人潮和一种近乎沸腾的期待感。天刚蒙蒙亮，店铺尚未卸板开门，门外便己聚集了不少手持精美章程笺纸的文人学子、富家公子，甚至还有一些闻讯而来、好奇张望的闲人。交头接耳声中，“会员”、“预存”、“雅集”、“新品”等词汇不断蹦出，交织成一片嗡嗡的声浪。

柳姨娘安插在铺子里的那个姓钱的掌柜，原本还打着哈欠，慢悠悠地过来准备看凌夜如何出丑，一到街口就被这阵仗吓了一跳。他揉揉眼睛，几乎以为自己走错了地方。这、这哪里像是要倒闭的铺子开业？分明是状元游街般的盛况！

他心里咯噔一下，隐隐觉得不妙，但旋即又强自镇定下来：“哼，虚张声势！定是那小子花钱请来的托儿！等会儿一看东西贵得离谱，或者根本就是些破烂玩意儿，这些人立马就得散！对，一定是这样！”他挤到门口，试图维持秩序，脸上堆起职业性的假笑，心里却七上八下。

吉时一到，两扇崭新的、散发着淡淡桐油清香的店门被缓缓推开。没有喧天的锣鼓，没有吵闹的鞭炮，只有一阵清越的编钟声轻轻响起——这是凌夜别出心裁的安排，瞬间将格调拉满。

店内景象更是让所有挤进来的人眼前一亮。

与周边店铺的拥挤、陈旧不同，“墨韵轩”内部宽敞明亮，墙壁粉刷得雪白，挂着几幅意境悠远的水墨画。货架是原木打造，线条简洁，分门别类地陈列着商品。柔和的阳光从特意加大了的窗户透进来，照在那些精心摆放的文房雅玩上，仿佛给它们镀上了一层光晕。

最引人注目的是居中一个铺着深色丝绒的独立展柜，里面正是那两件天然水晶镇纸，在光线照射下折射出璀璨光芒，瞬间抓住了所有人的眼球。

“哇！那是何物？竟如此剔透！”

“快看这毛笔，笔杆似乎是紫竹？雕工好生精细！”

“这墨锭……竟有淡香？是松烟还是桐烟？似乎都不像……”

“这花笺！这图案！从未见过！”

惊叹声、议论声瞬间充斥了整个店铺。训练有数的小厮们穿着统一的干净布衫，脸上带着得体微笑，穿梭在客人之间，不卑不亢地介绍着商品，重点强调其独特之处和制作工艺。

“公子好眼力，此乃徽州特供紫竹，经由老师傅手工打磨……”

“小姐闻得仔细，此墨加入了独家秘制的凝神香料，书写时提神醒脑……”

“这款花笺是限量发售，每一套图案皆不相同……”

被环境和新奇商品激起的购买欲，再加上会员折扣的诱惑，以及那种“抢先拥有”的优越感，让在场的目标客户们几乎失去了抵抗力。

“这支紫竹笔，给我包起来！我是‘墨客’会员，这是凭证！”

“这种香墨，来十锭！记我账上，预存银应该还有不少！”

“花笺！每种图案我都要一套！”

“那水晶镇纸……多少银两？什么？仅作展示非卖品？唉，可惜可惜！那下次若有类似宝物，定要通知我！”

收钱的柜台前排起了长队。李账房坐镇其中，算盘拨得噼啪作响，脸上虽然竭力保持平静，但微微颤抖的手和额角细密的汗珠，暴露了他内心的激动和忙碌。一枚枚银锭、一串串铜钱被收进，一张张会员凭证被核验，一笔笔交易被清晰地记录在账册上。

钱掌柜彻底傻眼了。他像个木头人一样杵在角落里，看着这疯狂抢购的场面，看着那流水般涌入的银钱，只觉得头晕目眩，脸颊火辣辣地疼，仿佛被无形的手掌反复抽打。

“这……这怎么可能？那些破竹子烂石头，怎么就……就这么多人抢着买？还这么贵！他们都疯了吗？！”他内心在咆哮，完全无法理解眼前发生的一切。他经营这铺子时，卖的都是大路货，价格压了又压，还时常无人问津。怎么换了个名头，弄了些花里胡哨的东西，价格翻了几倍，反而被抢购一空？

凌夜并没有出现在店铺前台。他站在二楼一间临街的雅室里，透过特意设计的菱花格窗，冷静地俯瞰着楼下火爆的场面。听着楼下传来的喧嚣，他脸上没有任何得意的表情，只有一切尽在掌握的平静。

“果然，无论哪个时代，精准定位、差异化竞争、体验式营销以及饥饿营销（限量、镇店之宝非卖品）的组合拳，对于追求品质和格调的中高端客户都是有效的。信息差，就是最大的金手指。”他心中默念，现代的商业案例在这个时代降维打击，效果显著。