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第105章 下沉市场的危机（第1页）

“晨露牌雪花膏，今日在各大百货商场同步上市！一样的法国品质，不一样的亲民价格！”报童的吆喝声传遍了京城的大街小巷。各大百货商场的门口更是史无前例地排起了长长的队伍！那场面，比逢年过节抢购年货还要夸张！宋美琳这次是下了血本了。她不仅在报纸上买了整版的广告，还请了广播电台循环播放那句极具诱惑力的广告词——“一块钱，让你拥有巴黎女人的优雅！”一块钱！只比普通的国产雪花膏贵了几毛钱！但买到的，可是巴黎的优雅啊！这对于一个刚刚打开国门、对西方世界充满了好奇80年代来说，简直就是一场无法抵抗的美貌诱惑！一时间，整个京城的年轻姑娘们都疯了！仿佛谁要是没买到一瓶晨露牌雪花膏，谁就是土老帽，就是跟不上时尚的浪儿！“晨露”的柜台被挤得水泄不通。售货员收钱收到手软，脸上的表情骄傲得像是法国国王的亲戚。宋美琳穿着一身最新款的迪奥套裙，戴着墨镜，站在百货大楼的二楼。她居高临下地看着楼下那疯狂抢购的人潮，嘴角勾起了一抹胜利的、甚至带着点残忍的微笑。周苏苏，你看到了吗？你的玉容坊再高端、再神秘，又怎么样？你只能服务那区区几十个贵妇。而我，要征服的是这全城的、千千万万的普通女人！这，才叫市场！这，才叫生意！她仿佛已经看到，那些原本就不景气的国产雪花膏小厂，在这股浪潮的冲击下被拍得粉身碎骨、毫无还手之力的惨状。而周苏苏的玉容坊，虽然暂时不会受到直接冲击。但当所有人都认为“法国货”才是最好的、才是时尚的代名词时，她那个固守着传统的小作坊，就会像一座孤岛，慢慢地被时代所遗忘。这，是一场不见硝烟的战争。是一场关于品牌、关于市场、更是一场关于消费者心智的争夺战。而宋美琳，这一次，自认为稳操胜券。消息自然也传到了玉容坊。林婉仪急得像热锅上的蚂蚁，拿着报纸就冲进了周苏苏的工作室。“苏苏！不好了！那个宋美琳真的把那什么‘法国大宝’给搞出来了！你快看这报纸上写的，都快把她们给吹上天了！”周苏苏接过报纸，扫了一眼那篇极尽吹捧的“新闻稿”，脸上却不见丝毫的慌乱。她只是淡淡地问了一句：“妈，您今天去买菜的时候，有没有发现猪肉涨价了？”“啊？”林婉仪被她这风马牛不相及的问题给问蒙了，“买……买了啊，是涨了两分钱一斤。不是，现在是说猪肉的时候吗？火都烧到眉毛了！”“您再想想，”周苏苏引导道，“上次猪肉涨价，是什么时候？”林婉仪仔细想了想：“好像……是去年快过年的时候吧？”“这就对了。”周苏苏把报纸放到一边，缓缓说道，“猪肉人人都得吃，但它一年也就涨个一两次价。可您看宋美琳这个‘晨露’，它现在卖一块钱，您信不信，不出三个月她就得卖一块五？半年后就得卖两块？”“为什么？”“因为她现在是在‘烧钱’换市场。”周苏苏很直白的说道。“她请的法国专家要不要钱？她打的广告要不要钱？她给百货公司的渠道费要不要钱？这些成本，最后都得从消费者身上找补回来。现在这‘一块钱的优雅’，不过是她扔出来的鱼饵。等鱼儿都上钩了，这鱼竿可就要往回收了。”“而咱们玉容坊，”她举起手边的玉石，“咱们做的不是快消品，是奢侈品。咱们卖的也不是猪肉，是佛跳墙。吃得起佛跳墙的人，会在乎那几毛钱的涨跌吗？”“她们在乎的，是这道菜是不是只有我这里才能吃到最正宗的，是不是能让她们吃得安心，吃得有面子。”一番理论，把林婉仪给说得一愣一愣的。“可是……可是咱们也不能眼睁睁地看着她这么嚣张啊！”林婉仪还是有点不甘心。“谁说咱们要眼睁睁看着了？”周苏苏笑了笑。“妈，虽然咱们的玉容坊不怕她，但是终究还是得有其他方案。”她放下玉石，走到书桌前，拿起电话拨通了一个号码。电话接通后，她用一种轻松愉快的语气说道：“喂？是李建国总工程师吗？我是周苏苏啊。对对对，好久不见。是这样，我突然有个关于咱们那个儿童乐园项目的新想法，想跟您聊聊……”电话那头，李建国突然听到周苏苏提起这个事情，心里掩盖不住兴奋。“周顾问！您可真是我的及时雨啊！”他的大嗓门，隔着听筒都能震得人耳朵嗡嗡响。“我正为这事儿愁得头发都快白了！您快说说，您有什么新想法？”自从上次手工比赛，以及周苏苏手绘出设计图，李建国对周苏苏是非常信任的。“李总工，您先别急。”周苏苏淡淡的问道，“您先跟我说说，是遇到什么难题了？”“唉！别提了！”李建国在那头大倒苦水，“儿童乐园的主体工程都快完工了，可后续的招商和运营简直是一塌糊涂！上头给的指示是让我们‘自主经营，自负盈亏’，可我们这帮搞技术的，哪懂什么经营啊？”“就拿乐园里的餐饮来说吧，”他举例道，“按传统思路，就是建个大食堂，卖点馒头、面条。可我总觉得，这配不上咱们这京城第一家儿童乐园的档次啊！可要搞点新花样，又不知道从哪儿下手，愁死个人！”周苏苏静静地听着，心里面确实已经有了头绪。瞌睡了，就有人送枕头。“李总工，”她清了清嗓子，抛出了自己酝酿已久的想法，“如果我说，我能帮您把这个餐饮区打造成整个乐园里最赚钱、也最吸引眼球的‘明星项目’。您信吗？”“什么？”李建国在那头有些激动，“周顾问！您此话当真？”“当然。”周苏苏的语气充满了自信，“不过，我有个条件。”：（）八零旺夫小后妈，搬空空间养奶娃