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第28章 广告传单（第2页）

刘峰看了看，点点头：“清晰明了，重点突出。就把‘一年半超长保修’这几个字再加粗一下，更醒目。”

“成!就按你说的办!”张立新雷厉风行，“我这就回去安排人设计、印刷!最快后天就能把传单撒出去!你那二十台零售的，也准备好，估计很快就有学生摸上门来了!”

送走张立新，刘峰回到店里，对正在好奇摆弄那台展示用“快译通”的李晓梅说：“晓梅，听见了吧?把那二十台新货好好检查一遍，包装都弄整齐，摆到最显眼的位置。估计很快就有顾客上门了。”

他又转向周师傅：“周师傅，维修手册和配件您再仔细看看。售后这块，是咱们承诺出去的，硬骨头，得啃下来。”

周师傅从老花镜上方看了他一眼，点点头：“放心。东西不复杂，配件齐，就好办。”

李晓梅按照刘峰的吩咐，用红漆在一块小木板上工工整整地写下“新到‘快译通’电子词典，英汉互译，携带方便，一年半保修”，然后将木板挂在门口的显眼处。秋日的阳光照在鲜红的字迹上，颇为醒目。

挂好牌子没多久，一个戴着深度近视眼镜、穿着洗得发白的蓝色中山装、腋下夹着几本书的年轻男子在门口停下脚步。他推了推眼镜，仔细看了看告示牌，眉头微微蹙起，脸上带着几分将信将疑的神色，犹豫了一下，才掀开门帘走进来。

李晓梅立刻迎上去，脸上带着笑：“同志，您想看点什么?”

那年轻人没立刻回话，目光在店里扫了一圈，最后落在玻璃柜台里那台黑色的“快译通”上。他走近柜台，微微俯身，隔着玻璃仔细打量，鼻梁上的眼镜片反射着冷光。

“这就是那个‘快译通’?”他开口，声音带着点学生腔调的斯文，却也透着一丝不易察觉的居高临下，“真能当词典用?别是骗人的吧?现在有些个体户，尽拿些华而不实的东西糊弄人。”

李晓梅脸上的笑容僵了一下，语气稍硬：“同志。您这话说的，我们这儿卖的都是正经东西。有保修……”

刘峰正在里间和周师傅清点配件，听见动静走了出来。他看了一眼那年轻人的神态和打扮，心里立刻明白了七八分。这是个典型的大学生，有点学问，清高，对个体户带着点天然的偏见。

他上前一步，不动声色地拉开李晓梅，自己站到柜台前，脸上带着平和的笑：“同志，您好。这就是新到的‘快译通’电子词典，香港过来的新技术产品。您感兴趣的话，我拿出来您看看?”

年轻人瞥了刘峰一眼，似乎觉得他比李晓梅更值得对话，微微点了点头，但眼神里的审视并没减少。

刘峰从柜台里取出那台展示用的样机，递过去：“您试试。按键查词，中英文都行。”

年轻人接过机器，手指带着点知识分子特有的、仿佛怕沾上灰尘的谨慎。他先是掂量了一下重量，又仔细看了看外壳的接缝和按键的做工，这才迟疑地按下电源键。屏幕亮起，显示出英文菜单。他试着输入了一个单词“TEOLOGY”、按了查询键。

屏幕上立刻显示出清晰的中文“技术”以及音标和简短释义。

他愣了一下，推了推眼镜，又试着输入了一个中文词汇“改革”。屏幕迅速跳出英文“reform”。

脸上的怀疑神色稍稍褪去一些，取而代之的是一种被新奇技术吸引的专注。但他嘴上还是不肯放松：“反应速度还行…就是不知道词汇量多大?别是只有些简单单词吧?”

“词汇量挺大的，日常学习和阅读够用了。”刘峰语气平稳，没有计较他的态度，“而且这机器轻便，带着上课、去图书馆都方便，比厚厚一本词典省事多了。我们这儿提供一年半保修，非人为损坏免费维修。”

年轻人又试了几个专业词汇，反应都很快。他显然有些心动了，但还在犹豫，手指无意识地着机器光滑的外壳：“多少钱一台?”

“五百五十块。”刘峰报出价格。

“五百五?”年轻人吃了一惊，声音提高了些。下意识地把机器放回柜台上，仿佛那价格烫手，“这么贵?都快赶上·。…”

这时，旁边的李晓梅忍不住小声嘟囔了一句：“嫌贵就别看啊，好像谁求着你买似的…”

刘峰立刻瞥了她一眼，眼神虽平静，却带着不容置疑的制止。李晓梅立刻闭了嘴，低下头去整理货架，但耳朵尖都憋红了。

那年轻人似乎也听到了，脸上有些挂不住，闪过一丝窘迫和恼怒。

刘峰像是没听到那段小插曲，依旧对年轻人客气地说：“这东西技术新，进口元件成本高，所以价格是比普通计算器贵些。但确实能提高学习效率，尤其对学外语的同学帮助很大。

我们这质量有保证，保修期也长。”

年轻人站在那儿，脸色变幻了几下。他再次拿起那台“快译通”，手指在按键上流连了一会，又看了看屏幕上清晰的显示。最终，他似乎下定了决心，从那个洗得发白的旧书包里，拿出一个同样旧但很干净的手帕包，—层层打开，里面是一叠叠整理得整整齐齐的钞票，大多是十元、五元的面值。

他仔细数出五百五十块钱，递给刘峰，声音比刚才低了些，那点轻蔑也消散了：“开个票吧…要写清楚保修一年半。”

“没问题。”刘峰接过钱，清点无误，利落地开了发票，在保修条款上特意加重了笔迹，“您收好。机器有任何问题，随时拿回来。”

年轻人接过发票和用纸盒装好的“快译通”。仔细检查了一遍，塞进书包里，没再说什么，转身走了。背影似乎比来时匆忙了些。

等那人走远，李晓梅才气鼓鼓地说：“峰哥!

他那是什么态度嘛!好像咱们求着他似的!”

刘峰摇摇头，语气平和：“晓梅，做生意，来的都是客。什么人都有，咱们不能跟顾客置气。他最后不是买了吗?这就够了。”他看了一眼门口那块红字招牌，“这只是第一台。往后，来的人会更多，各种各样的人都会有。咱们把东西做好，服务跟上，就行。”

他走到账桌前，在销售账簿上工整地记下：9月22日，“快译通”电子词典，售出一台。